Información sobre vivienda y economía

Aliseda 'financiará' el suelo a pequeños promotores y particulares: te explicamos las condiciones

Suelo de Aliseda
Suelo de Aliseda

Aliseda (propiedad al 49% de Banco Santander y al 51% de Blackstone) ha pergeñado su primera campaña de venta de parcelas que dura hasta el próximo 31 de diciembre. Su objetivo es ayudar al pequeño promotor a acceder a un suelo para levantar viviendas. Adolfo Blázquez, director de suelo de la firma, recuerda que sólo el 10% de la promoción inmobiliaria en España está controlada por las principales empresas. El resto corresponde a pequeños promotores.

¿Por qué Aliseda se enfoca en el pequeño promotor?

Parte de los promotores locales no tiene acceso a financiación bancaria, a diferencia de las promotoras cotizadas. Adolfo Blázquez, director de suelo de Aliseda, asegura que mientras el banco exige a una cotizada tener un 30% o 40% de preventas, a un pequeño promotor le puede llegar a exigir un 60% o 70% de las preventas para financiar la compra del suelo.

Además, Adolfo Blázquez recuerda que los banco no financian el suelo en sí, sino el suelo con un proyecto residencial y si lo que van a financiación es un proyecto con una licencia, entonces eso requiere tiempo para hacer el proyecto básico y pedir la licencia al Ayuntamiento correspondiente. Al final, se traduce en tiempo y el tiempo es dinero.

Aliseda ofrece a los pequeños promotores y a los autopromotores un total de 2.115 suelos que pueden comprar pagando un 5% de entrada y el resto del pago hacerlo en 12 meses, con lo que permite al cliente tener más tiempo para precomercializar las viviendas. No hay intereses de por medio porque Aliseda no es una financiera, sino una sociedad cuyo objetivo es desprenderse de la cartera de suelos.

De media, en los suelos que forman parte de la campaña de Aliseda se pueden levantar unas 40 viviendas como máximo. “En nuestro país, las cinco principales promotoras engloban sólo el 10% del total de promoción inmobiliaria, frente a Francia donde asciende al 40%, lo que demuestra que hay muchos pequeños promotores en España a los que hay que ayudar”, sostiene Blázquez.

Los 2.115 suelos representan el 30% del total de la cartera finalista, con lo que el peso que tienen en la cartera total (suelo finalista y en gestión) es del 15%. “No aspiramos a vender los 2.115 suelos. Nuestro objetivo es llegar a un 20% del total en dos meses, pues la campaña termina el 31 de diciembre”, señala el director de suelo. En poco más de una semana han recibido más de 100 ofertas de promotores interesados, lo que equivale a unos 10 millones de euros en volumen de ofertas.

“Esperamos tener unos ingresos de unos 60 millones de media, que corresponde al 20% de venta del total de la cartera, valorada en 300 millones. Hay mucha disparidad porque hay suelos que valen 15.000 euros y otros que valen 900.000 euros”, añade.

Aliseda prevé ingresar unos 30 millones de euros en volumen transaccional al mes. “Para el año que viene estaremos por encima de los 350-400 millones de euros de ingresos”, comenta Blázquez. Y cuenta con un ticket medio de suelo de medio millón de euros, con lo que tenemos que vender 700-800 suelos al año.

En cuanto al programa “Plan Suelo Fácil”, la comunidad autónoma que cuenta con más superficie de suelos pequeños es Galicia, con un total de 437.000 metros cuadrados repartidos en 202 activos. Le siguen Castilla-La Mancha (234.000 m2 , 246 activos), Andalucía (228.000 m2 , 233 activos), Castilla y León (204.000 m2 , 236 activos), Comunidad Valenciana (125.000 m2 , 592 activos), Cataluña (77.000 m2 , 171 activos), Aragón (62.000 m2 , 84 activos), Asturias (50.000 m2 , 23 activos), La Rioja (39.000 m2 , 17 activos) y Madrid (34.000 m2 , 55 activos). Por número de activos, las provincias con más suelos en venta son Castellón (324 activos), Valencia (191), Toledo (154), Valladolid (139), A Coruña (117), Alicante (77), y Barcelona (71). El 80% de los activos son suelo residencial.

Qué es Aliseda

Aliseda (propiedad al 49% de Banco Santander y al 51% de Blackstone) nació en la primavera de 2018, es decir año y medio para gestionar 10.300 millones de euros en activos y créditos inmobiliarios procedentes de Banco Popular. En total, gestiona 80.000 inmuebles y 40.000 préstamos inmobiliarios.

Se caracteriza por ser un gestor de inmuebles de sus accionistas, más que un servicer al uso. Aliseda se apoya en una estructura comercial propia distribuida por toda la geografía española. En concreto, cuenta con 20 delegaciones comerciales que dependen de ocho direcciones territoriales para estar lo más cerca posible del promotor.

En cuanto a la cartera de suelo, el 50% es suelo en gestión y el otro 50% es suelo finalista. La mayoría de los suelos son pequeños y que interesan a un promotor local o incluso para autopromotores. Y principalmente se ubican en municipios que no son capitales de provincia.