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Thomas y sally Cook, responsables de la exitosa agencia re/max toronto real estate, estuvieron recientemente en España dando una master class a toda la plantilla del gigante inmobiliario re/max. en una entrevista en exclusiva con idealista news, el matrimonio inmobiliario explicó que tras un periodo en el que en España “se daban hipotecas por respirar”, al sector inmobiliario le toca trabajar duro. “Los inmobiliarios tienen que trabajar seis días y medio por semana en vez de tres o cuatro”, sentencian

¿Cómo ve el mercado inmobiliario español?

Thomas Cook (t.c): el mercado inmobiliario español se encuentra en estos momentos en la misma situación que vivió el estadounidense hace tres o cuatro años. Va a llevar tiempo dar salida al stock. Los bancos tendrán que asumir pérdidas en los inmuebles adjudicados pero también va a haber oportunidades. Las personas que no podían permitirse comprar un vivienda hace dos o tres años probablemente  puedan adquirir una vivienda si los precios bajan un 50%

Sally Cook (s.c): es una mala situación. Entiendo el miedo de las personas a perder sus casas y el de los profesionales del sector pero en cualquier caso, hay que buscar las oportunidades del mercado. Creo que hay oportunidades en cualquier parte. Por un lado,  algo positivo es que hay menos competencia. Así que si tienes buenas ideas,  podrás jugar con ventaja

¿Cómo es el mercado inmobiliario de canadá?

T.c: el mercado inmobiliario canadiense es muy fuerte, tenemos mucho negocio, no hay suficiente stock y existen muchos compradores. En concreto, en los últimos tres o cuatro años en toronto se construyeron 40.000 nuevos pisos lo que creó una pequeña sobreoferta de apartamentos en el centro de la ciudad pero el resto del mercado, viviendas unifamiliares, es muy sólido

¿Cómo ha resistido el ladrillo canadiense al pinchazo de la burbuja?

T.c: el mercado inmobiliario en canadá es bueno porque los bancos son muy solventes. Las entidades no concedieron hipotecas a personas que no se las podían permitir. En eeuu y quizás también en España si puedes respirar te darán una hipoteca,  algo que no ocurre en canadá donde los bancos son más estrictos. Incluso el año pasado las entidades endurecieron las normas para acceder a un préstamo hipotecario.  El resultado es que ni tenemos ejecuciones hipotecarias ni los bancos se están adjudicando los pisos

¿Qué consejo le daría profesionales del sector ante un momento de crisis?

S.c:  averiguar cuáles son las necesidades del mercado: analizar si se requieren más compradores; si se necesita educar a los clientes o es necesario organizar campañas para conocer las demandas de los clientes. Es preciso tener una actitud positiva para poder avanzar en el negocio. Algo que crees que puedes conseguir, es algo por en lo que tienes que seguir trabajando

T.c: en los últimos cinco años, el número de agentes inmobiliarios en toronto se incrementó en más de 10.000 personas porque muchos de ellos habían perdido su trabajo y pensaban que dedicarse al negocio inmobiliario era fácil. Pero esto no es así. Lo cierto es que hay que trabajar duro; estar en contacto con los clientes; hacer llamadas y lo mismo pasa en España. Los profesionales tienen que levantarse muy temprano y acostarse tarde; trabajar seis días y medio a la semana en vez de tres o cuatro





 

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15 Comentarios:

29 Noviembre 2012, 9:55

Como " trabajar seis días y medio a la semana"!?!?!? Sin siesta, café, bla-bla-bla!?!? es imposible en España!

29 Noviembre 2012, 9:58

El sector inmobiliario fué el que ideó dar la residencia a los extranjeros que compren un piso

Sin embargo, detrás de esta iniciativa no hay otro secreto que una demanda (casi una petición de auxilio) de los promotores inmobiliarios que ven incierto el futuro: los españoles no están en condiciones de comprar pisos ni lo estarán a medio plazo. Conclusión: o compran rusos y chinos o el ladrillo no levanta cabeza.
((Hasta ahora solo Proliferan belgas, alemanes, escandinavos y franceses que buscan el apartamento-ganga, generalmente a un precio de 60.000 euros de promedio. Y pagan al contado.))

