"Los vendedores que piensan que con un pequeño descuento sobre máximos van a vender su casa están locos”. Así piensa Eduardo González, abogado y responsable de la inmobiliaria Issue real estate , Que estima que “los compradores buscan descuentos agresivos de entre el 40% y el 50% desde máximos, a pesar de que muchos vendedores creen que ya son atractivos los descuentos del 10% ó 15%”. Señala que la rebaja apropiada para vender hoy en día depende de la zona
Según su experiencia, González asegura que en las mejores zonas de Madrid están viendo descuentos de entre el 30% y el 40% desde máximos, mientras que en zonas de costa, como el levante o Andalucía, están viendo rebajas del 70% “debido a la sobreoferta de viviendas”. Este agente inmobiliario asegura que personalmente “no compraría una vivienda habitual en Madrid si no fuera con un descuento del 35-40% y en costa sólo compraría una segunda vivienda rebajada más de un 50% desde niveles de 2007”
El dato que maneja idealista.com es que durante el verano los compradores de vivienda en España siguen presentando ofertas a la baja sobre los precios pedidos. En concreto, en el mes de julio esta rebaja alcanzó un 23,9% de media. La provincia de Soria y también la capital registraron los mayores descuentos de España. En la provincia castellana los compradores exigieron de media un descuento del 30%, mientras que en la capital el descuento pedido fue del 32%
Estos descuentos reflejan que el precio de venta de una casa no encaja con el precio de la demanda. González lo argumenta con que “los vendedores en el momento de sacar a la venta su vivienda suelen desconocer el mercado y por eso piden precios erróneos. “Además, muchos suelen huir de los profesionales que son los que realmente pueden facilitarles datos reales de operaciones en la zona”, comenta
No fijar un precio realista en la vivienda que se quiere vender puede traer como consecuencia el cierre de otras alternativas, como el alquiler. “Siempre digo a los clientes que la solución adecuada no siempre pasa por vender, también existe el alquiler”, señala González
Por último, el responsable de la inmobiliaria issue real estate asegura que una vez que los precios de la vivienda es estabilice, “no volverán a subir alegremente en un horizonte de, al menos, 8-10 años. Mientras exista la sobreoferta que hay hoy en día, el crédito hipotecario esté cerrado y hasta que no se produzca una notable mejora de la paupérrima situación del mercado laboral actual, nos podemos olvidar de subidas de precios consistentes”, sentencia
La recomendación que da a los vendedores es que bajen el precio y para ello les convence mediante datos reales de operaciones hechas en la zona o en zonas similares y mediante datos que muestran la evolución de la economía del país. Por otro lado, el consejo que ofrece al comprador es que “haga muy bien los números y que busque una vivienda con calma, pues hay oferta”. También recomienda que negocie bien el precio de compraventa. “La decisión de comprar una vivienda no se hace sólo con calculadora sino también con el corazón”, sentencia
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39 Comentarios:
Otro que se suma al carro de la demagogia = dile al cliente lo que quiere oir (aunque sepas que no es verdad) y cuando empiece a creer en tí podrás engañarle. Todavía quedan tontos que pican, acércate a esa inmobiliaria y comruébalo tu mismo.
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Para vender con descuentos del 50% al 70% no hace falta ningún listillo inmobiliario, una buena labor comercial consiste en vender un producto difícil porque para lo fácil vale cualquiera.
Mi padre vendió hace unos 3 meses un atico en Barcelona con una rebaja del 17,7% y a regañadientes, pero viendo como se pone el patio veo que no hicimos mal
Hizo bien en no haber contratado a este de la foto porque le hubiese enredado para una rebaja del 50% y le hubiese llevado una buena comisión a parte de colgarse la medalla de supervendedor.
Las noticias siempre hay que ver quien las da y claro como en este caso no se vende este colega pues no se lleva su "pequeña" comisión jejeje.
La vivienda tendrá que bajar peno se va a regalar. Simplemente porque si aplicas la vieja formula de que por lo que pago de alquiler pago el piso pocos años......
Le interesa que baje un 50% y si aun no se vende el año que viene le volvera a decir que baje otro 50%
Los paletos que compraron ladrillo ahora estan realmente jodidos. Me encantaaa
Los q compraron ladrillo no eran paletos, "eran los listos"; los tendrán q comer o regalar; .....a mi también me encanta.
El "inversor de barrio" que compraba porque su madre le decia que si no compraba un pisito, por muy disparatado que fuese el precio, no tendria nada en la vida.
El "inversor de barrio" que soñaba con vivir sin dar palo al agua, trapicheando con zulos y realquilando a ecuatorianos
El "inversor de barrio", que miraba con envidia al cuñado "gran inversor y espabilado donde los haya", y que le decia "compra pepe, no seas tonto, que en un par de años te forras como yo"
El "inversor de barrio", ese gran economista que pensaba que los precios de las casas suben porque si, porque en España somos diferentes y porque dios queria que todos fuesemos ricos con el ladrillo (¿A quien le importa eso de la especulacion? ¿Que mas da hipotecarse a 30 o 40 años? ¿Quien dice que no puedo tener un chalet cobrando 1000 euritos, que tiene que ver?
Gracias, "inversores de barrio", la habeis liado parda con vuestra sabiduria popular. Ahora joderos e id a hacer cola a los juzgados.
Que ahora resulta que ya no sois tan listos, que ahora la culpa la tienen vuestros adorados bancos y no sabiais lo que firmabais.... paletos.
¿Que harian los bancos sin vosotros, "inversores de barrio"?
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