Artículo escrito por matthieu bouchon, socio y director comercial de Barcelona home staging
Si quieres vender tu casa en el mercado inmobiliario actual, tienes que recordar que muchas de las dudas de los potenciales compradores o inquilinos que la visitan tienen que ver con detalles en su presentación. Importa el precio de venta pero también la presentación de la vivienda
Ésta es una de las verdades del mercado inmobiliario: el verdadero potencial de un inmueble, muchas veces, no se percibe bien. Esto genera una tremenda pérdida de tiempo y de energía, y ralentiza o paraliza la venta o el alquiler de muchos inmuebles, particularmente en un mercado tan competitivo como el de ahora
Los profesionales del mercado inmobiliario tienen este sexto sentido que les permite determinar, a los pocos segundos, el verdadero potencial de un inmueble. Se fijan en su distribución, su orientación, su estado general, su superficie; y consiguen, sin esfuerzo, hacer caso omiso de todo lo que es superficial: muebles, decoración, limpieza, detalles materiales, fuentes de luz, etc.
En cambio, la inmensa mayoría de los potenciales compradores e inquilinos que visitan pisos y casas, no tienen esta capacidad de imaginación y de abstracción
No ven un piso de 3 habitaciones, luminoso, con posibilidades...
... ven un piso viejo, feo, oscuro, que no les apetece para nada
No ven un piso que necesita unos retoques...
... ven un piso para reformar enteramente
No ven una habitación con buena superficie...
... ven una habitación muy estrecha, donde ni cabe una cama doble
No ven que el estado general del piso es bueno...
... ven algunas grietas en el techo, un enchufe que falta, y se fijan en detalles negativos
No ven una casa que podría ser suya...
... ven la casa de otros (y se sienten incómodos en ella)
La preparación a medida de los inmuebles para el mercado inmobiliario, a través de las técnicas de home staging, aporta soluciones a bajo coste para resolver problemas de presentación de los inmuebles como éstos
Se trata de reparar, pintar, despejar, amueblar, decorar, iluminar, limpiar un inmueble, justo lo necesario para optimizar las condiciones de presentación durante el periodo de comercialización, y así hacer que los clientes vean lo que realmente cuenta. Los resultados son espectaculares: pisos que estaban estancados en el mercado durante meses sin éxito, a pesar de estar a un precio de mercado, encuentran compradores en pocas semanas
Una preparación completa de su casa para la venta o el alquiler, realizada por el propio propietario o por una empresa especializada, es una inversión muy rentable, que en muchos casos puede costar 0 € gracias a un plan de financiación ofrecido conjuntamente por el asesor inmobiliario y la empresa de home staging
14 Comentarios:
Pues cometelo con patatas super vanguardistas
Hola, yo también soy de Sevilla. ¿Quieres vender en Sevilla golf, en condequinto?. Estan saliendo bastantes chalets pareados por alli y a buen precio.
Como dice el #8, yo retiré el piso del mercado de venta. Tras perder mucho, pero mucho tiempo enseñandolo, y recibir solo ofertas totalmente absurdas, lo retiré del mercado y en paz. Cuando dentro de 5 o 10 años el mercado haya dejado de ser coto de jetas, caraduras y cortoplazistas a lo mejor vuelve a entrar en venta. Para mi no es problema.
El problema de todos estos "vendedores" que en su dia los timaron pagando precios desorbitados y ahora no quieren perder ni que se le reconozcan lo pardillos que fueron, pues a jo der se y que se lo coman con papas ellos o el banco
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