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Ventajas de vender tu piso con una inmobiliaria en exclusiva

casarse, a veces, es lo mejor
Autor: eandreu

Si le preguntas a un propietario si prefiere darle la venta de su vivienda a una agencia en exclusiva, la respuesta suele ser negativa y del tipo: "prefiero dar el piso a varias agencias, así tengo más opciones”, "mejor que compitan varias inmobiliarias, así no se dormirán y lo venderán más rápido" o "en exclusiva no, que si no, no lo puedo vender por mi cuenta si surge la oportunidad"

Cuando planteamos este tema en los cursos para profesionales de idealista.com, la reacción siempre es encendida: "es imposible, ya nos gustaría, pero el propietario no quiere, todos mis competidores trabajan sin exclusiva y si yo la exijo voy con desventaja..."

El propietario sigue desconfiando de una profesión muy desprestigiada, y en el país de la picaresca todos buscan esquivar el pago de los honorarios. Pero por suerte esto está cambiando. Por un lado, la crisis se ha llevado por delante a los profesionales poco solventes y los que quedan atesoran pericia y experiencia. Por otro lado, vender cuesta tanto que muchas veces el propietario no consigue vender por su cuenta, y requiere cada vez más los servicios de un profesional para la venta

Dar el piso en exclusiva a una agencia tiene varias ventajas para la transacción:

1) ventajas para el propietario

A) la agencia se casa contigo

Si el piso lo venden varios, puede suceder –y sucede- que una agencia se esfuerce mucho en encontrarte un comprador pero que en el último minuto otra agencia aparezca con una oferta y se lleve el gato al agua. El primero habrá trabajado en balde y a la larga hace que las inmobiliarias se desincentiven con las viviendas compartidas. Por ello, intentará ocultar sus pisos para que no se los quite un competidor y dosificará el esfuerzo por si acaba perdiendo la operación

Si lo tienen en exclusiva, invierten todo su esfuerzo en venderlo: no hay riesgo de que el resultado del trabajo se lo lleve otro. Puedes pensar que justamente, el tenerlo en exclusiva les quita presión por ir rápido, con lo que se relajan y no luchan por la venta. Si tienes esa sospecha es que escogiste mal la agencia. Rompe el contrato de exclusiva en cuanto puedas y cambia de inmobiliaria. Y recuerda que, hoy en día, relajarse es un lujo que las agencias simplemente no se pueden permitir: si no vende, no cobra y nadie va sobrado de ingresos en estos tiempos

B) escoge bien

Lo que puede suponer una ventaja si el profesional es competente puede ser una pesadilla si la agencia te falla. Por eso es vital seleccionar con mucho cuidado, y que sean serios y de confianza. Aquí tienes algunas claves para encontrar una buena inmobiliaria

C) con exclusiva se vende antes

Las agencias lo tienen claro: los pisos sin exclusiva se publican ocultando su dirección para no dar pistas al competidor. Esto, obviamente, no les gusta a los compradores, que quieren saber desde el principio dónde se encuentra el piso. Por ese motivo, en idealista.com y en otros portales los inmuebles con dirección exacta se muestran antes que los demás. Y esto hace que se vean más, tengan más contactos y se vendan antes. En consecuencia, si la inmobiliaria lo tiene en exclusiva lo podrá anunciar mejor y el beneficiado final serás tú. Además, las agencias disponen de herramientas de marketing para promocionar determinados inmuebles: destacados, visitas virtuales, vídeos profesionales… ¿qué inmuebles crees que escogen para invertir en esas herramientas?

D) un solo interlocutor

El proceso de vender tu casa va a ser largo y duro. Necesitas a alguien en quien confiar, que te guíe y te oriente. Tu piso está en el mercado y suscita reacciones. Si te las cuentan varias agencias distintas puede ser imposible sacar conclusiones claras. Los acontecimientos se sucederán muy rápido y llegará un momento en que tendrás que decidir. Si dependes de lo que te digan varios agentes es posible que acabes tomando decisiones equivocadas

E) el contrato con la inmobiliaria

Que lo revise un abogado. Es importante que te sientas cómodo con él, y que te deje vía libre para cambiar de agente en caso necesario. Para ello aconsejo plazos cortos, aunque no menos de 6 meses. Ten en cuenta que el plazo medio de permanencia de un anuncio en idealista.com es de 12 meses. Un profesional solvente puede vender mucho más rápido, pero tienes que darle un mínimo de tiempo