A veces, todo es más simple de lo que parece: no hay dinero en España, ni ganas de hipotecarse
http://politica.elpais.com/politica/2012/11/24/actualidad/1353780245_53…

Inmobiliaria Arteagoitia s.l.
29 Noviembre 2012, 13:01

A pesar de estar siendo un año duro, en Bilbao con mucho trabaja y grandes rebajas se sigen haciendo operaciones, eso, si estas dispuesto a pelear cada operación hasta el final, esto está recervado a uno pocos profesionales con mucha esperiencoa

29 Noviembre 2012, 13:28

Que pena el desconocimiento tan grande en el sector inmobiliario donde el sector dependen al 1000% de portales inmobiliarios tipo idealista.

Idealita encantado con su humo y su directorio... pero, y el exito de la inmobiliaria?

Este depende de lo que gaste en el portal, nadie le dira que con un paquete pequeño de anuncios nadie vera sus inmuebles en idealista.

El sector no sabe que no se puede depender de un directorio, hay mucho recorrido por parte de la inmobiliaria que realizar.

Que hacer? disponeis de herramientas a través de google para realizar campañas comerciales potentes así como posicionar vuestras webs ya que lo que no hagais vosotros idealita solo os sacará el dinero. Es así de sencillo.

Los encinares se han enriquecido gracias al zoquetismo que hay en el sector inmobiliario, dicho con respeto para el sector pero no asi para esta compañia que no merece ningun respeto desde el momento que maltrata a personas en su compañia.

Realidad de la buena, no es un calenton si no un padecimiento en primera persona y habiendo visto autenticas barbaridades ahí dentro en plaza de las cortes.

Señores del sector inmobiliario, despierten de su letargo y aprendan, en el aprendizaje online esta el secreto de su exito y si apoyense en portales pero no dependan de ellos por que acabaran cerrando

29 Noviembre 2012, 13:44

---Las últimas generaciones de párvulos españoles en lugar de escribir “mi mamá me mima mucho”, se habían dedicado a escribir: “los pisos nunca bajan”. A ver qué hacemos ahora con los pobrecillos....a ver quién les dice la verdad.
---Al igual que mucha gente no se había enterado de las anteriores burbujas de la vivienda en España e iba con la cantinela de "mi suegro me ha dicho que la vivienda nunca baja . Ahora están los mismos con el mantra del ladrillo,es de la peor inversión y de que esto nunca subirá.
---Si no hay ninguna intención de vender ni de comprar solo queda: el derribo.
---"Yo no compraré por 3, algo que vendían por 4, pero que no vale ni 2."
---Mientras los zorros cuiden a las gallinas, las soluciones de estos zorros solo sirven para comer gallinas.
---Y las feminas estan poniendo visillos o endulzando la horca que le han puesto al marido con el pufo-vivienda de perdidos al rio, que llevan como cruz-hipotecaria de su analfabetismo financiero
---La diferencia es que nuestros abuelos la casa de 75 kilos la compraban por 7 y no estaban hipotecados toda su p. Vida
---"La única clave para un nuevo sistema tiene que venir de cambiar las bases de la educación de los niños...hay que recuperar una educación ética."
--- LO UNICO QUE VEMOS ES QUE LA ECONOMIA SE HUNDE EN PARTE POR LA AVIDEZ DE LA BANCA, eN PARTE POR LA SUBNORMALIDAD DEL PERSONAL.... qUE ESTO DE LA CRISIS INMOBILIARIA

ES COMO EL TOCOMOCHO
---CUANDO DICHOS PROPIETARIOS (LOS QUE YO LLAMO "OFERTA EMBALSADA") VEAN QUE EL MERCADO YA HA DEJADO DE ESTAR A la BAJA al paso de muchos años, y DECIDAN VENDER,

AUMENTARÁn LA OFERTA, pOR LO QUE PROBABLEMENTE VUELVAN A PONER OTRA VEZ EL MERCADO A LA BAJA.
---Necesario sanear en la cabeza de los españoles la lobotomía practicada durante tantos años...todavía hay gente como mi suegro que me dice que compre!, que compre ahora!...la idea de invertir en ladrillos no se saca de la

