B. Douglas Bernheim y Jonathan Meer, dos economistas de la universidad de standford ha realizado un estudio titulado "How Much Value Do Real Estate Brokers Add? A Case Study" (¿cuánto valor añaden las inmobiliarias? un caso práctico). El estudio está basado en datos recogidos durante 26 años en el campus estadounidense, un país donde cerca del 80% de las ventas de casas se realizan con un agente inmobiliario y donde la comisión media es del 6%
El estudio identifica seis ventajas de vender una casa por inmobiliaria, que son:
1) las inmobiliarias promocionan la vivienda, ayudan a preparar la casa para la venta, distribuyen publicidad, colocan anuncios en Internet y recomiendan la casa a compradores
2) ayudan en las negociaciones
3) rastrean el mercado en busca de posibles compradores, facilitando y acelerando el proceso de casar vendedores y compradores
4) en estados unidos, están muy desarrolladas las listas compartidas (mls) entre agencias inmobiliarias, que coloca la casa en más inmobiliarias
5) proporcionan información de mercado y recomendaciones para colocar un precio de salida adecuado
6) normalmente, ayudan con todo el papeleo legal de la compraventa
En su estudio, los economistas concluyen que la contratación de una inmobiliaria o la búsqueda de piso a través de ellas no encarece el precio de salida ni el precio final de la casa y que con ellas se vende entre un 35 y 42% más rápido la vivienda, en parte porque suelen colocar un precio de salida más adecuado
El estudio, que también apunta que la comisión media del 6% que cobran en estados unidos es algo elevada para el valor que añaden a la operación, comenta además que los propietarios de viviendas más grandes suelen ser más propensos a contratar inmobiliarias para vender su casa
70 Comentarios:
Lo que hacen las inmobiliarias es (con mucha delicadeza para que no se enfaden), sugerir a los propietarios que pidan por su piso (de venta o alquiler) lo menos posible, porque de lo contrario ni lo venderán ni lo alquilaran.
El negocio de las inmobiliarias es vender o alquilar cuantos mas pisos mejor, y no es vender o alquilar pocos pisos pero caros.
No lo que hacen es lucrarse. Es decirle al comprador que baje el precio y ellos siguen sacando exactamente lo mismo o mas.
Yo tengo otra propuesta. En vez de exigir esos % de rebajas a las familias lo que deberiamos hacer todos a loa hora de comprar es arrimar el codo y comprar directamente al propietario entre lo (o al propietario o al interesado en comprar o ambas cosa) cobrado por todos esos que quieren comer del pastel y son muchos y quieren un pedazo grande, si se suprimiera verias tu. Que si el agente que te dice que saca el 3 y en realidad se lleva entre el 6 y el 8, el gestor que se lleva otro 3 y muchas veces muy conectado a la agencia y al banco para que el banco te de un prestamos en condiciones, etc... entre todos.. Chupa, chupa. Pues nada si eliminamos todo eso y luchamos un poco condiciones con el banco podemos ahorrar un 10% y asi no estrujar a las familias tanto. El propietario hace un esfuerzo y baja lo que obtiene por la compra del piso (lo suficiente para al menos saldar su hipoteca) y el resto del gasto en la compra que nos queremos ahorrar lo sacamos de todos esos intermediarios que son muchos y chupan mucho cada uno. Ya veras como asi que conseguimos una rebaja en el mercado.
Creo que es una propuesta muy interesante. Ahora es el momento de todos a una quitarnos ese lastre.
Comprar directamente al propietario ****** No mas sacamuelas ***** comprar directamente al propietario ***** no mas intermediarios
¿Que opinais? Esto si que hay que ponerlo en marcha. Que para tener derecho a pedir una bajada del precio hay que hacer algo por nuestra parte.
¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡ No mas intermediarios !!!!!!!!!!!! Que eso es lo que nos ha llevado a donde estamos
Yo tengo otra propuesta. En vez de exigir esos % de rebajas a las familias lo que deberiamos hacer todos a la hora de comprar es arrimar el codo y comprar directamente al propietario yo tengo otra propuesta.... hacer como en muchos paises.... comprare un pisito a precio razonable, en el momento en que me garantizen , por ley, que cuando no pueda pagar mi piso, la devolucion del inmueble supone la cancelacion automatica de la deuda... o sea, cuando los prestamos hipotecarios sean hipotecarios de verdad ( como en el monopoly) y no una condena de por vida... ¿Hacemos trato ?
Desde luego que haria trato pero, hombre, eso va a ser un poco mas dificil y no se si esta en mi mano. Sin embargo lo de saltarme a los intermediarios, o gran parte de ello, si puedo hacerlo.
Si me dices como hacer que salga esa ley hacemos trato. Yo de momento propongo esta medida que podemos poner a la practica ya y la tuya dime la via que encantado de hacer trato. Matariamos dos pajaros de un tiro. Mejor dicho dos buitres
¿ Como conseguir eso? ¿Como hacer que salga adelante esa ley?
Muy facil. No compres a no ser que te garantizen eso. Yo lo tengo claro.
Concienciate y conciencia a quien sepas que quiere comprar. Lo demas vendra por derivada.
A mi no me pillaran.
Mucho hipocrita veo por aquí.
Comerciales hay en todos los negocios. Comisiones se cobran en todos los negocios.
Te irías tu al campo a comprar la fruta o verdura???