F) los honorarios

Pensar que te los puedes ahorrar es como querer ir al dentista sin pagar. Vender un piso es algo realmente complicado hoy en día: hay que afinar en el precio, contar con cartera de compradores, invertir en publicidad, atender muchas visitas y resolver papeleo. Y además va a ser una de las operaciones económicas de mayor envergadura de tu vida, así que un error o un contratiempo legal puede ser un problema serio. Si le pagas a tu mecánico por una pequeña reparación, ¿vas a escatimar esfuerzos en algo tan importante? el dinero invertido en contratar una inmobiliaria puede llegar a ser el mejor invertido de tu vida si te consigue vender pronto la vivienda. Puedes intentarlo por tu cuenta, pero piensa que en un mercado bajista, cada mes que pasa pierdes dinero y quizás más de los honorarios de la inmobiliaria

G) las llaves

Hablar de exclusiva es hablar de confianza. Si no te sientes con ánimo de dejarle las llaves a tu agencia, busca otra que te de más confianza. Vender es complicado; no disponer de las llaves puede ser un serio contratiempo para el vendedor. Además, hay propietarios que dan la llave y propietarios que no, pero con tantos pisos por vender el comercial prioriza. ¿A qué piso le dedicará más esfuerzo y a cuál irá si le llega un comprador que quiere ver la casa ya?

2) ventajas para la agencia

A) inténtalo

La mayoría de agencias no trabajan con exclusiva simplemente porque no lo intentan. Si no lo intentas no lo lograrás. “No hay manera, no quieren. Dar el piso a muchas agencias es la costumbre. Se niegan”. Esto es lo que piensan todos tus competidores. Por eso –casi-nadie trabaja con exclusiva. Pero las agencias que trabajan solo con exclusiva existen. Y en idealista.com estamos viendo 2 cosas: que cada vez hay más, y que les va muy bien

Ojo: el propietario quiere vender, pero no te va a regalar nada. Si quieres la exclusiva te la vas a tener que currar

B) haz un casting:

Sergi verges, profesional de éxito de calafell, comenta que él no trabaja con inmuebles, trabaja con propietarios. “No me interesan las casas, me interesan las personas”, comenta. Así que selecciona. Si el propietario te ha gustado, le ves razonable y serio y su intención de vender es firme, cásate con él. El proceso de venta será largo y duro y tenéis que pasarlo juntos, así que mejor escoger con cuidado. Si no lo ves claro, simplemente no aceptes el encargo de venta. O te casaste con la primera pareja que se te puso a tiro? (si la respuesta es sí puedes dejar de leer)

C) el propietario te necesita

Hay una cantidad creciente de propietarios desesperados. Algunos llevan intentando vender desde hace años y lo que empezó con un “no pienso bajar, no tengo prisa, ya vendrá el comprador” se ha transformado en “ya no puedo esperar más, no es que no tenga ofertas, es que ni me llaman, se nos acaba el tiempo, he bajado y nada”. Además, la desaparición masiva de agencias, que han cerrado, ha dejado municipios enteros sin inmobiliarias. En idealista.com estamos viendo todos los días particulares que acuden a profesionales que están a 30 km de su casa, simplemente porque no tienen otras opciones

¿Qué espera el propietario si te da la exclusiva?

A) confianza

 

No se va a casar con cualquiera. Prepara todas tus credenciales y documéntalas bien: asociaciones profesionales a las que perteneces, titulación y formación, ventas realizadas, cartera gestionada, años de trayectoria…

B) trabajo

Si ahora la costumbre es dar el piso a siete agencias es porque el propietario piensa que así el esfuerzo global para vender su piso será mayor. Tienes que convencerle de lo contrario explicando detalladamente todas las gestiones de las que te vas a encargar

C) método

Si recurren a ti es porque eres un especialista en la materia. Demuéstralo. Los mejores clientes de idealista.com presentan un minucioso plan de trabajo al propietario, en el que se detalla todo el proceso de venta:

• calendario de actuación: pasos que se seguirán detallados por semanas

Un clásico: semana 1 y 2, publicación. Semana 3, primer recuento de contactos. Semana 4, acciones de marketing…

• acciones publictarias previstas y la inversión que requiere cada una

• posición que va a ocupar el inmueble en los listados de idealista.com, y cómo se va a lograr

• tiempo de respuesta al comprador y tipo de respuesta que se le va a dar

• seguimiento de los contactos de comprador: cómo se procede si se produce una llamada fuera de horario laboral, qué se hace cuando llega un mail interesándose por el inmueble, cómo se actúa cuando un comprador presenta una oferta

• ofertas en firme y negociación: explica con antelación qué vas a hacer cuando un comprador ofrezca una cifra en firme, y cómo actuarás si es con arras o sin ellas. Detalla claramente el procedimiento que se seguirá cuando el importe ofrecido sea menor que el esperado

