Javier sierra, presidente de re/max, señala en la revista inmueble que "el profesional inmobiliario conoce los precios de mercado de la zona que trabaja y puede ofrecer los argumentos necesarios para que el propietario ajuste el precio de su vivienda a los de mercado, que no coinciden con los de salida"
En su opinión, los profesionales inmobiliarios deben adaptarse al nuevo escenario, en el que los compradores mandan. Para ello, "debe comparar el número de captaciones realizadas con el número de propiedades vendidas para saber si está captando propiedades adecuadas o si está calificando correctamente a los clientes compradores"
Para sierra, el profesional debe "captar propiedades que se encuentren en precio de mercado o conseguir que sus propiedades captadas se ajusten a precio de mercado", ya que cuánto más cerca esté una vivienda del precio de mercado, más posibilidades tiene de ser vendida". El experto recuerda que el precio de mercado es al que se venden casas y que el propietario no debe confundirlo con el precio de salida
El profesional inmobiliaro debe conocer los precios de mercado de su zona y ofrecer los argumentos necesarios al vendedor para que ajuste su precio. El ajuste será proporcional a la urgencia que se tenga por vender una casa, pero el presidente de re/max recuerda que la mayor cantidad de llamadas y compradores se produce en los primeros meses, por lo que es interesante aprovechar esa intensidad para ajustar el precio y conseguir una venta rápida y satisfactoria para ambas partes
Una vez que el precio está ajustado, sierra ofrece diversos consejos o técnicas para vender la casa: preparar la vivienda para ser visitada, realizar jornadas de puertas abiertas (open house), trabajar los referidos (conocidos de contactos) o elegir bien qué interesado encaja en cada casa
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35 Comentarios:
Algunos,mientras esperamos al 2012 para comprar vivienda,vemos como nuestros ahorros engordan desmesuradamente en la bolsa...................otros,mientras esperan a encontrar "pardillo necesitado" al que encasquetarle su "palacete",ven como su maravillosa inversion inmobiliaria vale cada vez menos...........que se le va a hacer,en esta vida siempre ha habido y habra ganadores y perdedores.
Pues nada, vamos ahorrando para cuando bancos, cajas y promotores quieran de verdad vender pisos. Tengo la esperanza de que el mio me lo compraré al contado. Viendo como está el patio, con un 20% de paro, a medida que esta gente deje de cobrar los subsidios, la oferta se va a incrementar un montón. Los índices de morosidad de toda la banca se están disparando y ni el banco de España va a poder tapar ya las verguenzas del sector. Al que se le está permitiendo de todo para que sus cuentas no reflejen la situación real. Po rmi parte estoy dispuesto a pagar unos 200 mil euros por un piso de 3 habitaciones, 2 baños y más de 85m2 en la ciudad de Madrid. Si alguien quiere vender!!
El precio medio del pie cuadrado (12, 88 pies = 1m2) edificado en Madrid pasa de 81,33 reales en 1860 a 172,55 reales en 1863.
A partir de 1866 el mercado inmobiliario madrileño ofrece un claro desfase entre oferta y demanda: se ha construido demasiado y muy caro para las escasas posibilidades de consumo de una sociedad como la madrileña; por otro lado, la especulación con terrenos en el ensanche ha llegado al máximo, de tal forma que los precios del suelo inician una caída lenta a partir de 1865 que se transforma en desplome en 1866 y 1867: de 144 reales/pie cuadrado en 1865 se pasa a 89 reales en 1866, alcanzando el mínimo en 1867, con 73,5 reales.
El inversor que más dinero ha ganado con el desplome inmobiliario
John Paulson (52 años) tenía un hedge fund desde 1994 cuyas principales inversiones eran las quasi seguras fusiones corporativas. En 2006 y cuando su carrera comenzaba a languidecer dedidió apostar contra el mayor alza de precios de la vivienda jamás visto en estados unidos. Para ello contó con la ayuda de su analista Paolo Pellegrini, que desarrolló una teoría que le hizo concluir que la vivienda debería bajar un 40% para volver a su media histórica. Además, estadísticamente cuando el mercado inmobiliario ha bajado se ha llegado a situar incluso por debajo de esa valoración histórica
Pregunto:
¿Existe alguna razón coherente para que no suceda lo mismo con España 2007?
