Actualmente se consiguen vender pocas viviendas, por lo que para cerrar la venta con éxito el propietario debe agudizar el ingenio y destacar frente a otros vendedores de la zona. Para hacer el inmueble atractivo no hay mejor “tecla” que tocar que el precio y aquí es donde se deben volcar los esfuerzos por poner uno sugerente y pensado. El agente inmobiliario brendon desimone ofrece varias recomendaciones para hacer atractivo el precio de venta, entre ellos destaca poner un precio con números redondos, que esté por debajo del mercado y dejarse asesorar por una inmobiliaria
1. El comprador no quiere ser el único interesado en la casa: si el vendedor vende su casa a un precio algo inferior al precio de mercado estimulará el interés de más compradores, no sólo de uno. El comprador no quiere ser el único interesado en la casa. Además, si al vendedor le urge vender, fijar un precio por debajo del valor de mercado es una buena opción
2. El precio de venta debe entrar en rangos atractivos: la mayoría de los compradores buscan una casa con un precio tope, por ejemplo, 300.000 euros. Todo lo que esté por encima de ese precio aunque sea muy poco más se quedará fuera del radar del comprador en sus búsquedas por Internet o en otras bases de datos de inmobiliarias. Aunque hay compradores que amplían el rango con perspectivas de rebajar, poner el precio en 305.000 euros puede hacernos perder oportunidades al no salir en muchas búsquedas por ua pequeña cantidad de dinero que seguramente luego nos tocaría rebajar en la negociación
3. Evitemos ser los más originales al poner la cifra: a veces los vendedores quieren ser creativos con el precio de venta, por ejemplo, en lugar de vender la casa por 200.000 euros, lo venden por 235.256 euros. Esta “creatividad” hay que mantenerla al margen porque puede dar una imagen al comprador que no se corresponde con la realidad. El objetivo es mostrar la vivienda y atraer al mayor número de compradores y fijar un precio de venta peculiar es contraproducente. Es un caso común aún las personas que piensan el precio en pesetas (por ejemplo 57 millones de pesetas) y luego lo ponen en euros salga la cifra que salga (342.576 euros)
4. Es aconsejable elaborar un plan a y b sobre el precio de venta: en muchas ocasiones los vendedores tienen elevadas expectativas sobre el atractivo de su vivienda y fijan un precio muy elevado. Está claro que hay que intentar vender la casa al mejor precio posible pero es recomendable elaborar un “plan b”: fijar un precio más acorde con la realidad del mercado para que el vendedor se vaya mentalizando y no se lleve una sorpresa desagradable si ve que no consigue vender su casa al precio que pensaba
5. El precio es un debate continuo: si el vendedor se deja asesorar por un agente inmobiliario es bueno escuchar diferentes precios ante las condiciones cambiantes del mercado, por lo que lo mejor es que el vendedor sea lo más flexible posible. Así, tendrá más posibilidades de obtener el mejor precio con la menor preocupación
58 Comentarios:
Y despues me bajo los pantalones y me das por hai......n0?
Tu eres gilipo.........................................
Asesorar, asesorar.
Mucho les gusta decir a las agencias inmobiliarias que asesoran a sus clientes y les dan unos servicios que ellos no pueden realizar. JA Ja ja.
Algunas agencias y en algunos casos si. Yo por mi parte he oido decir a un agente inmobiliario (de una de las dos agencias principales en mi ciudad) sobre un piso en el centro de una ciudad mediana (250 mil habitantes) que ese piso era para gente que no estaba en crisis, joder, como si la gente que antes se compraba pisos de gama alta ahora dispusiese de los mismos ingresos. La crisis afecta a todos en la misma medida, pero en cantidades diferentes. La gente que antes miraba casas en el rango de los 600 mil a 800 mil euros, ahora lo hara (si es que lo hace) en el rango de 300 mil a 500 mil.
Ese es el tipo de asesoramiento que dan algunos agentes inmobiliarios. Que si antes estaban desbordados por todo lo que se ofertaba y se vendia, ahora estan por lo que se oferta y no se vende.
Hay que joderse.
¿Qué quiere decir "precio de mercado" cuando no hay mercado, puesto que está desfigurado desde hace años por una especulación obscena?
La única manera de conocer el verdadero valor de una vivienda es tener en cuenta un precio que, más o menos, sí responde a una realidad palpable: su precio de alquiler.
