B. Douglas Bernheim y Jonathan Meer, dos economistas de la universidad de standford ha realizado un estudio titulado "How Much Value Do Real Estate Brokers Add? A Case Study" (¿cuánto valor añaden las inmobiliarias? un caso práctico). El estudio está basado en datos recogidos durante 26 años en el campus estadounidense, un país donde cerca del 80% de las ventas de casas se realizan con un agente inmobiliario y donde la comisión media es del 6%
El estudio identifica seis ventajas de vender una casa por inmobiliaria, que son:
1) las inmobiliarias promocionan la vivienda, ayudan a preparar la casa para la venta, distribuyen publicidad, colocan anuncios en Internet y recomiendan la casa a compradores
2) ayudan en las negociaciones
3) rastrean el mercado en busca de posibles compradores, facilitando y acelerando el proceso de casar vendedores y compradores
4) en estados unidos, están muy desarrolladas las listas compartidas (mls) entre agencias inmobiliarias, que coloca la casa en más inmobiliarias
5) proporcionan información de mercado y recomendaciones para colocar un precio de salida adecuado
6) normalmente, ayudan con todo el papeleo legal de la compraventa
En su estudio, los economistas concluyen que la contratación de una inmobiliaria o la búsqueda de piso a través de ellas no encarece el precio de salida ni el precio final de la casa y que con ellas se vende entre un 35 y 42% más rápido la vivienda, en parte porque suelen colocar un precio de salida más adecuado
El estudio, que también apunta que la comisión media del 6% que cobran en estados unidos es algo elevada para el valor que añaden a la operación, comenta además que los propietarios de viviendas más grandes suelen ser más propensos a contratar inmobiliarias para vender su casa
70 Comentarios:
No se si es tu caso, por lo que dices no, pero quizas alguno de los posibles compradores ve un anuncio por ahi de un piso que ha visto con un agente sin saber que es el mismo. Y cuando ve que es el mismo dice: "a disculpa, que ese piso ya lo vi" ycuelga el telefono. Y unas horas mas tarde el vendedor le llama (al posible comprador) y le pregunta que por curiosidad cuanto a pedido el agente y flipa en colores mil. Y ahi no acaba la cosa sino que el vendedor sigue hablando y el posible comprador tambien se entera de cosas con las que flipa pues descubre que en poco se parecen los datos dados por el agente con la realidad. Eso pasa que conozco casos
No tienes ni puñetera idea de lo que estás diciendo, es muy fácil vilipendiar a los demás sin conocer su profesión, como en todo hay buenos y malos profesionales, te puedo asegurar que si no haces bien tu tarea no puedes permanecer en ella 15 años como es mi caso.
Y si no encarece el precio? de qué sirve a los vendedores?
Yo lo que creo es que más que un 6% lineal (desconozco cuánto se cobra en España, espero que menos) sea cual sea el precio debería ser una comisión escalable en función del precio
Es decir, no me parece lo mismo un 6% de una casa de 200.000 euros, que el 6% de una casa de 3 millones. Si alguien vende una casa de 3 millones se merece 180.000 eurazos?? no creo...
Hombre al comprador le beneficia en que si la vende antes, se ahorra dineros varios, especialmente si en esa casa está pagando una hipoteca
Si te ahorra 3 meses de hipoteca, es un dinero, no?
Pd: por favor, no caigamos en el debate fácil y generalicemos en que todas las inmobilirias son iguales y tal. Intentemos elevar la calidad del debate y que todos podamos sacar conclusiones
Comisiones fijas y ajustadas, o muy progresivas a la baja (3% hasta 100, 2% hasta 200, 1% hasta 300, y así...). es lo mínimo para pasar por el aro de los intermediarios. Si siguen con porcentajes lineales, seguirá siendo una estafa de servicio (poquísima diferencia de trabajo vendiendo a 100 que a 200) y volverán a jugar para los vendedores al alza de precios cuando llegue el cambio de ciclo.
En 400 trabajas gratis????
Tramos progresivos, había dicho. 3k por el 1º Tramo de 100k, 2k por el 2º Tramo, 1k por el 3º Tramo, 500€ por el 4º Tramo... al final la comisión de los últimos tramos es muy baja y no promueven el alcismo de los intermediarios. 400k serían 3+2+1+0,5, osea 6k€, y no un 3% de 400k. Es evidente que el trabajo de vender un inmueble es fundamentalmente fijo independientemente del precio. Y si los bienes de precio elevado no compensan por las numerosas visitas, sólo tienen que ser más transparentes y dar más información y fotos para evitar visitas innecesarias.
Alguna vez oí que en España son las agencias las que se llevan el margen de negociación que saquen respecto al compromiso con el vendedor. Así va a acabar el país con ese parasitismo tan brutal...
Yo tengo un estudio publicado por j.p. Mangant y r.h. Choriz de la universidad de Palasaca, que dice que son todos unos mangantes y unos chorizos, y que después de tantos años chupando ahora dicen: que me quiten lo bailao
Completamente de acuerdo con tu ´´Estudio´´ Un saludo
Este artículo refleja bastante bien la realidad, haz una búsqueda de pisos en venta, mira todos los anuncios y anota por separado los precios de los particulares y los precios de las agencias, yo lo he hecho varias veces para diferentes barrios de Madrid y, ¡Sorpresa¡, Los precios que piden los particulares son bastante más altos para cada tipo de piso, a pesar de la comisión las inmobiliarias piden precios más bajos. Sin embargo la gente se empeña en decir lo contrario, se empeña en decir que las inmobiliarias hacen subir el precio, la verdad es que los propietarios casi siempre se empeñan en pedir precios más altos que la valoración que hizo la agencia. Una vez más, ¡Unos se llevan el beneficio y otros (las inmobiliarias) se llevan la mala fama¡
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