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¿Qué locales buscan inditex, h&m, mango, lvhm o los chinos? ¿Qué debe hacer el comercio minorista?

fachada exterior de una tienda de zara
Autor: nacho castella

Artículo escrito por
Nacho castella, socio de cat real estate

En los últimos años el comercio ha experimentado una transformación espectacular cambiando de manera radical las reglas del juego, así como sus actores

Vamos a analizar cuáles han sido estos cambios y qué están provocando:

1.- la llegada de las grandes firmas (big players)

Estos son los grandes grupos de distribución. Tienen capacidad financiera potente y esto les permite  poder pagar los mejores locales de las ciudades. El ejemplo más claro es: grupo inditex, que con sus múltiples marcas llega a dominar las calles principales de las ciudades

Incluso en algunas de ellas como podría ser portal del ángel (la calle más cara de bcn con rentas de 260 €/m2/mes.) tiene una posición dominante. En este tipo de ubicaciones cuando un local queda disponible, este grupo intenta tomar posiciones. En Madrid este grupo y su competencia dominan calles como preciados, donde la renta media está en los 240 €/m2/mes

Los grupos como inditex, h&m, mango, desigual, benetton buscan abundante paso de gente de toda clase social, y a ser posible consumo nacional y de turistas

En estas ubicaciones el comercio tradicional lo tiene realmente complicado, ya que lo normal es que acaben traspasando su negocio a uno de estos grupos o bien si son propietarios recibiendo una renta espectacular cada mes por su local (con sus respectivos avales bancarios)

Así pues en las llamadas calles más caras el pequeño comerciante tiende hacer caja y escuchar los cantos de sirena de los big players

2.- las marcas de lujo

Con la explosión del turismo y la llegada masiva de turistas ávidos de gastar su dinero, se han implantado en Barcelona y Madrid las principales cadenas del sector lujo. Grupos como louisvuitton serían el ejemplo de este tipo de comercio

En este caso estas cadenas buscan las calles con paso de gente con poder adquisitivo alto / medio. En este caso en bcn sería el pg gràcia y en Madrid la calle serrano. En estas ubicaciones los alquileres están sobre los 200 €/m2/media

En Barcelona estamos observando cómo la moda del lujo se ha trasladado de pau casals a paseo de gràcia. Motivo: el consumo nacional de lujo ha caído fuerte y por esto las marcas buscan el turismo. En paseo de gracia las ventas a turistas pueden llegar al 50% de la facturación

En estas calles el comercio tradicional de nuevo lo vuelve a tener complicado. Motivo: es difícil que pueden rentabilizar estos alquileres

3.- los centros comerciales

Estos centros han destruido una parte importante del llamado comercio de barrio. Motivo: el posible comprador prefiere ir a uno de estos centros donde dispone de variada oferta y parking. En Barcelona, zonas comerciales como fabra i puig han notado la llegada del centro comercial la maquinista

4.- la llegada comercios internacionales

En este caso se trata de grupos de capital chino en su mayoría dispuestos a trabajar duro con horarios amplios y ofreciendo todo tipo de productos. Algunas zonas como calle trafalgar en bcn ya están dominados por estos grupos, que no paran de expandirse

En cat real estate asistamos todos los días a operaciones en cualquiera de estos cuatro grandes bloques, por ello podemos hacer recomendaciones a la pregunta: ante esta situación, ¿qué puede hacer el comercio tradicional?

- Especializarse en productos concretos y con un alto valor añadido en el servicio. Un ejemplo sería tiendas de deportes tipo probike en Barcelona o la cuina d’en garriga, especializada en distribución alimentaria

- Buscar ubicaciones cercanas a las calles principales. Garantizan un buen paso de gente, pero las rentas no son tan altas

- Tener un personal cualificado que de un servicio adicional al cliente. En este caso podríamos de ejemplo la librería altair en Barcelona

- Trabajar duro y ampliando al máximo sus horarios (dentro de sus posibilidades)

En conclusión el comercio minorista está en constante evolución y sus actores deben actuar para sobrevivir en este mercado cambiante. Quien no lo hace a la larga deberá cerrar sus puertas, es simplemente un problema de tiempo y desgaste

 

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