Los vendedores se quitan la careta y publicitan sin pudor los descuentos

Fondos buitre, quitas, y demás estratagemas de los bancos para "comerse" menos pisos (resumen 2011)

El escenario ha cambiado de forma radical en las últimas semanas. Si hasta hace poco las rebajas se publicitaban con cierto recelo y algunas dosis de timidez, cada día crece el número de promotoras y bancos que sin ningún tipo de vergüenza hacen públicos sus grandes descuentos, que están empezando a dejar de ser noticia

Y es que el mercado se ha quitado la careta y han iniciado una carrera por el "quién da más (descuento)", convencidos de que la principal y casi única forma de reducir el stock es vía rebaja en el precio

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Metrovacesa, habitat, roan, caja Madrid, altamira santander real estate... la lista de empresas que para vender tiran de los descuentos no para de crecer y obliga al resto de jugadores del sector a mover ficha

Así, ahora caixa catalunya ha lanzado una campaña en la que ofrece 1,000 pisos viviendas con un 30% de descuento. Además, se compromete a recomprar el inmueble en caso de que el adquiriente tenga problemas laborales, y también la recompra o una compensación económica en caso de que los activos inmobiliarios sigan bajando en la zona. La caja catalana también ofrece alquileres a menos de 500 euros

Recelos

Los expertos señalan que el desembarco de los bancos y cajas en el mercado inmobiliario ha sido agresivo y ha obligado a todas las promotoras a repensar su estrategia de marketing. Antes, muchas eran partidarias de no anunciar ni publicitar los descuentos por varias razones

Entre ellas señalaban el daño que podía sufrir la marca y el mercado o el aluvión de posibles peticiones de reembolsos de los clientes que tuvieran ya firmadas casas en la misma promoción. Pero ahora, la mayoría está pasándose al otro lado de la barrera y se ven obligados a presumir de descuentos si quieren vender

Pese a todo, no todos están de acuerdo en que éste sea el camino. Incluso, algunas promotoras muestran en privado su disconformidad con estas estrategia, ya que supone una erosión de precios y márgenes al resto. Entre las quejas están que:

- Todos o casi todos han hecho descuentos, aunque no se publiciten

- Los descuentos más llamativos son de viviendas y zonas muy puntuales

- A veces, las rebajas son de restos de promociones ya entregadas

- Provoca que los posibles compradores vayan por todas las oficinas de la competencia pidiendo un descuento del 30 0 40% sobre los precios vigentes

De momento, es algo que está ocurriendo en el mercado profesional, pero que ocurre con cuentagotas en el particular, donde también hay precios rebajados por encima del 40%, pero que pocos se atreven a destacar como reclamo

90 Comentarios:

5 Mayo 2009, 18:10

Solamente quiero dar las gracias a los antiguos participantes de este foro, por las informaciones y previosiones tan valiosas que nos han dado duerante estos ultimos años, cuando deciar que la vivienda podia bajar de precio, era poco menos que decir una locura o disparate; bien mucho a costado llegar aqui, pero este planteamiento ya nadie lo discute, el personal despierta de este "matrix" que hemos vivido, (la vivienda nunca baja, la vivienda nunca baja). Es curioso ahora se discute que porcentaje puede bajar, y siguen las mismas voces negacionistas de entonces, con los mismos argumentos para rebatir que no pueden bajar mas de un 20, 30 ó lo que ellos digan, antes argumentaban la vivienda nunca baja, y cuando se les preguntaba por que, responden como la ministra salgado, porque no.
Paciencia se esta desmoronando el chiringuito, es cuestión de muy poco tiempo para que cunda el pánico a las empresas ladrilliles y tiren los precios de la obra nueva, lo que producira un efecto arrastre en la de 2ª Mano.
Saludos y buena suerte.