D) precio

Obviamente el propietario aspira a vender al precio más alto posible, pero una aspiración excesiva es la causa más común de ventas perdidas. Es obligatorio documentar con todo detalle el porqué recomiendas un precio u otro. Recuerda que el propietario tiene hoy en día muchos datos a su alcance, aunque muchas veces no los va a saber interpretar

E) honorarios justos

Una de las acusaciones más comunes del propietario a la agencia es “ellos tiran por la calle de en medio, bajar el precio y listo. Total, la casa no es suya”. La solución es plantear un escalado para tu comisión en la que si el precio baja, tú también cobras menos. Así queda claro que el interés de ambas partes va a ser el de vender, pero no a cualquier precio

Personalmente pienso que la exclusiva es la mejor opción, tanto para la agencia como para el propietario, porque garantiza que el proceso de venta es gestionado con un interés firme por ambas partes. Así lo hice en la venta de mi piso, que por cierto se materializó en escasos 3 meses:

¿Qué opinas tú?

 

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Comentarios

Trabajo en una inmobiliaria...me encanta mi trabajo.este mes vendi 4 pisos que tenia en exclusiva.yo no me quedo relajada por tener una exclusiva,tambien dire que no la saco si el precio no esta al del mercado actual.si os digo la verdad,trabajo en una inmobiliaria que lleva 25 años,no abusan con la comision y se tratamos de ayudar tanto a los vendedores como a los compradores.no tengo ni idea de como trabajan el resto de las inmobiliarias y si os digo la verdad ,ni me importa.no todas somos iguales.yo trabajo con onestidad y siempre diciendo la verdad,me gusta meterme en la cama y dormir tranquila.recomiendo la venta en exclusividad ,pero teniendo sabiendo con cual estoy trabajando.un saludo para todos

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Trabajo en una inmobiliaria...me encanta mi trabajo.este mes vendi 4 pisos que tenia en exclusiva.yo no me quedo relajada por tener una exclusiva,tambien dire que no la saco si el precio no esta al del mercado actual.si os digo la verdad,trabajo en una inmobiliaria que lleva 25 años,no abusan con la comision y tratamos de ayudar tanto a los vendedores como a los compradores.no tengo ni idea de como trabajan el resto de las inmobiliarias y si os digo la verdad ,ni me importa.no todas somos iguales.yo trabajo con honestidad y siempre diciendo la verdad,me gusta meterme en la cama y dormir tranquila.recomiendo la venta en exclusividad ,pero sabiendo con cual estoy trabajando.un saludo para todos

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Nada tios estudiarse el tema y papeleos legales en Internet
Y te ahorras una pasta
Hablas directamente con los propietarios
Y la mejor hipoteca e inmobiliaria o apis : es la que no existe

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Buenas eduard

No hay quien os entienda sinceramente. Durante años y años y ahora también día si y día no atacais a la profesion. Lamentable.

Obviamente desconoceis a la gran mayoría de los profesionales.

Nosotros asesoramos solo a los propietarios que están preparados a entender el asesoramiento a realizar y por supuesto que se comprometa con nosotros.

La realidad es que tenemos muchos clientes muy satisfechos y agradecidos al ver que todo lo que se les señalo se ha ido cumpliendo.han visto con el tiempo como han evitado adoptar nefastas decisiones por importes muy grandes.

Obviamente nosotros también estamos muy agradecidos por el reconocimiento.

Agradecidos

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Tengo una duda, quiero comprar un piso. He firmado un papel que no pone fichas y dice que no voy a saltarme a la inmobiliaria. La coincidencia es que el vendedor se ha puesto en contacto conmigo porque yo le hice una contraoferta por Internet antes de que me enseñara el piso la inmobiliaria. Su contrato de exclusividad termina en un mes pero... cuando termina la vigencia de lo que yo he firmado si no hay fechas en el papel???

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Llevo años en el mundo inmobiliario.
Las exclusivas son para incompetentes, si tú eres el mejor no necesitas Bloquear la vivienda de nadie para "asegurarte" tu comisión. Está claro que salir veinte veces a la calle a enseñar una casa sin tener garantizado un beneficio al menos por la gestión, es a veces poco motivador, pero las agencias que trabajan en exclusiva de mejor.. Nanain! Otra cosa es un agencia que en tu casa, se va a gastar una pasta gansa en publicidad (un buen book, sus revistaas videos de calidad - y no estos videos cutres de idealista...-, algún publirreportaje, tal y tal ) para anunciar una casa súper de lujo o una pieza súper especial,, pero ya estas agencias son de súper prestigio y sus clientes buscan discrección por lo que ahí sí es lógico firmar una exclusiva.

