Más allá del lujo: el comprador extranjero también busca una casa para vivir y trabajar en España

Una villa frente al Mediterráneo, un ático con vistas o una segunda residencia donde alargar el verano. La compra extranjera de vivienda suele asociarse a las propiedades más exclusivas del escaparate inmobiliario español. Pero esa imagen solo cuenta una parte de la historia. Detrás de la demanda internacional también hay familias que buscan un colegio cerca, profesionales que necesitan reducir el trayecto al trabajo y hogares que hacen números para reunir la entrada de una hipoteca.

El comprador extranjero tiene distintos presupuestos y proyectos de vida, según el análisis de Keller Williams España y Andorra. La compañía sitúa su peso en torno al 22% de las compraventas analizadas, frente al 18% del ejercicio anterior. Una demanda en la que conviven la inversión, la segunda residencia y la búsqueda de un hogar para establecerse en España.

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La distinción resulta relevante incluso para entender el mercado de alta gama: la nacionalidad del comprador, por sí sola, aporta poca información sobre su capacidad económica, el tipo de inmueble que busca o el uso que pretende darle.

“Yo distinguiría entre quien compra para pasar unas semanas al año y quien busca una casa para desarrollar aquí su vida. Entre los compradores extranjeros también hay familias que ahorran, necesitan una hipoteca y quieren vivir cerca del trabajo o del colegio de sus hijos”, señala Leonardo Cromstedt, presidente de Keller Williams España y Andorra.

Los datos del Consejo General del Notariado recogidos en el análisis de la compañía ayudan a dimensionar esa diversidad. En el segundo semestre de 2025, los extranjeros residentes realizaron el 62,8% de las compras de vivienda efectuadas por extranjeros. Sus operaciones aumentaron un 3,3% interanual, mientras que las protagonizadas por no residentes descendieron un 15,1%.

Residir en España no significa necesariamente adquirir una vivienda habitual. Dentro de ese grupo también puede haber compras destinadas a inversión o a segunda residencia. Sin embargo, su peso muestra la importancia de quienes ya viven en el país dentro de la demanda internacional.

La diferencia entre ambos perfiles también se aprecia en los importes pagados. Según las cifras del Notariado citadas por Keller Williams, correspondientes al primer semestre de 2025, los extranjeros residentes compraron vivienda libre a un precio medio de 1.912 euros/m2, próximo a los 1.809 euros/m2 de los compradores españoles. Entre los extranjeros no residentes, la media ascendió a 3.126 euros/m2.

“Son medias de inmuebles distintos, pero reflejan por qué no conviene asociar toda la compra extranjera a un presupuesto elevado”, apunta Cromstedt. Estas cifras tampoco permiten identificar por sí solas al comprador de lujo. Son promedios que agrupan viviendas de diferentes características y ubicaciones, aunque sí muestran una distancia entre el desembolso por metro cuadrado de residentes y no residentes.

Del atractivo del destino a las necesidades del día a día

Para quienes buscan instalarse en España, la decisión de compra incorpora cuestiones que van más allá del atractivo turístico de una ubicación. La proximidad al empleo, los colegios, el transporte y los servicios forma parte de la elección, junto con el precio de la vivienda.

También entran en juego la capacidad de ahorro, los gastos asociados a la operación y el acceso a financiación. Son necesidades que, según la compañía, acercan a una parte de estos compradores a las circunstancias de los hogares españoles.

El análisis plantea así la necesidad de diferenciar entre quien busca una propiedad para disfrutar durante unas semanas al año, quien pretende obtener una rentabilidad y quien necesita una casa desde la que organizar su vida cotidiana. Cada finalidad conduce a prioridades diferentes y exige una lectura específica de cada mercado.

Keller Williams también señala que los contactos, las solicitudes de información y las visitas de compradores extranjeros aumentaron entre un 10% y un 12% durante los tres primeros trimestres de 2026.

El indicador refleja un crecimiento del interés registrado por la compañía, aunque no equivale a un aumento de las ventas cerradas. Para interpretar esa actividad, la firma propone atender al lugar de residencia del comprador, su presupuesto y el destino previsto para el inmueble. “Conocer esas necesidades permite entender mejor el mercado; la nacionalidad, por sí sola, no explica la evolución de los precios”, sostiene Cromstedt.

La compañía, que opera en España desde 2015 y tiene su sede para España y Andorra en Marbella, cuenta con más de 700 profesionales y 15 Market Centers en el país, además de sus Mega Agent Offices. Su análisis dibuja una demanda internacional en la que las grandes propiedades y las segundas residencias comparten espacio con una aspiración más cotidiana: encontrar un hogar para vivir y trabajar en España.