“los inmobiliarios tienen que trabajar seis días y medio por semana en vez de tres o cuatro”

Thomas y sally Cook, responsables de la exitosa agencia re/max toronto real estate, estuvieron recientemente en España dando una master class a toda la plantilla del gigante inmobiliario re/max. en una entrevista en exclusiva con idealista news, el matrimonio inmobiliario explicó que tras un periodo en el que en España “se daban hipotecas por respirar”, al sector inmobiliario le toca trabajar duro. “Los inmobiliarios tienen que trabajar seis días y medio por semana en vez de tres o cuatro”, sentencian

¿Cómo ve el mercado inmobiliario español?

Thomas Cook (t.c): el mercado inmobiliario español se encuentra en estos momentos en la misma situación que vivió el estadounidense hace tres o cuatro años. Va a llevar tiempo dar salida al stock. Los bancos tendrán que asumir pérdidas en los inmuebles adjudicados pero también va a haber oportunidades. Las personas que no podían permitirse comprar un vivienda hace dos o tres años probablemente  puedan adquirir una vivienda si los precios bajan un 50%

Sally Cook (s.c): es una mala situación. Entiendo el miedo de las personas a perder sus casas y el de los profesionales del sector pero en cualquier caso, hay que buscar las oportunidades del mercado. Creo que hay oportunidades en cualquier parte. Por un lado,  algo positivo es que hay menos competencia. Así que si tienes buenas ideas,  podrás jugar con ventaja

¿Cómo es el mercado inmobiliario de canadá?

T.c: el mercado inmobiliario canadiense es muy fuerte, tenemos mucho negocio, no hay suficiente stock y existen muchos compradores. En concreto, en los últimos tres o cuatro años en toronto se construyeron 40.000 nuevos pisos lo que creó una pequeña sobreoferta de apartamentos en el centro de la ciudad pero el resto del mercado, viviendas unifamiliares, es muy sólido

¿Cómo ha resistido el ladrillo canadiense al pinchazo de la burbuja?

T.c: el mercado inmobiliario en canadá es bueno porque los bancos son muy solventes. Las entidades no concedieron hipotecas a personas que no se las podían permitir. En eeuu y quizás también en España si puedes respirar te darán una hipoteca,  algo que no ocurre en canadá donde los bancos son más estrictos. Incluso el año pasado las entidades endurecieron las normas para acceder a un préstamo hipotecario.  El resultado es que ni tenemos ejecuciones hipotecarias ni los bancos se están adjudicando los pisos

¿Qué consejo le daría profesionales del sector ante un momento de crisis?

S.c:  averiguar cuáles son las necesidades del mercado: analizar si se requieren más compradores; si se necesita educar a los clientes o es necesario organizar campañas para conocer las demandas de los clientes. Es preciso tener una actitud positiva para poder avanzar en el negocio. Algo que crees que puedes conseguir, es algo por en lo que tienes que seguir trabajando

T.c: en los últimos cinco años, el número de agentes inmobiliarios en toronto se incrementó en más de 10.000 personas porque muchos de ellos habían perdido su trabajo y pensaban que dedicarse al negocio inmobiliario era fácil. Pero esto no es así. Lo cierto es que hay que trabajar duro; estar en contacto con los clientes; hacer llamadas y lo mismo pasa en España. Los profesionales tienen que levantarse muy temprano y acostarse tarde; trabajar seis días y medio a la semana en vez de tres o cuatro