Javier sierra, presidente de re/max, señala en la revista inmueble que "el profesional inmobiliario conoce los precios de mercado de la zona que trabaja y puede ofrecer los argumentos necesarios para que el propietario ajuste el precio de su vivienda a los de mercado, que no coinciden con los de salida"
En su opinión, los profesionales inmobiliarios deben adaptarse al nuevo escenario, en el que los compradores mandan. Para ello, "debe comparar el número de captaciones realizadas con el número de propiedades vendidas para saber si está captando propiedades adecuadas o si está calificando correctamente a los clientes compradores"
Para sierra, el profesional debe "captar propiedades que se encuentren en precio de mercado o conseguir que sus propiedades captadas se ajusten a precio de mercado", ya que cuánto más cerca esté una vivienda del precio de mercado, más posibilidades tiene de ser vendida". El experto recuerda que el precio de mercado es al que se venden casas y que el propietario no debe confundirlo con el precio de salida
El profesional inmobiliaro debe conocer los precios de mercado de su zona y ofrecer los argumentos necesarios al vendedor para que ajuste su precio. El ajuste será proporcional a la urgencia que se tenga por vender una casa, pero el presidente de re/max recuerda que la mayor cantidad de llamadas y compradores se produce en los primeros meses, por lo que es interesante aprovechar esa intensidad para ajustar el precio y conseguir una venta rápida y satisfactoria para ambas partes
Una vez que el precio está ajustado, sierra ofrece diversos consejos o técnicas para vender la casa: preparar la vivienda para ser visitada, realizar jornadas de puertas abiertas (open house), trabajar los referidos (conocidos de contactos) o elegir bien qué interesado encaja en cada casa
Lo más leído
Lo más destacado
35 Comentarios:
Has probado a bajar el precio?
Te puede parecer que 234.000 es poco, pero si piensas los años que tienes que trabajar para ganar en neto ese dinero, resulta que es mucho dinero. Y además de pagar la hipoteca normalmente hay que gastar dinero para comer y para algún otro gasto básico.
Has probado a bajar el precio?
-------------------------------------------------------------------------------------------------
Ya le he bajado 50.000 eur y te he dicho que estoy dispuesto a escuchar cualquier oferta.
Ya se que es mucho dinero, pero es que 180m2 tambien es mucho piso, y regalarlo te aseguro que no, hacer una vivienda tiene un coste, no se puede verder por debajo de ese coste.
Que facil es aconsejar. Baja el precio, baja el precio. Vampiros
Pues súbelo, a ver si así lo vendes....
No se preocupe, en breve todo esto volverá y prodrá vender su piso por el triple, palabrita del niño Jesús.
No se preocupe, en breve todo esto volverá y prodrá vender su piso por el triple, palabrita del niño Jesús.
Pues nada a ver si se dan por enterados los particulares y las promotoras que he estado viendo precios por la costa alicantina y ¡Madre mia!
Todos pa´Ellos.
Exacto, hay que leer entre lineas el articulo: las inmobiliarias deberian estar prohibidas por ley lo unico que han hecho ha sido subir el precio de la vivienda, se puede decir mas alto pero no mas claro, esclarecedor articulo, si señor. Saludos
Trabajo en una inmobiliaria, sí, una de esas que según tú ''deberian estar prohibidas por ley'' y creo que esa afirmación es cierta, pero que no se puede aplicar en todos los casos
Todo en esta vida son ciclos, la vivienda jamás ha bajado, siempre hay años de chollos, pero todo se acaba, no trabajamos nadie gratis, y cada año queremos masssssssss
Para poder comentar debes Acceder con tu cuenta