El resto nada, tuve yo dos edificios en venta en una agencia durante dos años en exclusiva y ni un pisito vendieron, cuando venció el contrato, en menos de tres meses un nueva agencia me vendió tres pisos sin exclusivas ningunas. P

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Llevo años en el mundo inmobiliario.
Las exclusivas son para incompetentes, si tú eres el mejor no necesitas Bloquear la vivienda de nadie para "asegurarte" tu comisión. Está claro que salir veinte veces a la calle a enseñar una casa sin tener garantizado un beneficio al menos por la gestión, es a veces poco motivador, pero las agencias que trabajan en exclusiva de mejor.. Nanain! Otra cosa es un agencia que en tu casa, se va a gastar una pasta gansa en publicidad (un buen book, sus revistaas videos de calidad - y no estos videos cutres de idealista...-, algún publirreportaje, tal y tal ) para anunciar una casa súper de lujo o una pieza súper especial,, pero ya estas agencias son de súper prestigio y sus clientes buscan discrección por lo que ahí sí es lógico firmar una exclusiva.

El resto nada, tuve yo dos edificios en venta en una agencia durante dos años en exclusiva y ni un pisito vendieron, cuando venció el contrato, en menos de tres meses un nueva agencia me vendió tres pisos sin exclusivas ningunas. P

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Cada uno debe de ver lo que le interesa. En mi caso no estoy dispuesto a pagar ninguna comisión de ninguna agencia. Si lo hace el vendedor es su problema, pero ya me encargaré yo de comentarle que los 3.000 euros que le cobren de comisión se pueden convertir en 1.500 más para él y 1.500 menos para mi.
Soy un comprador (junto con mi mujer,claro) con dos salarios superiores a 5.000 euros al mes (posiblemente bajen en los próximos meses por reducción de salario a los funcionarios, pero en torno al 5%, no más). Seguridad absoluta en el empleo, 100.000 euros de ahorros, un piso en propiedad al que le quedan 2 años de hipoteca ( a razón de 390 € al mes en 12 pagos anuales) y tengo muy claro lo que busco y por el precio que lo busco.

Sinceramente, a mi no me hace falta ningún servicio inmobiliario: tengo tiempo para búsquedas y vuelvo a reptir que tengo muy claro lo que busco y al precio que lo busco.

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Me encanta este foro estais poniendo a "parir" a las inmobiliarias en un portal que lo mantienen las inmobiliarias. Me explico las inmobiliarias ponemos pisos pagamos por esto, mantenemos el portal para que vosostros entreis a divertiros, para verlo y como diria Trillo "Manda uevos" sin "H" venga a divertiros listillos. Que en este pais el deporte nacional no es el futbol ni la selección son los Pisos mucho master en la materia hay aqui.

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Para no amargarme como todos diria que :"lo importante no es vender o comprar,lo importante es participar"

Juasssss

Se vende api

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Totalmente de acuerdo con la exclusiva, siempre y cuando esté bien claro el articulado de la misma, y que el vendedor la revise con un profesional y si hay algo que no cuadra, que lo rectifiquen. En una exclusiva, si la inmobiliaria es como tiene que ser, le mantendrá informado de todas y cada una de las visitas que se realice a la vivienda, bien a través de Internet, o físicamente y el resultado de la misma, y lógicamente dispondrá de una variedad de opiniones, acerca de qué han dicho sobre ella los potenciales compradores. Si son profesionales de verdad, (escasean), establecerán junto con el vendedor una estrategia conjunta con objeto de defender sus intereses, (recordemos que ellos van a porcentaje), y por tanto les interesa vender la vivienda cuanto más cara mejor. En la exclusiva, la inmobiliaria (repito si son profesionales), pondrá toda la carne en el asador, dándole un trato diferencial sobre el resto de las viviendas que tenga a la venta que no sean exclusiva, la destacará en la publicidad y aunque en España no funciona ´Todavía, si es una multiexclusiva, la pondrá a disposición de cualquier otra inmobiliaria que tenga un potencial cliente, compartiendo sus honorarios sin incrementar el precio; además tiene la ventaja de que no aparece en Internet ni en otros medios publicada con diferentes precios, lo cual da lugar al regateo, pues si la tienen varias inmobiliarias, a buen seguro que el precio es diferente en cada una de ellas, o si bien los honorarios se añaden al precio de venta (es decir el propietario quiere 100 y una le pone 2 más la otra 3 etc.etc.), los honorarios deben ser descontados del precio de venta, es decir, tanto el vendedor como la inmobiliaria deberían hablar siempre del mismo precio de venta...respetando el precio acordado entre el vendedor y el profesional y recalco profesional.

