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Claves para vender tu vivienda: precio y una buena presentación (fotos)

Autor: matthieu – bcnhomestaging (colaborador de idealista news)

Artículo escrito por matthieu bouchon, socio y director comercial de Barcelona home staging

Si quieres vender tu casa en el mercado inmobiliario actual, tienes que recordar que muchas de las dudas de los potenciales compradores o inquilinos que la visitan tienen que ver con detalles en su presentación. Importa el precio de venta pero también la presentación de la vivienda

Ésta es una de las verdades del mercado inmobiliario: el verdadero potencial de un inmueble, muchas veces, no se percibe bien. Esto genera una tremenda pérdida de tiempo y de energía, y ralentiza o paraliza la venta o el alquiler de muchos inmuebles, particularmente en un mercado tan competitivo como el de ahora

Los profesionales del mercado inmobiliario tienen este sexto sentido que les permite determinar, a los pocos segundos, el verdadero potencial de un inmueble. Se fijan en su distribución, su orientación, su estado general, su superficie; y consiguen, sin esfuerzo, hacer caso omiso de todo lo que es superficial: muebles, decoración, limpieza, detalles materiales, fuentes de luz, etc.

En cambio, la inmensa mayoría de los potenciales compradores e inquilinos que visitan pisos y casas, no tienen esta capacidad de imaginación y de abstracción

No ven un piso de 3 habitaciones, luminoso, con posibilidades...

... ven un piso viejo, feo, oscuro, que no les apetece para nada

No ven un piso que necesita unos retoques...

... ven un piso para reformar enteramente

No ven una habitación con buena superficie...

... ven una habitación muy estrecha, donde ni cabe una cama doble

No ven que el estado general del piso es bueno...

... ven algunas grietas en el techo, un enchufe que falta, y se fijan en detalles negativos

No ven una casa que podría ser suya...

... ven la casa de otros (y se sienten incómodos en ella)

La preparación a medida de los inmuebles para el mercado inmobiliario, a través de las técnicas de home staging, aporta soluciones a bajo coste para resolver problemas de presentación de los inmuebles como éstos

Se trata de reparar, pintar, despejar, amueblar, decorar, iluminar, limpiar un inmueble, justo lo necesario para optimizar las condiciones de presentación durante el periodo de comercialización, y así hacer que los clientes vean lo que realmente cuenta. Los resultados son espectaculares: pisos que estaban estancados en el mercado durante meses sin éxito, a pesar de estar a un precio de mercado, encuentran compradores en pocas semanas

Una preparación completa de su casa para la venta o el alquiler, realizada por el propio propietario o por una empresa especializada, es una inversión muy rentable, que en muchos casos puede costar 0 € gracias a un plan de financiación ofrecido conjuntamente por el asesor inmobiliario y la empresa de home staging

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