Cabeza tanfacilmente. Parece que sin hipoteca tu vida no tuviera sentido...?..cuanto atraso
---Si compraste en 2006, es decir, en el peor momento para comprar vivienda de toda la historia de españa.... que ya hay que joderse la mala suerte que tuviste.
---Su incultura financiera quizá le retenga de saber que aunque usted debe al banco, el banco debe lo mismo a otros y es tan moroso e igualmente penalizable como usted
---La valoración de un consultor inmobiliario no vale nada a menos que puedas encontrar un comprador para el piso que la acepte
---Los pisitos no son caros por tener valor; los pisitos son valiosos por ser caros... y mi pisito no es caro por sí mismo; mi pisito es caro porque es mío. ...(cada tonto con su tema)
---El principio esperanza te dice que esperes, que puede obrarse un milagro.el realismo te dice que los milagros no existen.
---De culo, cuesta abajo...y sin frenos : la "sociedad publica de alquiler" ....se raja y ya no garantiza alquilarle su piso
---(Recuerda que por muy fuertemente que desees que ocurra algo, eso no mueve la realidad en el sentido deseado ni una milésima de milímetro).
---Los estadios abandonados también serán visibles desde los satélites como ahora lo son las urbanizaciones fantasmas donde no vive alma alguna o los aeropuertos donde no aterriza ni despega nadie
---*Las vacas gordas no volverán, porque estaban basadas en algo FICticio*
---Como es normal siempre habra quien crea que por tener un piso en propiedad ya pertenece a una elite...dale una gorra a un tonto y se creera general.
---Seguimos estando en un sistema "feudal" idéntico al de otros tiempos, donde se nos hace creer que nosotros el pueblo, somos los culpables de todos los males del planeta, solo para poder exprimirnos luego.
---Está claro que, el que pueda, deber exiliarse de España por razones económicas. ...el resto se quedará a sudar impuestos
---El disfrute actual se ha financiado con las deudas de nuestros hijos.
---Inventaron el milagro del pisito, o como absorber todo nuestro dinero durante toda nuestra vida, para convertirnos en ganado y ordeñarnos hasta viejos, y CASI todos como borregos picaron
---Una casa sin vender no llena la nevera.
---Si el empleo no se recupera y no hay crédito, tampoco se reactivará la demanda y aunque los precios bajen no se comprarán viviendas.

29 Noviembre 2012, 13:49

Yo he intentado alquilar locales en Barcelona, y la verdad es que es difícil, "ahora no está la persona que se encarga, de´Je su teléfono y ya le llamará algún día". Pero, si sólo quiero saber el precio" "ya le llamará es que yo no llevo esto".
Y no una vez, ciento y la madre,

29 Noviembre 2012, 14:46

Predicando el estovaparriba en una clarísima actividad delictiva recogida en el art. 284 del código penal

Difundieren noticias o rumores, por sí o a través de un medio de comunicación, sobre personas o empresas en que a sabiendas se ofrecieren datos económicos total o parcialmente falsos con el fin de alterar o preservar el precio de un valor o instrumento financiero y de mercado inmobiliario, obteniendo para sí o para tercero un beneficio económico

29 Noviembre 2012, 17:15

Hacia la cubanizacion de España

Mientras usted va a su urbanizacion desertica con 4 gatos timaos, vaya sorteando baches sin reformar de la carretera abandonada y cuyas farolas ya se fundieron las bombillas hace no me acuerdo
Esquive las telarañas llegando a su puerta y rece que hoy el motor del agua funcione y pueda ducharse
Despues relajese y echese en el catre y relea aquellos post de foreros como:
Nobajounduro , nuncabajan, plumero, siempresube, dj , antesloprendofuego, mitesoro

Que tiempos aquellos eh,,,,,,,ahora miserias y miseria para tontos
Pero regodeese, con prensa del 2006 aunque ya sepa que es mentira, recuerde, recuerde....que tiempos aquellos juasssss
http://www.eleconomista.es/mercados-cotizaciones/noticias/108840/11/06/…

deyanira
29 Noviembre 2012, 17:38

No señores thomas y sally Cook, no señores.....

Los inmobiliarios en España deben trabajar 40 horas semanales, ni una más..... pero deben dedicar su tiempo ha ahcer su trabajo, que es vender viviendas a precios razonables, ensalzando las cosas buenas y maquillando las malas de cada vivienda, y sabiendo a qué tipo de población van dirigidas, y por consiguiente el poder económico que tiene cada uno......

Lo que no era normal era lo anterior..... aparezco un par de horas por el trabajo, 3 dias a la semana, si acaso, vendo todos los pisos que quiero, pido lo que me da la gana y asi me saco una buena comisión, y despues a fundir lo ganado......

"Que soy comercial inmobiliario, o experto inmobiliario, te vendo lo que sea, donde sea, para eso me dedico a esto..... tranqui, se lo que hago, yo controlo......"

Como es obvio que hay que cambiar el modelo economico, a otro evidentemente no basado en la construcción, el 99% de los comerciales inmobiliarios, promotores, constructores y demas ya no tienen cabida, asi que tendran que reciclarse y buscarse la vida (honradamente esta vez, si es posible) como puedan.....

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