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Es cuestión de personas. No todos los agentes son iguales. La exclusiva en las manos equivocadas es un error: solo funciona en las manos de un un agente inmobiliario preparado. Alguien como ese api de Zaragoza que se dedica a criticar a su competencia no será muy adecuado: alguien con esa falta de ética seguro que se lleva mal con todos. Uno de los criterios es que sea un agente que se lleve bien con el mayor numero posible de colegas en su propia zona. De esta manera si otro colega tiene un cliente interesado en la propiedad se pondrán en contacto, compartirán los honorarios, y tú no perderás el cliente.

Esto es algo que no ha ex0licado idealista: en muchos sitios ahora hay MLS o sistemas poor los que los agentes se comprometen a colaborar, de manera que si se lo das en "exclusiva compartida" a uno, todos los demás se enteran y le traen sus compradores. Así que exclusiva copartida ya no significa que lo vende solo uno, sino que se preocupan todos por vender.

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Todo esto está muy bien pero no en el estadio actual. Quizá dentro de un par de añitos...
////////
O un 30 % más barato hoy ¿No? A buen precio hoy hay tortas por comprar, tortas entre compradores y sobre todo tortas contra el banco por conseguir la financiación... que es el problema.
Mi experiencia es que si el precio del alquiler es muy similar al de la cuota de la hipoteca a 25 años la gente prefiere comprar.
Dicho lo cual creo que un 60% de los pisos en venta no se van a vender en los próximos seis años y muchos de los existentes no se comprarían ni por lo que costo hacerlo.
Hay mucho miedo a la exclusiva y se han hecho muchas trampas con exclusiva y sin ella, a vender pisos se dedica cualquiera y su moral va con él.
Que es una exclusiva: un contrato en el que hay una retribución (no es que el propietario no pueda vender, es que hay que pagar algo ) si el propietario o otra agencia vende el piso, por el trabajo realizado por el propietario, si las retribuciones son excesivas o si el plazo del contrato es excesivo, es cuestión de cada contrato, pero desde luego si el vendedor no tiene asegurada ninguna retribución, va a poner muy poco entusiasmo, ninguna inversión, le va a dedicar poco tiempo y le va a costar recordar que piso de los cuatrocientos que lleva le estás hablando.
Ni aunque sea de Zaragoza como mi padre...
Otra cosa es que algunos no lo hagan ni con exclusiva.
En la exclusiva hay muchas cosas lógicas, si se recibe un encargo de venta, se trabaja en la realización de la publicidad, en la distribución se informa se dirigen las visitas, se realiza un seguimiento de las visitas, se negocia, es de esperar que si se ha hecho bien se quiera cobrar por lo hecho. Y se quiera garantizar de algun modo algíun pago si se ha hecho esto y una vez todo cerrado el vendedor contacta con el comprador y deciden no pagar al inmobiliario.
Tambien hay cosas ilógicas cobrar un 50% de la comisión por no trabajar una semana, si alguien contacta con el comprador y compra a los tres dñias. La duración de los contratos, el que la usaba para esperar a que subiera el precio...
LO importante no es el tipo de contrato, sino quien es la persona a la que contratas.

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Nidaco de buitres peleandose por un gorriatillo
Jajaja son los tiempos de escasez,,,ya no hay lerdos a los que timar
Con el cuento de "nunca bajan",,,,esos no volveran a haberlos jamás, ya lo saben
Las raciones de hoy seran vuestro futuro,,,,de miseria

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Ventajas en con inmobiliaria en exclusividad?, ninguna, todo lo contrario.
Por experiencia hablo.
Sólo visitarán tu piso, aquellos clientes que te presente la inmobiliaria. Quedando vetados todos los demás.
A más inmobiliarias, más posibles compradores, más visitas. Más competencia, más interés, más esfuerzo, a ver quien se trae el gato al agua.
Única inmobiliaria, dejadez, abandono y desinterés.
La inmobiliaria que tramitó la venta de mi piso, no era siquiera del barrio. Me consiguió el cliente, hablamos, tratamos, discutimos calidades, precio, situación, mercado, competencia con los demás pisos del barrio, y llegamos a un acuerdo. El comprador contento y yo también. Y eso que vendí el 30-12-2010, si se tiene ganas de vender y ganas de comprar la operación llegará a su puerto.
Si por el contrario, el vendedor cree que tiene en vez de piso, la torre eifel o el museo del prado no la venderá nunca. Y si el comprador quiere atar perros con longanizas, tampoco comprará.

