Actualmente se consiguen vender pocas viviendas, por lo que para cerrar la venta con éxito el propietario debe agudizar el ingenio y destacar frente a otros vendedores de la zona. Para hacer el inmueble atractivo no hay mejor “tecla” que tocar que el precio y aquí es donde se deben volcar los esfuerzos por poner uno sugerente y pensado. El agente inmobiliario brendon desimone ofrece varias recomendaciones para hacer atractivo el precio de venta, entre ellos destaca poner un precio con números redondos, que esté por debajo del mercado y dejarse asesorar por una inmobiliaria
1. El comprador no quiere ser el único interesado en la casa: si el vendedor vende su casa a un precio algo inferior al precio de mercado estimulará el interés de más compradores, no sólo de uno. El comprador no quiere ser el único interesado en la casa. Además, si al vendedor le urge vender, fijar un precio por debajo del valor de mercado es una buena opción
2. El precio de venta debe entrar en rangos atractivos: la mayoría de los compradores buscan una casa con un precio tope, por ejemplo, 300.000 euros. Todo lo que esté por encima de ese precio aunque sea muy poco más se quedará fuera del radar del comprador en sus búsquedas por Internet o en otras bases de datos de inmobiliarias. Aunque hay compradores que amplían el rango con perspectivas de rebajar, poner el precio en 305.000 euros puede hacernos perder oportunidades al no salir en muchas búsquedas por ua pequeña cantidad de dinero que seguramente luego nos tocaría rebajar en la negociación
3. Evitemos ser los más originales al poner la cifra: a veces los vendedores quieren ser creativos con el precio de venta, por ejemplo, en lugar de vender la casa por 200.000 euros, lo venden por 235.256 euros. Esta “creatividad” hay que mantenerla al margen porque puede dar una imagen al comprador que no se corresponde con la realidad. El objetivo es mostrar la vivienda y atraer al mayor número de compradores y fijar un precio de venta peculiar es contraproducente. Es un caso común aún las personas que piensan el precio en pesetas (por ejemplo 57 millones de pesetas) y luego lo ponen en euros salga la cifra que salga (342.576 euros)
4. Es aconsejable elaborar un plan a y b sobre el precio de venta: en muchas ocasiones los vendedores tienen elevadas expectativas sobre el atractivo de su vivienda y fijan un precio muy elevado. Está claro que hay que intentar vender la casa al mejor precio posible pero es recomendable elaborar un “plan b”: fijar un precio más acorde con la realidad del mercado para que el vendedor se vaya mentalizando y no se lleve una sorpresa desagradable si ve que no consigue vender su casa al precio que pensaba
5. El precio es un debate continuo: si el vendedor se deja asesorar por un agente inmobiliario es bueno escuchar diferentes precios ante las condiciones cambiantes del mercado, por lo que lo mejor es que el vendedor sea lo más flexible posible. Así, tendrá más posibilidades de obtener el mejor precio con la menor preocupación
58 Comentarios:
Respuesta al número 11
Y luego dicen que los españoles no tienen imaginación y no son soñadores.
Ahí tenemos uno , el del comentario número 11
¡Ah¡¡ Se me Olvidaba y pagaría al contado¿No?
Estoy leyendo los comentarios y alucino, no se quien lleva razon, tal vez todos la tengais o por el contrario nadie la tenga, la venta de una vivienda es en mi opinion algo tan importante como es pasar tu vida en esa vivienda que tu elijas, ahora es el momento de elegir, un comentarista de mas arriba dice que lo mejor es alquilar, que se quita el problema de reformas, que se puede trasladar de ciudad incluso de pais y claro esta, para eso los propietarios tienen sus viviendas que valen una millonada puesta a disposicion de los inquilinos corriendo el riesgo de que no paguen el alquiler, pues yo les digo a los propietarios que no alquileis, que aguanteis un poco vereis como compran, solo asi vendereis vuestros pisos sin necesidad de regalarlos que eso es lo que pretenden mas de uno, aprovecharse de la situacion; yo tengo un piso en venta al precio que me recomendo fotocasa, en un buen piso en una buena zona, en la costa del sol, tiene unos años pero bien conservado, me llego un cliente que me ofrecia lo que el banco le prestaba, la mitad de su precio, no acepte, este cliente encontro un piso que su dueño lo vendia a la mitad de lo que a el le costo: diganme ustedes si esto no es aprovecharse de la situacion del pobre hombre lo desesperado que tendria que estar para hacer esta venta.
Pues yo les digo a los propietarios que no alquileis, que aguanteis un poco vereis como compran, solo asi vendereis vuestros pisos sin necesidad de regalarlos que eso es lo que pretenden mas de uno, aprovecharse de la situacion
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Vale faciliteme el dinero usted y pida lo que quiera....¡¡¡
Diganme ustedes si esto no es aprovecharse de la situacion del pobre hombre lo desesperado que tendria que estar para hacer esta venta.
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¿Cual era su opinión cuando las tornas estaban cambiadas?
Seguramente no se quejaba de lo desesperado que estaba quien compraba a precios altísimos hipotecando su vida, seguramente solo pensaba en lo que ganaría, seguramente que presumió de lo mucho que estaba ganando a su piso ¿No es cierto?
Ahora simplemente es al revés.
