El II Foro Nacional de Home Staging presenta el primer ‘Decálogo de Buenas Prácticas’ en España

La segunda edición del Foro Nacional de Home Staging y Marketing Inmobiliario ha reunido en Madrid a más de 300 profesionales de toda España entre ‘home stagers’, agentes inmobiliarios e inversores de referencia, convirtiéndose en un espacio de debate y ‘networking’ clave para emprendedores, empresas y asociaciones.

El evento ha sido inaugurado por Beatriz Arroyo, periodista y ‘home stager’, CEO de Ponle Alma a Tu Casa y promotora del Foro, quien ha subrayado que “el Home Staging ya no es una tendencia emergente, es una herramienta consolidada y estratégica para vender mejor y más rápido y diferenciarse en el actual mercado inmobiliario”.

Por su parte, Ángel Asensio, presidente de la Cámara de Comercio de Madrid, ha destacado “la importancia de la innovación y la colaboración público-privada para fortalecer el mercado inmobiliario español y proyectarlo internacionalmente”. Asencio ha destacado que el mercado inmobiliario español vive un momento clave: “Mientras el gobernador del Banco de España, José Luis Escrivá, advierte de que hacen falta 600.000 viviendas, se da la paradoja de que existen 500.000 viviendas usadas buscando comprador y más de 450.000 nuevas en ‘stock’”.

“La oferta no siempre se ajusta a la demanda ni a la capacidad económica de los hogares y es necesario movilizar esos ‘stocks’ facilitando el acceso a los mismoa”, ha señalado el presidente de la Cámara de Comercio de Madrid, que ha incidido en que la “diferenciación es esencial” y el Home Staging “se está consolidando como una de las herramientas más eficaces para lograrlo”.

Panorama actual y retos del sector inmobiliario

La primera mesa redonda, titulada ‘Panorama y tendencias actuales del sector inmobiliario español’, ha estado moderada por Paloma Martínez-Almeida, directora de idealista/news para España, Italia y Portugal. Los ponentes coincidieron en que el sector vive un momento de transformación profunda, impulsado por la digitalización, la sostenibilidad y el cambio demográfico y puso de relieve la inflación de precios del sector.

(De izq. a dch.): Felice Tufano (FIABCI Europa), Ana Luengo (AMPSI), José María Alfaro (FAI), Miguel Ángel Gómez Huecas (FADEI) y Paloma Martínez-Almeida (idealista/news) Foro Home Staging

Miguel Ángel Gómez Huecas, presidente de FADEI y AMADEI, ha señalado que “todos los actores deben reducir sus márgenes”, mientras que el presidente de FAI, José María Alfaro, ha apuntado que “el principal causante de esta inflación es la Administración y los impuestos que cobran en las transacciones de vivienda”, además de criticar la falta de previsión de los gobiernos en materia de demanda.

Ana Luengo, presidenta de AMPSI, ha subrayado que “es necesario un pacto de Estado y las administraciones deberían dedicar los 56.000 millones que obtienen de impuestos a la vivienda a construir viviendas,” y ha criticado “la lentitud para poner a disposición suelo finalista”. Por su parte, Felice Tufano, presidente de FIABCI Europa, ha destacado que “es un problema que debemos abordar entre todos”.

Alfaro ha defendido un modelo de colaboración entre agentes inmobiliarios y ‘home stagers’, no de proveedor-cliente, y Tufano ha planteado un sistema de ‘joint venture’ entre ambos. Para Luengo, el Home Staging tiene que formar parte del proceso inmobiliario, pero también ha planteado, como Tufano, un cambio del sistema de remuneración en el sector.

Decálogo de buenas prácticas

Uno de los momentos más esperados de la jornada ha sido la presentación del primer “Decálogo de Buenas Prácticas del Home Staging Profesional en España”, que ha despertado gran expectación entre los profesionales y el sector inmobiliario presentes, que llenaron el auditorio. 

“Este documento pretende establecer un marco de referencias, con unas recomendaciones y principios claros, abiertos y accesibles, para generar confianza y transparencia entre propietarios, agencias e inversores”, ha declarado Beatriz Arroyo.

“Es, además, un compromiso compartido para contribuir a la profesionalización, dignificación y transparencia del mercado inmobiliario”, ha asegurado la CEO de Ponle Alma a Tu Casa, que ha hecho especial hincapié en que el decálogo “surge del trabajo de un equipo de profesionales independientes, figuras referentes del ámbito del Home Staging, y, muy importante, cuenta con el apoyo y respaldo de la mayoría de las principales asociaciones del sector inmobiliario”.

Home stagers e inmobiliarias: una alianza estratégica

La segunda mesa redonda, ‘Home stagers e inmobiliarias: un binomio indisoluble de éxito asegurado’, moderada por Ruth Martín de la Hoz, CEO de Home Staging Experience, ha analizado cómo la colaboración entre home stagers y agencias inmobiliarias multiplica el potencial comercial de las propiedades.

Jorge Queipo (RE/MAX Properties Pozuelo) ha subrayado que “lo aplicamos en todas nuestras ventas y alquileres y la puesta en escena de una vivienda puede reducir los tiempos de venta”, y Chen Tang (IKAMI España) ha apuntado que “la personalización y la experiencia visual son cada vez más determinantes para cerrar operaciones y tenemos un equipo de stagers”, mientras que Toni Expósito (Keller Williams España & Andorra) ha añadido que “el home staging es una ventaja competitiva y una propuesta de valor incontestable que repercute positivamente en la marca”.

Viviendas de lujo y experiencias reales

La primera parte de jornada ha concluido con la mesa redonda sobre el ‘Home Staging en viviendas de alta gama y alto impacto’, moderada por Beatriz Arroyo. Tres referentes en la materia han compartido casos reales de éxito en proyectos de alto standing. Wendy Theunissen (Theunissen Home Staging), María Medina (The Hamptons Home Staging) y Helen Dias (Samambaia Homes).

Una cita que crece y mira al futuro

La segunda edición del Foro ha confirmado que el Home Staging y el marketing inmobiliario son piezas estratégicas para un sector cada vez más sofisticado y competitivo. Como ha concluido Beatriz Arroyo en el cierre: “Este Foro no solo conecta a profesionales, sino que impulsa una nueva cultura inmobiliaria basada en la emoción, la estrategia y la innovación”.