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Atar longanizas con perros, longanizar perros con atados, atar perros longanizados, emperrar longanizas atadas... y así todo

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Desde hace unos años los inmobiliarios en ciertas zonas empiezan a trabajar siguiendo sistemas que en estados unidos y canada son normales desde hace muchos años. Se llama mls, multiple listing service o exclusiva múltiple, y el inmobiliario por contrato se compromete a poner la información a disposición de los restantes inmobiliarios de su zona, sean de la marca que sean, de manera que la puedan ofrecer a sus clientes compradores como si fuese suya, compartiendo los honorarios entre ambos. Este procedimiento que se está extendiendo últimamente como la pólvora en más y más sitios, tiene la ventaja de que al tiempo que da una garantía al profesional, lo que le permite esforzarse, en vez de suponer una reducción de las posibilidades de encontrar un comprador, las multiplica porque los restantes inmobiliarios moverán activamente la propiedad, como si fuera suya, pudiendo publicarla en portales, en su web, etc. como si fuese suya a todos los efectos.

Esto es lo que se llama Exclusiva múltiple, o exclusiva compartida, a diferencia de la exclusiva personal, que efectivamente cierra las posibilidades a otros agentes, salvo que el agente tenga muy buenas relaciones con los demás agentes.

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Yo trabajo en una inmobiliaria en Barcelona desde hace 8 años, siempre trabajamos en exclusiva, es la mejor manera de darle un buen trato a un propietario y a un comprador. Nunca he tenido ningun problema con nadie y me fastidia que gente que no sabe nada de la profesion se dedique a malmeter de esta manera. No se dan cuenta que todo el mundo no es igual??? pues como en todas la profesiones habra de todo, gente buena, gente mala... si cada vez que compro algo o tengo que hacer un tramite y me trataran mal tuviera que generalizar no quedaria ni una sola profesion que se salvara.
Asi que porfavor, dejad de malmeter que gente como yo que vive de esto y nunca hemos engañado a nadie somos los que pagamos los platos rotos.

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Con toda la humildad, creo que idealista no debería de aconsejar, sinó exponer hechos y que cada uno los valore. Si nunca habéis trabajado en una inmobiliaria de cara a la calle, sin experimentar los problemas que existen entre clientes e inmobiliarias, no deberías decantar a los compradores a hacer lo que no deben, pues se encontrarán a que si les sale un comprador por otro canal de venta, no podrán vender porque están secuestrados por la inmobiliaria, que no quiere soltar su presa.
Si una inmobiliaria es honesta, siempre preferirá tener el inmueble en su cartera sin perjudicar al vendedor y luchando por sacar el máximo rendimiento de la venta para ella y sus clientes. Es labor del vendedor la de elegir las que considere que son las las mejores, y vuelvo a insistir, las más honestas, para que pongan a la venta su bien más preciado que es su casa.

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Dar en exclusiva la venta de un piso es hacer el tonto porque solo tienes una oportunidad de venta, y no 10 o 15

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En este Pais hay muchos bricoventas. La venta sin licencia tendría que estar prohibida, no se puede perseguir a los manteros y luego una inversión tan grande como es la vivienda que te la venda cualquiera que ni siquiera ha vendido tomates y sin niguna garantía.

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Pero tú qué dices.. .Aquí todo el mundo quiere monopolios..

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No esperaba de idealista un publireportaje así, pretendiendo vender que una exclusiva es lo más de lo más, me habéis decepcionado.

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No se os ocurra darle nunca una exclusiva de venta a una agencia, como mucho un contrato de agente único, o sea, que sea la única agencia que te lo puede vender, pero sin quitarte tú la posibilidad de venderlo particularmente si te surge la ocasión, porque el piso es tuyo y si das una exclusiva y se lo quieres vender luego a un familiar, o vecino, o a quien sea, a nivel particular, no puedes hacerlo sin pagar la comisión de la agencia (que a lo mejor ni te ha llevado siquiera una visita).

Los contratos de agente único están bien si no vives en la casa que vendes, o vives en otra ciudad y no puedes enseñarla tú, y no puedes dar llaves a 80 agencias, y por supuesto hacerlos siempre con un plazo máximo de 3 meses, renovable si el propietario así lo quiere.

Pero aún así, el propietario nunca debe coartarse de poderlo vender a nivel particular a no ser que pague la comisión de la agencia firmando un contrato de exclusividad.