Pues nada, ya sabe... un buen piso... buena zona... esto va pariba... no pienso regalarlo... que lo queréis todo gratis...
Pues nada, no venda, así los demás tendrán más oportunidades.
Estoy leyendo los comentarios y alucino, no se quien lleva razon, tal vez todos la tengais o por el contrario nadie la tenga, la venta de una vivienda es en mi opinion algo tan importante como es pasar tu vida en esa vivienda que tu elijas, ahora es el momento de elegir, un comentarista de mas arriba dice que lo mejor es alquilar, que se quita el problema de reformas, que se puede trasladar de ciudad incluso de pais y claro esta, para eso los propietarios tienen sus viviendas que valen una millonada puesta a disposicion de los inquilinos corriendo el riesgo de que no paguen el alquiler, pues yo les digo a los propietarios que no alquileis, que aguanteis un poco vereis como compran, solo asi vendereis vuestros pisos sin necesidad de regalarlos que eso es lo que pretenden mas de uno, aprovecharse de la situacion; yo tengo un piso en venta al precio que me recomendo fotocasa, en un buen piso en una buena zona, en la costa del sol, tiene unos años pero bien conservado, me llego un cliente que me ofrecia lo que el banco le prestaba, la mitad de su precio, no acepte, este cliente encontro un piso que su dueño lo vendia a la mitad de lo que a el le costo: diganme ustedes si esto no es aprovecharse de la situacion del pobre hombre lo desesperado que tendria que estar para hacer esta venta.
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Bonita historia, el tema esta en que tu no has vendido y tu vecino si. Es mas, me da que lo vas a tener a la venta muuuuuuucho tiempo ya que por lo que parece, lo tienes puesto a precio fuera de mercado.
#31 Viernes, 7 Octubre, 2011 - 22:24 ambipur dice me llego un cliente que me ofrecia lo que el banco le prestaba, la mitad de su precio, no acepte, este cliente encontro un piso que su dueño lo vendia a la mitad de lo que a el le costo: diganme ustedes si esto no es aprovecharse de la situacion del pobre hombre lo desesperado que tendria que estar para hacer esta venta. =========================================== El problema de su desesperado vecino no fue el precio al que tuvo que vender, sino el desorbitado precio al que compró. una más de las nefastas consecuencias de burbuja inmobiliaria que está arrasando este país.
Pues yo les digo a los propietarios que no alquileis, que aguanteis un poco vereis como compran, solo asi vendereis vuestros pisos sin necesidad de regalarlos que eso es lo que pretenden mas de uno, aprovecharse de la situacion
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Vale faciliteme el dinero usted y pida lo que quiera....¡¡¡
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Y los que firmaban Hipotecas, los drogarón ?
No pensarón que todo dinero pedido hay que devolverlo al menos doblado?
**Porqué pagar el doble de lo que cuesta realmente, y luego a tantos años-hipoteca que pagamos dos veces la misma vivienda... al final pagamos 4 casas por una . ¡¡¡¡ **
Ser propietario ya no te garantiza tener el futuro resuelto, porque si necesitas pasta y no la puedes vender...?.. nadie compra ¡¡¡¡
Como bien de inversión: no interesa, como bien de necesidad: no hay dinero
"Una sola vivienda a un precio que nadie paga es un stock invendible".
La vivienda no puede subir si no hay dinero para comprar.....amén
El mayor peligro de las democracias es que los ignorantes sean mayoría.
Parafraseando a Machado: "españolito que vienes al mundo, te guarde Dios; deuda, paro y ruina van a helarte el corazón
Pues yo les digo a los propietarios que no alquileis, que aguanteis un poco vereis como compran, solo asi vendereis vuestros pisos sin necesidad de regalarlos que eso es lo que pretenden mas de uno, aprovecharse de la situacion
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Cuando vea una bajada del 50% compro uno que me guste.
Mientras tanto liquidez.
Yo soy de los "no-pardillos" que no le veía sentido a comprar a precios inconcebibles.
Asi que el dinero en el banco rentando, esperando que bajen o pille a algún desesperado al que poder comprarle su piso o casa por lo que yo le ofrezco, no por lo que el pide.
Como de momento los ladrillos no se pueden comer, pues siempre habrá alguno -que ya los hay- al que pagar el "precio justo".
Si no le gusta, pues yo sigo tan ricamente y él comiendo cañerías.
Oferta-demanda de toda la vida
Cuando vea una bajada del 50% compro uno que me guste.
Mientras tanto liquidez.
Yo soy de los "no-pardillos" que no le veía sentido a comprar a precios inconcebibles.
Asi que el dinero en el banco rentando, esperando que bajen o pille a algún desesperado al que poder comprarle su piso o casa por lo que yo le ofrezco, no por lo que el pide.
Como de momento los ladrillos no se pueden comer, pues siempre habrá alguno -que ya los hay- al que pagar el "precio justo".
Si no le gusta, pues yo sigo tan ricamente y él comiendo cañerías.
Oferta-demanda de toda la vida
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Buenas noches:
Mire amigo, no se esfuerce que el titulo... será para el del 90%.... por mucho que repita el mismo mensaje.... y le recuerdo que no desee el mal ajeno... por aquello de buscar algún desesperado... porque a lo mejor algún dia el desesperado puede ser Ud. Que la vida da muchas vueltas.
Un saludo
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