"La casa nos gusta. Si eso ya le llamaremos". La frase se repite en numerosas ocasiones en las viviendas en venta y en ocasiones provoca que el vendedor (profesional o particular) se haga ilusiones en vano ya que la llamada nunca llega. Ignacio castillo, presidente de la Asociación Expertos Formación Inmobiliaria (aefi), da una serie de recomendaciones en inmobiliarios 2.0 para identificar si las personas que visitan nuestra vivienda son potenciales compradores o si son otra visita más
Para un particular esto es un problema, pero para un comercial de una agencia inmobiliaria lo puede ser más, ya que puede pasarse el tiempo enseñando viviendas sin cerrar nunguna operación
Entre las preguntas o análisis que un vendedor debe hacerse para medir ante que tipo de comprador está se encuentran:
1. ¿Está el comprador motivado para comprar? (calificar a cada miembro de la pareja por separado
2. ¿Es el comprador realista respecto a las expectativas de precios?
3. ¿El comprador es abierto y coopera?
4. ¿El comprador comprará en el intervalo apropiado?
5. ¿El comprador es una fuente de referencias y aporta referidos?
6. El comprador ha accedido a que usted actúe como su agente en exclusiva.
7. ¿El agente o vendedor ha establecido una relación positiva con el comprador?
8. ¿El comprador ha ido a ver al banco para saber de qué financiación dispone?
9. ¿El comprador ha contestado a preguntas financieras abiertamente?
10. ¿El comprador no ha contraído compromisos con otros agentes inmobiliarios?
11. Si el comprador tiene una vivienda que vender, ¿es realista en cuanto al precio?
12. ¿Dedicará el tiempo suficiente al proceso de compra?
13. ¿Ambos miembros de la pareja están disponibles para ver casas?
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230 Comentarios:
Mi padre, mecanico asalariado, compro un piso y lo pago en 5 años, manteniendo a dos hijos con un solo sueldo.
No me vengais con tonterias que los jovenes de ahora no ahorran, se gastan la pasta en cubatas y la juventud perversa y las historias del abuelo cebolleta. Que yo ahora gano el doble que el, y aunque dedicara el 100% de mi sueldo a pagar un piso, no podria pagar ese mismo piso (40 años mas viejo, sin ascensor) ni en 30 años.
Pues vaya mierda de sueldo tienes chancle, a lo mejor es eso lo que falla . Saud
Pues vaya mierda de sueldo tienes chancle, a lo mejor es eso lo que falla . Saud
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A lo mejor lo que falla es que tu crees que todo el mundo es millonario para comprar tus pisos sobrevalorados... asi te va.
A ver que opinais de esto..... tuve una visita hace cuatro semanas....dijo que le gusto...le dije que estaba dispuesto a negociar.... y volvio la semana siguente con un familiar....volvio a decir que si.. Que le gustaba ... nos pidio la copia de escritura..... se la dimos y nos dijo que tenia que mirar papeles.... dijo que si todo hiba bien nos daria una paga y señal... de momento no ha dicho nada más...pero lo que me mosquea es que no regateo ni un duro... ¿Que opinais?
A ver que opinais de esto..... tuve una visita hace cuatro semanas....dijo que le gusto...le dije que estaba dispuesto a negociar.... y volvio la semana siguente con un familiar....volvio a decir que si.. Que le gustaba ... nos pidio la copia de escritura..... se la dimos y nos dijo que tenia que mirar papeles.... dijo que si todo hiba bien nos daria una paga y señal... de momento no ha dicho nada más...pero lo que me mosquea es que no regateo ni un duro... ¿Que opinais?
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LA VERDAD ES QUE ES RRRRARO RRRRRRRARO.
A ver que opinais de esto..... tuve una visita hace cuatro semanas....dijo que le gusto...le dije que estaba dispuesto a negociar.... y volvio la semana siguente con un familiar....volvio a decir que si.. Que le gustaba ... nos pidio la copia de escritura..... se la dimos y nos dijo que tenia que mirar papeles.... dijo que si todo hiba bien nos daria una paga y señal... de momento no ha dicho nada más...pero lo que me mosquea es que no regateo ni un duro... ¿Que opinais?
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ESTARA ESPERANDO AL ULTIMO MOMENTO PARA APRETARTE LAS TUERCAS.
A ver que opinais de esto..... tuve una visita hace cuatro semanas....dijo que le gusto...le dije que estaba dispuesto a negociar.... y volvio la semana siguente con un familiar....volvio a decir que si.. Que le gustaba ... nos pidio la copia de escritura..... se la dimos y nos dijo que tenia que mirar papeles.... dijo que si todo hiba bien nos daria una paga y señal... de momento no ha dicho nada más...pero lo que me mosquea es que no regateo ni un duro... ¿Que opinais?
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TRES SEMANAS, oLVIDATE YA.
A ver que opinais de esto..... tuve una visita hace cuatro semanas....dijo que le gusto...le dije que estaba dispuesto a negociar.... y volvio la semana siguente con un familiar....volvio a decir que si.. Que le gustaba ... nos pidio la copia de escritura..... se la dimos y nos dijo que tenia que mirar papeles.... dijo que si todo hiba bien nos daria una paga y señal... de momento no ha dicho nada más...pero lo que me mosquea es que no regateo ni un duro... ¿Que opinais?
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TRES SEMANAS, oLVIDATE YA.
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Pienso que el precio inicial para regatear era elevado y habrá encontrado otro de las mismas características a mejor precio inicial.
El próximo artículo debe ser:
"Como diferenciar un vendedor chupasangres que quiere solucionarse la vida a costa de jovenes nimileurista de un vendedor realista que se ajusta a los precios de mercado como en todos los órdenes de la economía"
Efectivamente, los jóvenes no pueden comprarse un piso actualmente porque es imposible ahorrar el 40% que entre pitos y flautas tienen que desembolsar. Por eso, sencillamente, no deberían buscar piso, es una pérdida de tiempo para todos.
Pero te olvidas que sí hay gente con dinero: sus padres. En muchos casos están dispuestos a pagar la mitad, otros directamente todo ("la hipoteca se la voy a ir pagando a mis padres poco a poco", dicen algunos). Esos sí pueden ponerse a buscar, los demás, de alquiler hasta que bajen lo suficiente (si es que bajan lo suficiente, que no lo tengo nada claro y si no miraros en el espejo de Italia). Y no hay más.
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