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El problema siempre es el mismo...(intruismo profesional), estamos hablando de inmobiliarias (Agentes de la propiedad inmobiliaria) o sea mediadores, al igual que lo es un banco, una compañía de seguros, un supermercado, un carnicero, un tendero, un restaurante, un bar, etc.etc. ¿que son, sino mediadores? O vaís a comprar la carne al ganadero, las lechugas al agricultor, etc.etc.?. Como digo el problema está en saber si verdaderamente es un profesional, que defiende los intereses tanto de comprador como de vendedor, y pone todo su conocimiento y experiencia profesional al servicio de ambos (lógicamente a cambio de un porcentaje si la operación se lleva a cabo, es decir que si no se realiza éste profesional no cobra ni un euro, y además ha tenido que poner dinero de su bolsillo) ¡ Faltaría más ! ...
¿Creeís que la publicidad, alquiler o propiedad de la oficina, mantenimiento de la misma y del personal, suministros, etc, es gratuito?
Yo, por ejemplo, si alguien me hace un encargo de venta, digamos que un poco especial, por la tipología del inmueble (castillo, monumento histórico, chalet de lujo,etc), establezco un contrato con el propietario en el cual queda determinado que me tiene que adelantar una cierta cantidad de dinero para empezar a "mover" su propiedad, en caso contrario le indico amablemente que "se la venda él".(¿ Creeís que un chalet de ej: 10 millones de euros se vende con la gorra?
¿Qué precio tiene, no tener problemas, seleccionar el comprador,llevar a ver a vivienda solamente a las personas que realmente tienen capacidad de compra y no a curiosos, firmar un contrato y despreocuparte del tema (conseguir financiación con la que está cayendo), hasta la firma de la escritura en notaría, y "que todo salga bien" liquidar impuestos, ver que esté al corriente de pago de ibi, comunidad, suministros etc. liquidar plusvalía, etc.etc.?

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Hi, tíos! Queréis vender una casa y no sabéis por dónde empezar? Hay un portal de inmobiliaria hispanoruso muy chulo: inmobiliaria “España rusa”, los anuncios son gratuitos, que ultimamente los rusos compran mucha propiedad, vended un inmueble a los rusos, aprovechadlo, chicos!

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Es legal al firmar una exclusiva de 3 meses que durante un año no puedas venderlo a un cliente que te ha aportado dicha inmobiliaria

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Vaya letanía sin sentido, estos de idealista creen haber descubierto América en su mayoría no dicen más que tonteces y al de Calafell que no lo dude más que se case con el dueño del piso, majaderos todos. Si se entretuvieran en repasar anuncio por anuncio y ver de verdad lo que han subido o lo que no han bajado los cometarios serían diferentes. Lo dicho entre parvenues que lo sé todo y no sé nada y las nuevas teorías de los que aquí escriben, seguro que el guindos los contrata para el sareb quitando eso si a la belencita que cobra 500.000 euros como sueldo muy de mercado del guindos.
Llevan ustedes todas las papeletas para que el guindos les emplee, no hay que decir muchas chorradas para que este señor con papata bocal incluida solicite sus servicios para el sareb.

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Llevan ustedes todas las papeletas para que el guindos les emplee, no hay que decir muchas chorradas para que este señor con papata bocal incluida solicite sus servicios para el sareb.

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Vaya letanía sin sentido, estos de idealista creen haber descubierto América en su mayoría no dicen más que tonteces y al de Calafell que no lo dude más que se case con el dueño del piso, majaderos todos. Si se entretuvieran en repasar anuncio por anuncio y ver de verdad lo que han subido o lo que no han bajado los cometarios serían diferentes. Lo dicho entre parvenues que lo sé todo y no sé nada y las nuevas teorías de los que aquí escriben, seguro que el guindos los contrata para el sareb quitando eso si a la belencita que cobra 500.000 euros como sueldo muy de mercado del guindos.
Llevan ustedes todas las papeletas para que el guindos les emplee, no hay que decir muchas chorradas para que este señor con papata bocal incluida solicite sus servicios para el sareb.

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Creo que lo dejan bien claro en el artículo. Merece la pena dejar en exclusiva, pero hay que afinar con tiento a quien se lo dejas. Lo mejor es contar con gente profesional y que compartan la venta.
Os lo dice uno que ha vendido en el centro y se lo han trabajado bien.
Es verdad que tuve que bajar el precio del piso, pero he de reconocer que en el momento que empezaron las visitas se multiplicaron.
Tampoco me pareció tan grave que me pidiesen solo 4 meses de exclusiva.
Salud amigos!

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Fantástico articulo.
Para vender su piso en Girona http://www.mundocasagroup.com/es/form_captacion/

Saludos.

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Hola a tod@s! existen nuevas maneras de vender su casa sin tener que pasar por una agencia inmobiliaria y de esta manera no tener que pagar comisiones.
Soy autonomo franco-español y propongo a particulares que ya han pasado por la experiencia de la agencia inmobiliaria una manera alternativa y mas moderna de venderla entre particulares franceses y españoles de forma simple y transparente.
Les hacemos y publicamos sus anuncios en los portales gratuitos europeos con un enlace hacia su pagina web que tambien haremos para usted. En ella apareceran todas sus fotos y videos sin las limitaciones de las paginas gratuitas de inmobiliaria tanto de cantidad ni de talla de texto, colores, etc... nos ocuparemos de hacer subir su pagina y anuncios en los resultados de los motores de busqueda como google, bing o ask para que le encuentren mas facilmente sus futuros compradores!
Visite nuestra pagina http://www.particuliervendmaison.com/es y encontrara mas informacion!

