Artículo escrito por matthieu bouchon, socio y director comercial de Barcelona home staging
Si quieres vender tu casa en el mercado inmobiliario actual, tienes que recordar que muchas de las dudas de los potenciales compradores o inquilinos que la visitan tienen que ver con detalles en su presentación. Importa el precio de venta pero también la presentación de la vivienda
Ésta es una de las verdades del mercado inmobiliario: el verdadero potencial de un inmueble, muchas veces, no se percibe bien. Esto genera una tremenda pérdida de tiempo y de energía, y ralentiza o paraliza la venta o el alquiler de muchos inmuebles, particularmente en un mercado tan competitivo como el de ahora
Los profesionales del mercado inmobiliario tienen este sexto sentido que les permite determinar, a los pocos segundos, el verdadero potencial de un inmueble. Se fijan en su distribución, su orientación, su estado general, su superficie; y consiguen, sin esfuerzo, hacer caso omiso de todo lo que es superficial: muebles, decoración, limpieza, detalles materiales, fuentes de luz, etc.
En cambio, la inmensa mayoría de los potenciales compradores e inquilinos que visitan pisos y casas, no tienen esta capacidad de imaginación y de abstracción
No ven un piso de 3 habitaciones, luminoso, con posibilidades...
... ven un piso viejo, feo, oscuro, que no les apetece para nada
No ven un piso que necesita unos retoques...
... ven un piso para reformar enteramente
No ven una habitación con buena superficie...
... ven una habitación muy estrecha, donde ni cabe una cama doble
No ven que el estado general del piso es bueno...
... ven algunas grietas en el techo, un enchufe que falta, y se fijan en detalles negativos
No ven una casa que podría ser suya...
... ven la casa de otros (y se sienten incómodos en ella)
La preparación a medida de los inmuebles para el mercado inmobiliario, a través de las técnicas de home staging, aporta soluciones a bajo coste para resolver problemas de presentación de los inmuebles como éstos
Se trata de reparar, pintar, despejar, amueblar, decorar, iluminar, limpiar un inmueble, justo lo necesario para optimizar las condiciones de presentación durante el periodo de comercialización, y así hacer que los clientes vean lo que realmente cuenta. Los resultados son espectaculares: pisos que estaban estancados en el mercado durante meses sin éxito, a pesar de estar a un precio de mercado, encuentran compradores en pocas semanas
Una preparación completa de su casa para la venta o el alquiler, realizada por el propio propietario o por una empresa especializada, es una inversión muy rentable, que en muchos casos puede costar 0 € gracias a un plan de financiación ofrecido conjuntamente por el asesor inmobiliario y la empresa de home staging
14 Comentarios:
Si no hay bjada decprecio de un 40 - 60% con respecto a 2007, no hay nada que hacer, esa es la unica verdad
La mona aunque se vista de seda, en mona se queda
14/06/13
http://www.idealista.com/news/archivo/2013/05/14/0617545-aeb-comprar-una...
Aeb: “comprar un piso debe costar sólo cuatro años de salario frente a los seis dedicados en la actualidad”
Miguel Martín, presidente de la asociación española de la banca (aeb), aboga por más caídas de precios de la vivienda para que ésta sea más accesible para la población española.
Recuerda que actualmente comprar una vivienda cuesta de media el equivalente a casi ocho años de salario, por lo que considera que debe bajar a cuatro años de salario, que era el esfuerzo financiero que se destinaba en 1996"
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Son tambien los propios bancos ( y parte interesada, por cierto) los que dicen que los precios van a seguir cayendo..
Todo el mundo dentro y fuera de espala descuentan una caida adicional de al menos un 30% en el precio de las casas
Un 30% menos en una vivienda de 200 mil euros supone un ahorro de 60.000 euros. Si tenemos en cuenta los costes financieros de la hipoteca ese ahorro seria de entre 90 y 110.000 euros (¡Echen cuentas!)
En estados unidos los precios inmobiliarios tuvieron que caer mas de un 60% para que la economia volviese a crecer. En Irlanda a traves de su banco malo bajaron mas del 70% y ahora es una de las economias europeas que mejor progresan.
Que si, que un lavado de cara es recomendable, pero si primero no hay un buen lavado del precio....hay miles de pisos preciosos a precios inalcanzables para los compradores!
Hola, yo soy vendedor de un chalét, la tengo decorada de revista de decoración , y lo que consigues es que te pidan además de rebaja de precio que se la dejes amueblada
Solución o subir el precio por que te piden los muebles, o subir el precio de la casa , por qué para los compradores se sienten timados y te hacen ofertas absurdas,
Y encima los tienes que aguantar tiempo, y preguntas absurdas
Compradores ir al grano , y por teléfono preguntar si es negociable, si van con muebles, hipoteca pendiente.......
Pues ahora mismo toda la gente que viene a comprar chaléts es que tiene un piso para vender
A CORUÑa
Dinos lo que pides. Alomejor las oferas que te hacen no son tan absurdas objetivamente.
Hay mucho timador q se cree q estamos en el 2008 aun
Si pides mucho por algo que no lo vale... pero de que vas tu... se nota los nervios de nocomerse ni una mierda y que en cualquier momento la inmobiliaria para la que trabajas cierra y tu te vas al club del INEM ( 6 millones de socios y seguimos sumando ). Todo esto va a terminar mal muy mal...
Esto es como la peli de 300, los persas contra los griegos XD
Un rebaño perdido jamás sera reconocido eso es lo que es el sector inmobiliario.
Darle las gracias a idealista and the wireless que son promotores de este analfabetismo del sector ya que el sector no es un directorio es Internet e Internet os dan mil recursos para poder vender vuestros pisos, que cueste mas no lo duda nadie pero si tu empresario no llevas acciones de marketing online me puedes decir que esperas?
Estar en idealista? no es la solución, es un apoyo sin mas.
DEbes mover tu página web!!!!! asesoraros y no os dejeis engañar engordando bolsillos que ya estan demasiado llenos gracias a vosotros.
Bajale el precio, precio y precio .....o no me llega, y tu no vendes
Aunque la mona se vista de seda, mona es ....y si no hay pelas mona se queda
Y después de todo esto llega el Otoño y la casa sin vender
Así que vete buscando ideas de cara a la navidad
Yo también estoy tratando vender un chalet vanguardista súper amplio, inmerso en primera de linea de campo de golf, vistas maravillosas, entorno natural, cerca de la ciudad, en perfecto estado de pintura exterior e interior, jardinería perfecta, calidades excepcionales, bien decorado, extremadamente limpio cuando recibimos visitas de posibles compradores (contratamos limpiadoras), precio rebajadísimo con respecto no a precio de burbuja sino a precio de construcción de obra (actuales) y el resultado es gente que marea la perdiz, alguna que otra oferta totalmente absurda e inaceptable : en definitiva nada de seriedad.
En fin, que tras estar ya más de tres años aguantando a curiosos, comenzamos a pensar en retirar el chalet de la venta, porque actualmente , digamos, no hay un mercado serio.
Suerte a los vendedores y a los compradores.
Saludos desde Sevilla
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