Si usted desea conocer el valor real de una vivienda, multiplique el importe de su alquiler mensual por el factor 300 y obtendrá su precio justo. En otras palabras: si le piden 600.000 euros por un piso que se alquila por mil, esté seguro de que pretenden cobrarle el doble de lo que vale.
Este factor 300 es válido aquí y en cualquier país en el que (por intereses de políticos, banqueros, especuladores y demás fauna salvaje) no se haya sometido a la población al espejismo deformante de las burbujas multicolores.
[Lo pongo para que sepamos donde estamos]
Un pequeño experimento que hice hace tiempo con mi vivienda habitual: piso nuevo [menos de 5 años], 90 m2, extrarradio de Madrid pero bien comunicado con el centro, plaza de garaje y trastero. Precio de compra, 240.000€
Puse el anuncio en idealista durante 6 meses, a su precio de venta, para tantear el mercado.
La UNICA oferta que me hicieron en ese tiempo estaba condicionada a un precio de 180.000€, es decir un 25% de bajada.
Y eso que afortunadamente me hacen ofertas por el piso, otros cuentan que no tienen ni la suerte en que se interesen por los suyos.
La he vuelto a hacer picado por la curiosidad en estas fechas, y las ofertas son del 45% de bajada
Invito a los posibles dudosos a que la hagan,..... yo estoy haciendo todavia la instrospeccion mental de la situacion
Cada cual que extraiga sus conclusiones.
Puse mi piso en venta, en Valencia, capital, no era el mejor barrio, pero tampoco el peor, eso sí, muy bien comunicado y con todos los servicios.
El piso tenía más de 50 años, pero reformado de calidad.
A un precio de 229.000 € más la plaza de garaje aparte.
Lo vendí el 30 de diciembre del 2010 por 230.000 € todo.
Saludos.
Concluión, de todo tipo, claro.
Saludos.
Puse mi piso en venta, en Valencia, capital, no era el mejor barrio, pero tampoco el peor, eso sí, muy bien comunicado y con todos los servicios.
El piso tenía más de 50 años, pero reformado de calidad.
A un precio de 229.000 € más la plaza de garaje aparte.
Lo vendí el 30 de diciembre del 2010 por 230.000 € todo.
Saludos.
Concluión, de todo tipo, claro.
Saludos.
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Mi más sentido pésame al comprador
¿Y dice usted que lo vendio en Valencia?
Si es como el que describe en el comentario número 10 pues si, pero ¿Era como el que describe?
Y si ya lo vendió ¿Porque esta tan enfadado?, ¿Le quedan muchos por vender?
¿No me diga que vendió la joya de la corona por ese precio?, Pobre
¿Pero quien dice que esté enfadado?, Yo vendí y el comprador compró, los dos contentos, y con la venta, compré otra cosa. Pero es que en este foro no hay nadie con sentido de humor? Ud, cree que puede haber pisos con esas características por 100.000 €? Donde está la ironía? Hombre por dios.
Es cierto, que para vender hay que ajustar el precio.
Es mentira que para rebajar el precio nos haga falta un agente-asesor inmobiliario.
El agente inmobiliario, me haría falta si el tuviese un montón de ofertas a buen precio, me gestionara la hipoteca con los bancos y sobre todo, si fuese capaz de venderlo más caro de lo que yo como vendedor pensaba venderlo.
Si es cuestión de precio a la baja, el mismo vendedor interesado es autosuficiente; lo digo por experiencia propia.
Es cierto, que para vender hay que ajustar el precio.
Es mentira que para rebajar el precio nos haga falta un agente-asesor inmobiliario.
El agente inmobiliario, me haría falta si el tuviese un montón de ofertas a buen precio, me gestionara la hipoteca con los bancos y sobre todo, si fuese capaz de venderlo más caro de lo que yo como vendedor pensaba venderlo.
Si es cuestión de precio a la baja, el mismo vendedor interesado es autosuficiente; lo digo por experiencia propia.
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Merece la pena pagar a una inmobiliaria, aunque no sea más que para no tener que verles la cara ni aguantar sus idioteces a los babosos en busca de pisito baratito como tú.
Me hace gracia no leer el "tasarlo", para ver qué valor es el que le plantará el banco al posible comprador cuando vaya a pedir la hipoteca. Eso evita sorpresas de "es que el banco no me concede la hipoteca".
También es divertido no pedir 245.234€, claro, es mejor redondear al 246.000, un valor estudiado y con razones.
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