Si los propietarios no bajan los precios un 40%, las inmobiliarias cerrarán todas, nadie quiere comprar a los precios actuales, hay una sobrevaloración de más del 40% si lo comparamos con la actual situación económica.
Yo quiero comprar un piso en pero tengo terror a que bajen en 1 año un 30%.y segun el banco de España eso puede pasar. Y no he visto en este año en Valencia que los precios hayan bajado nada de nada y las agencia estan como mudas y ademas siguen siendo igual de poco profesionales que cunado se vendia como churros
Comprar ahora un piso es perder en breve un 30 o un 40%. La presa está a punto de estallar.
"Cada uno interpreta la noticia según le interesa".
Es muy fácil echar la culpa a las agencias y a a los promotores- constructores como que son los que incrementan el precio de las viviendas, que no digo que no tengan parte de culpa, pero si somos sinceros la burbuja inmobiliaria es culpa de todos o casi todos, o a ver qué persona cuando el vecino de abajo había vendido por 180.000 € ha dicho: " yo voy a poner el mío a la venta en 120.000 € porque creo que 120.000 € es realmente el precio del piso, no, eso no, como "yo lo tengo más bonito, etc... lo pondo en 200.000 €" y así todos, el ser humano por naturaleza es abaricioso y tiene que ser más listo que el vecino. Los bancos por su parte en aquél momento les interesaba captar clientes y dar hipotecas y daban hasta el 120% de la tasación y todo eso hacía que los pisos siguieran subiendo y subiendo porque con tantas ayudas al final se podían pagar... y ahora que es lo que ha pasado? que los bancos que eran los que daban el dinero han dejado de darlo y por eso el poder adquisitivo de los compradores ha bajado que juntándolo con el incremento del paro, las noticias del desplome de la banca y la psicosis de crisis hace que todo se paralice.
Ja,ja,ja,lo llevais claro,no bajamos un duro!!!!!!!!!! a seguir esperando….!!!!!!!!!!!!!que sois todos unos malnacidos!!!!!!todos los que piden a gritos bajada de precios son 4 desgraciados que malviven de alquiler,uno de esos me paga el nuevo,je,je,je,o en casa de sus padres con 40 años( patetico y penoso) o bajo el puente que ahora hace buen tiempo,ja,ja,ja,ja,lo llevais claro,no bajamos un duro!!!!!!!!!! a seguir esperando….!!!!!!!!!!!!!que sois todos unos malnacidos!!!ja,ja,ja, jua , jajua,, jua, jua, aaaaarg!!!! me ahogo de rabia!!!! arrrrrgwssss! me ahogoooooooooooooo! cabroneeeeeeees! aay, que me está dando algo! auxilio!!!!!! ayyyyyyyyyyyyyyyyyyy! hijos de puta!!! jua, jua, jua! mirad como me rioooo! buaaaaaaaaaaaa! akftswooooou! malnacidos, comprarme mi zulito, por favor!!!!!! jua, ja, ja, ja, ja!!!! ayyyyyyyyyyyyyyyyy! mi dineritoooo!!! ayyyyyyyyyy! no vamos a bajar un durooooooooooooooooo!!!!! ay, que me da algooooo! malnacidoooooos!!!!!
...al precio de mercado del que quieres vender, o al del que quieres comprar...? porque son "mercados" diferentes....
Parece que todos queremos verder caro y comprar barato, porque es la tésis reinante y la conducta del "mercado", así no saldremos jamás de burbuja alguna. Hay más de las que la gente está dispuesta a comprar, o necesita....así nos va....
Estimado colega de profesión d. Javier sierra.
Lo que usted dice en la entrevista me parece muy acertado, pero pienso que en la actualidad ya no depende del precio del mercado, pues debemos de tener muy en cuenta que en la actualidad ninguno sabemos el precio del mercado actual si usted ofrece un inmueble en 600€/m2 el banco ó caja de la zona lo vendera a unos 300€/m2, el propietario jamás entendera quien tiene razón.
El problema que tenemos es más grave de lo que pensamos y debemos de volver a ganar la confianza de nuestro sector y de nuesros clientes.
Estimados colegas de profesión la palabra exacta es "confianza"
Lo demás palabreria muy pero muy bonita
Un saludo y suerte
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