5 Mayo 2009, 19:30

Bueno parece que el baile de bajadas se acelera. Creo que ya puso alguien el enlace hace tiempo pero no está de más recordar de donde venimos La nómina de mi padre (Artículo de Forges en El País) ’ La nómina de mi padre en diciembre de 1979 era de 38.000 pesetas. Él trabajaba como peón en una obra. En ese mismo momento le ofrecieron comprar una casa. Le pedían un total de 500.000 pesetas por ella. Decidió no arriesgar y continuar viviendo en régimen de alquiler, en unas condiciones muy buenas. Se trataba de una casa modesta pero muy bien ubicada, en pleno centro de un pueblo cercano a Barcelona. A los pocos meses mi padre y mi madre compraron un terreno en otro pueblo de la misma provincia y en menos de cinco años de esfuerzo ya habían levantado y pagado una vivienda de 120m2. Han pasado 27 años. En 2006 y en el mismo pueblo donde viven, un piso modesto de 75m2 a las afueras no se encuentra por menos de 35 millones de pesetas, y estoy siendo muy generoso. En el año 1979 el coste de un piso era del orden de 14 mensualidades de un peón de obra 38.000 pts/mes x 14 meses = 532.000pts. El sueldo en 2006 de un universitario recién titulado en ingeniería informática sin experiencia profesional no llega a las 200.000 pesetas mensuales. En el año 2006 una vivienda modesta cuesta 175 mensualidades (14 anualidades!!!!) de un ingeniero informático. 200.000 pts/mes x 175 meses=35.000.000 pts. Los jóvenes de hoy necesitaríamos cobrar 2,5 millones de pesetas mensuales para estar en igualdad de condiciones con nuestros padres que compraron una vivienda a principios de los años 80. 2.500.000 pts/mes x 14 meses = 35 Mill. De pts Los pisos en el año 2006 deberían costar 2,8 millones de pesetas para que los jóvenes de hoy estemos en igualdad de condiciones con nuestros padres en 1979. 200.000 pts/mes x 14 meses = 2.800.000 pts No encuentro adjetivo alguno en el año 2006 para calificar lo que mi padre consideró arriesgado en 1979. Está claro que los pisos no van a pasar a costar de la noche a la mañAna 30 veces menos, de 35 a 3 millones. También está claro que no voy a cobrar 2,5 millones de pesetas mensuales, por muy buen trabajo que encuentre y por muchos estudios que tenga. Lo primero que se le ocurre a uno es seguir viviendo en casa de sus padres y ahorrar el 100% del sueldo durante los próximos 14 años, para el año 2020 (yo rondaré ya los 40 años de edad) tendré el dinero suficiente para comprar una vivienda al coste del año 2006 pero, por supuesto, no al coste del año 2020. Evidentemente esta ocurrencia la desecha uno antes de hacer cualquier cálculo. Aunque un joven bienintencionado consiga ahorrar 2, 4 o 6 millones con mucho esfuerzo en pocos años, a día de hoy nunca podrán evitar: 1) Pedir un préstamo al banco a 40 o 50 años (si consigues ahorrar 2, 4 o 6 millones puedes reducir el período a 35 - 45 años, pero 5 años no suponen prácticamente nada cuando estamos hablando de medio siglo de pago). Te darás cuenta de que no vives en una democracia sino en una dictadura. El dictador no se llama Francisco Franco, sino La Caixa, bSCH, banc de Sabadell o, en general, ’la banca’. Ni siquiera tendrás la libertad de decir lo que piensas a, por ejemplo, tu jefe, no vaya a ser que cierre el grifo y no puedas pagar al dictador. 2) La otra solución es pagar un alquiler de por vida. En este caso el dictador se llamará Juan García, josé Pérez o Pablo el arrendador. La situación no es distinta a 1). Después de esta reflexión ten la delicadeza de no decir a un joven que su problema es que no ahorra, eso fue válido para ti en 1979, incluso era valido para algunos jóvenes en 1999, pero no en 2006, en 2006 sólo consigues cargar con más impotencia, si cabe, al muchacho. El esfuerzo de nuestros padres, sin duda alguna admirable, no era estéril (podían obtener una vivienda de propiedad en un período de 5 años). El mismo esfuerzo realizado por nosotros, los hijos, sólo llega para quizá reducir en 5 años una hipoteca de medio siglo. La vivienda nunca fue un objeto para enriquecerse, sino para vivir y es de lo poco material que sí necesitamos. La ley del libre mercado puede establecer el precio de los televisores de plasma al precio que quiera... yo no los compraré... pero nunca tuvimos que permitir que esa misma ley fijara el precio de la vivienda, porque todos Necesitamos vivir en una y no todos podemos pagarla. Los jóvenes, incluso aquellos que tenemos estudios superiores, no podemos competir’.

francisco
5 Mayo 2009, 19:54

In reply to by de albacete (not verified)

Buenas tardes de Albacete,

Muy bueno tu comentario.

Se puede añadir, que en el año 1998 tuve que hacer un "estudio de mercado" de mi ciudad, para ejecutar la "ponencia de valores de suelo y construcción" para la r-e-v-i-s-i-ó-n del catastro de naturaleza urbana y todos los agentes inmobiliarios y promotores me contestaron lo mismo sobre la repercusión del suelo:

Por cada piso de 100 m2 la repercusión del suelo es de 1.000.000 pesetas y si está muy bien situado, con un óptimo entorno puede ser de 2.000.000 de pesetas por vivienda.

Hasta hace dos años cualquiera pedía una repercusión del suelo por piso de 100 m2 MAYOR A 5.000.000 pesetas el normal y el bien localizado por verdaderas barbaridades.

El batacazo va a ser de órdago.

Saludos

5 Mayo 2009, 20:11

In reply to by km

Buenas tardes km.

A veces pienso que los que habéis tenido que trabajar con agentes inmobiliarios y promotores, os ha tenido que resultar muy dificil mantener vuestra independencia y no ceder a las presiones, que seguro las habrá habido, para direccionar los resultados de esos estudios.

Por ello el doble valor que doy a los que habéis superado esa prueba, capaz de poner en peligro el trabajo de una persona ( y con ello su entorno ) y resistis hasta ahora, dando lección de valores y principios.

Mal enemigo se buscaron en su día. Peor para ellos.

Como decía la abuela.

Todo lo que sube...

...tiene que bajar

Y si subió muy alto...

(Como tu dices)...mas grande será el batacazo.

Fuente: sabiduría popular.

5 Mayo 2009, 19:41

Que nadie compre pisos que el festival de caidas o desplomes en el precio de los pisos no ha hecho nada más que empezar. Entre la gripe y el paro la economía española va camino del caos.

5 Mayo 2009, 19:45

Si nadie compra, en breve veremos descuentos del 140%.

5 Mayo 2009, 20:06

Hace seis meses nadie se imaginaba que el Euribor se pondría al 1% y ya veis. No sabemos lo que puede pasar mañAna pero lo más seguro es que volvamos a la peseta.

5 Mayo 2009, 20:06

Que nadie compre pisos, que los precios van a ir desplomandose.

macanudo
5 Mayo 2009, 20:11

Estampidaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaa!!!

5 Mayo 2009, 20:20

Parece que hay mas que un millon de viviendas intentando salir de ventana de oportunidad de venta relacionado con el precio de costes pasados, y esta ventana esta disminuyendo rapidamente. En poco tiempo entran en el mercado nuevas viviendas construidas encima de parcelas mucho mas baratos con mano de obra y dirección mas competente que hay. Solo los mejores (los mas productivos) pueden sobrevivir la tormenta, y ellos tienen ventaja a comprar suelo y materiales bastante mas baratos. Vamos a ver muchas subastas.

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