SER REALISTAS!!
Que porcentaje hay de cualquier fruta o verdura desde que sale del campo hasta que llega a la tienda o a tu casa??? Creo que supera y con creces el porcentaje del que estamos hablando. Creo que en algunos casos llega a superar el 500% o más.
MENOS HIPOCRESIA!!
Lo que no hay es tiempo, y las agencias reducen ese tiempo de buscar, que en muchas ocasiones no se tiene.
Lo que se debería hacer, como lo hay en otros paises es PROFESIONALIZAR el sector... y no que cualquiera, como en estos años tan buenos, pudiera abrir una agencia y hacerse de oro y que ahora paguen justos por pecadores.
Estoy seguro de que muchos de los que estais echando pestes sobre esta profesión os han hecho alguna, y gorda!!
En la época que estamos pasando y viendo todo lo que "sabe" la gente, creo que esos ya no volveran y aunque vuelvan la gente ya sabrá donde tiene que ir.
Quería comentar algo que nadie se ha acordado de explicar y que tb. Es importante que lo sepa la gente, que piensa que somos nosotros, los "inmobiliarios" los que estafamos.
Sabéis quien paga los parques, jardines y zonas comunes de cualquier urbanización???
La gente cree "inocentemente" que los paga el ayuntamiento que siempre hacen cosas por el pueblo. PUES NO!!
El ayuntamiento EXIGE a los constructores de cualquier zona que se quiera edificar que en plan parcial haya un porcentaje de m² Dedicados a zona verde y a zona de equipamientos (colegios, etc...).
Esa zona verde y de equipamientos son m² Que se pierden en la construcción de viviendas y son gastos EXTRAS que tienen los constructores.
Pero claro, lógicamente los constructores tienen unos gastos EXTRAS por perder esos m² Y por hacer esa zona verde.
Como muchos de vosotros habréis adivinado, quien finalmente paga esos gastos EXTRAS son las personas que pagan las viviendas que se vayan a construir en esa nueva urbanización.
O sea q por CULPA de los ayuntamientos (que no se gastan un duro, y no hacen más que subir los impuestos, no se para qué) la persona que acaba comprando esa vivienda va a pagar los gastos que se han originado por tener que dejar un % de terreno para zona verde y para equipamientos para futuros colegios, etc...
Eso tb. Hace que todo se encarezca más de la cuenta, los pisos nuevos en este caso.
Que teneis que decir a eso los que tachan de estafadores a los "inmobiliarios"???
Y otra cosa, tan estafador es una agencia que vende un piso por 40M (comisión incluida) como un particular que va a la agencia para informarse de cuanto puede valer su piso (viendo los carteles y la publicidad) y pone su piso al mismo precio que pone la agencia (con la comisión incluida).
Me explico,
Cliente da el piso a agencia: 39M + 1M (comisión) = 40M (Precio de agencia)
Cliente particular: vende el piso por 40M.
Los estafados no habéis pensado en eso???
Aunque lo peor no es eso sino que muchos de estos pisos en su momento los propietarios solo pagaron 1M o 5M y se quejan de que la inmobiliaria se lleve 1M cuando ellos ganan más de 30M!!! Y si en algún caso el cliente pasa una ofertase quejan y no quieren bajar porque dicen que van a "perder" 1M !!! INCREDULOS!! Van a dejar de ganar, porque de perder creo que NADA de NADA.
El problema es que en la época buena, cualquier precio era bueno y todo o casi todo se vendía y ahí llega el "cuento de la vecina":
Si, mi vecina lo ha vendido por 40M pero claro, no tiene parket como el mío, no tiene aluminio como el mío, no tiene aire acondicionado... o sea q yo lo vendo por 43M..
Lo grave es que se vendía!!! Ya fuera de particular o por agencia!!
Que teneis que decir a eso???
Hay que diferenciar las agencias amateurs y advenedizos de los asesores profesionales, no es lo mismo.
Hola amigos!!
Quiero vender una plaza de parking nueva a 23000 euros + Iva.
La inmobiliaria que me gestiona la operacion me ha dicho que me cobraran 2000 euros por hacer la venta.
Digo yo. No es muy caro??
Que comision se suelen llevar las inmobiliarias por la venta de parkings?
Gracias
Aquí sólo se señalan los abusos por parte de inmobiliarias, que desde luego los ha habido, sobre todo de las no profesionales, de las que por suerte cada vez quedan menos, pero no se menciona nunca las estafas que sufren las inmobiliarias por parte de propietarios y compradores, que los utilizan a ellos y a sus recursos económicos y una vez localizada la propiedad, negociado el precio y conseguida la financiación, desaparece y unos días más tarde se ponen de acuerdo propietario y comprador y dejan tirado al agente.
Los agentes profesionales no añaden la comisión al precio, sino que proponen un precio de venta y de ese precio cobran la comisión, que siempre debe ir a cargo del propietario, al comprador no le supone ningún sobreprecio.
El propietario que no quiera pagar comisiones, que venda él solito su piso si puede, pero que no pretenda tener un agente para utilizarlo y después no pagarle. El problema es que los agentes no profesionales les atienden y entran en el juego, por un lado un agente poco o nada profesional y por otro, un propietario que intenta timar al agente, una mala combinación para el comprador....
Busque siempre agentes profesionales, ahorrará tiempo y dinero.
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