Su empresa tiene dos localizaciones, en dos pueblecitos de Cuenca, Mariana y Priego. La segunda es conocida por su tradición mimbrera de la que apenas queda testimonio en el lugar: cada vez son menos los artesanos que se dedican a ello. Uno de ellos es esta empresa, Mariana Artesana, que realiza muebles de lujo en ratán y mimbre para clientes muy selectos: futbolistas como Modric o Griezmann, toreros como Enrique Ponce, la baronesa Thyssen o incluso, el rey Mohamed VI se han rendido a sus creaciones para exterior e interior.
Sigue a idealista/news en el canal de Whatsapp
Visitamos una de las naves de esta pyme conquense dirigida por Eduardo Famesinte para que nos cuente cómo es el proceso de elaboración de su mobiliario y cómo consiguen sobrevivir en un mercado en el que el gigante asiático lo coloniza casi todo… En la nave se ven cestas, lámparas (una de sus últimas creaciones), muchas sillas y sofás de exterior y también, restos de un paquidermo desmontado: en una ocasión un cliente de Qatar les encargó un elefante completamente realizado en mimbre. A mitad de trabajo el cliente desapareció, pero ellos decidieron acabar el trabajo lo que nos lleva a decir que son los únicos de España, que sepamos, en tener un elefante tamaño natural, de mimbre...
¿A qué se dedica su empresa?
Principalmente a la elaboración de mobiliario para espacios interiores y exteriores, utilizando para ello mimbre, bambú, ratán, madera… Es una empresa de varias generaciones. Cada generación ha ido adaptándose un poco a los requerimientos de la época que le tocó vivir. En este caso nosotros nos hemos encontrado con una situación totalmente diferente a la que se encontró mi padre o a la que se encontró mi abuelo, y hemos ido adaptándonos, diversificando mucho más producto, diversificando mucho más material y adaptándonos a situaciones como, por ejemplo, la pérdida de artesanos o la pérdida del propio sector manufacturero incluso a la pérdida de la propia plantación del mimbre.
¿Cuántos artesanos del mimbre quedan?
En este sector quedamos muy pocos en nuestra provincia. Pasó de ser un sector importantísimo a algo deficitario. Nuestra plantilla ahora mismo en temporada baja oscila entre los 12 y 14 empleados y en épocas de más producción, que es cuando viene mejor tiempo y nace nuestra mayor demanda para producto de exterior, en torno a las 40 o 45 personas. Llegamos a tener en torno a 115 y 120 trabajadores fijos con contratos indefinidos, era un producto que se demandó mucho. El mercado asiático nos fue debilitando de tal forma que había cosas con las que no podíamos competir y nos tuvimos que adaptar a otro tipo de demanda, a otro tipo de servicio.
¿Cómo os adaptasteis?
Pues nos tuvimos que adaptar en primer lugar al precio. Teníamos que buscar productos que fueran más fáciles de fabricar. También ofrecer lo que no ofrecía el producto asiático, el producto de importación y era mejorar calidad y trabajar en un producto a medida donde nuestro cliente buscara lo que no podía encontrar en un mercado asiático donde podía personalizar un mueble ya no solo en colores, sino también en acabados y en medidas. Ese nicho es el que logramos atender y el que hoy, afortunadamente, nos mantiene.
¿Qué tipo de mobiliario hacéis?
Mobiliario exterior e interior. Dentro del exterior fabricamos muebles de intemperie y muebles de exterior, la diferencia es que el de intemperie está preparado para cualquier situación climatológica por muy adversa que sea. Y luego, mueble de interior. Tenemos también una sección de carpintería metálica y nuestra propia tapicería. Nuestro principal producto no es el mimbre. Dejamos de ser productores de mimbre, lo compramos, igual que el ratán, listo para trabajarlo. El mimbre requiere un tratamiento y un trabajo importante desde su plantado, el corte, el pelado, el cocido y el preparado. Todo eso ya nos desvinculamos porque si no ya si hubiese sido un coste que no podríamos haber repercutido. El ratán es un producto asiático, viene del interior de la caña de bambú. A diferencia del mimbre suele ser siempre uniforme y hace que el comportamiento estético sea mejor. Nuestra tradición mimbrera nos ha permitido adaptarnos de una materia prima a otra fácilmente. De hecho, el mimbre es mucho más rudo de trabajar que el propio ratán.
Habla a menudo de la competencia del mercado asiático, ¿a qué escollos se enfrenta una pyme artesana como la suya?
Una silla en el mercado asiático puesta en España la puedes encontrar desde los 50 a los 80 euros, dependiendo de la calidad, hay calidades muy buenas también de importación. Bueno, pues solo fabricar la propia estructura para luego trabajarla me superaría ese coste en horas de trabajo. Para hacer el armazón en el que estamos ahora mismo nosotros sentados llevaría mínimo entre cuatro y seis horas de trabajo a un precio medio de entre 12 o 13 euros hora de coste laboral. Eso superaría con creces el coste del producto terminado ya en España una vez importado. Pues si a eso añadimos que yo importo directamente esa médula (el ratán), viene cargada con unos aranceles cuando el producto terminado no viene con ningún tipo de arancel. Penaliza la compra de materia prima con esos aranceles. No sé por qué: para que se deje fabricar o se fabrique mucho menos. Todo eso hace que nuestra posición competitiva sea mucho más difícil. Pero tenemos gente que todavía apuesta por nosotros. Uno de nuestros mejores clientes que más orgullosos nos hizo estar fue el propio rey de Marruecos, cuando nos compró varias colecciones de uno de nuestros productos estrella para varios palacios suyos.
¿Qué otros clientes tenéis?
El boca a boca ha ido funcionando fenomenalmente. Hemos ido trabajando dentro de la hostelería con muy buenos restaurantes, con muy buenos hoteles y dentro del mundo particular o de casas particulares con clientes de todo tipo, desde futbolistas, toreros, famosos, mucha gente que veía en nuestro producto algo que no veían en otros, algo que los hacía únicos y diferentes. Son verdaderas obras de artesanía.
¿Qué es lo que más os piden?
Depende mucho del cliente. Las terrazas de hostelería piden mucho butaca y silla particular, conjuntos modulares, sofás modulares para exterior. Nuestro fuerte son sofás y sillones.
Sigue toda la información inmobiliaria y los informes más novedosos en nuestra newsletter diaria y semanal. También puedes seguir el mercado inmobiliario de lujo con nuestro boletín mensual de lujo.
Lo más leído
Lo más destacado
Para poder comentar debes Acceder con tu cuenta