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En Barcelona, ningún particular que quiere vender su piso acude a una agencia. Hay un odio hacia las agencias inmobiliarias, por lo menos, desde hace 20 años. Eso sí, inmigrantes sudamericanos que buscan un piso amueblado, de 4 habitaciones, con ascensor, y en Pedralbes, por 180 euros al mes como máximo, de ésos tengo una lista interminable. Soy agente inmobiliario desde hace 30 años.

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Tres cosas:

1. "Olvidemos la COMPETENCIA y fomentemos la COOPETENCIA"

2. En segundo lugar, quisiera dar las gracias a eandrea por su advertencia en el apartado: b) haz un casting. No he podido terminar de leer el post, asi que mi punto número tres, en el cual expondré mi opinión, estará en desventaja frente a los que terminaron de leer el post.

3. Lo titularé: dos no se casan si uno no quiere.
Siempre he pensado que la mejor exclusiva que a un profesional le puede gratificar más, es aquella sellada con un buen apretón de manos. Hablo de confianza, y la confianza sin una relación cercana no existiría, no sería posible, no tiene dónde asentarse.
Los compradores e inquilinos son también clientes y depositan también confianza en una persona que se preocupa de encontrarle lo que ellos quieren. Porque rara vez, se cierra en la primera visita. Esa persona cuenta con tu ayuda y por supuesto sabe y es consciente (no tiene vendas en los ojos, no se le oculta la información, y seguramente tiene suficiente edad como para haber aprobado la comunión...:) que tiene que destinar parte de su inversión para cambiar de vivienda, en unos servicios profesionales. La falta de tiempo, se encuentra en otra ciudad, empresas que se instalan o instalan a trabajadores en la ciudad, etc, etc, etc,...
Mi trabajo no consiste en mingunear a nadie.

Resumen.
Propietarios, compradores e Inquilinos: "esto terminará como los seguros, portales de comparadores inmobiliarias (aquí dejo la idea, aunque sería un suicidio del sector).

Así que, realmente no reconozco ningún caso de los que habéis comentado por ahí arriba. Mis funciones profesionales no se asemejan en nada. Tienes libertad para elegir.

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Hay inmobiliarias que utilizan técnicas mafiosas. Recuerdo que a una le di las llaves del piso a la firma del contrato de exclusividad y cuando pasado el tiempo del contrato (en que ni vendió ni enseño el piso) decidí resolverlo, me pidieron 150 euros o se los daba o se quedaban con las llaves. Lógicamente no les di el dinero (pues no ponía nada en el contrato) y se quedaron una llave de la vivienda. No se si alguno les habrá pagado por recuperar la llave, pero a partir de entonces decidí que ya que iba a ser yo quien enseñase la vivienda, no contrataría ninguna agencia y desde entonces me ha ido muy bien. Totalmente de acuerdo, una propiedad se vende si esta bien cuidada y dentro del precio de la zona, si no olvídense.

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Como compradora estoy bastante a disgusto con los métodos de las inmobiliarias. Pretenden cobrarse honorarios altísimos (3% m´nimo de 4000) por enseñarme un piso que YO encontré anunciado. Yo no los contrato y no hacen ningún servicio para mí, lo hacen para el vendedor... ¿por qué tengo que pagarlos, si encima no velan por mis intereses sino por los del comprador?????

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Yo también alquilaba mi piso por mi cuenta, hasta que recomendaron una empresa especializada en alquileres que proporciona un servicio integral y garantiza el cobro del alquiler desde el primer día, todos los meses. La empresa se llama ATBarcelona y estoy realmente contento.

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Muy buen artículo. Yo creo que dependerá del tipo de vivienda que se quiera vender y también de cuánto se quiera implicar el propietario. Lo mejor, en mi opinión, es buscar una agencia inmobiliaria profesional, de confianza, con la que se esté seguro de que se puede dialogar con honestidad. En ese caso, se podrá hablar abiertamente con la agencia y exponer nuestras ideas como propietario para que nos den su opinión sobre si la exclusividad nos conviene o no. Ya, es un poco difícil encontrar una inmobiliaria que sea "imparcial", pero las hay. Yo por ejemplo a mí me recomendaron Era Noreste (eranoreste.es), y puse en práctica lo que comento más arriba. El trato fue perfecto y el diálogo honesto. Así tanto la agencia y como yo quedamos satisfechos y conseguimos nuestros objetivos de forma rápida y eficaz.

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Es el mejor artículo que he leído últimamente. Enhorabuena

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Buen artículo. Enhorabuena

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