"La casa nos gusta. Si eso ya le llamaremos". La frase se repite en numerosas ocasiones en las viviendas en venta y en ocasiones provoca que el vendedor (profesional o particular) se haga ilusiones en vano ya que la llamada nunca llega. Ignacio castillo, presidente de la Asociación Expertos Formación Inmobiliaria (aefi), da una serie de recomendaciones en inmobiliarios 2.0 para identificar si las personas que visitan nuestra vivienda son potenciales compradores o si son otra visita más
Para un particular esto es un problema, pero para un comercial de una agencia inmobiliaria lo puede ser más, ya que puede pasarse el tiempo enseñando viviendas sin cerrar nunguna operación
Entre las preguntas o análisis que un vendedor debe hacerse para medir ante que tipo de comprador está se encuentran:
1. ¿Está el comprador motivado para comprar? (calificar a cada miembro de la pareja por separado
2. ¿Es el comprador realista respecto a las expectativas de precios?
3. ¿El comprador es abierto y coopera?
4. ¿El comprador comprará en el intervalo apropiado?
5. ¿El comprador es una fuente de referencias y aporta referidos?
6. El comprador ha accedido a que usted actúe como su agente en exclusiva.
7. ¿El agente o vendedor ha establecido una relación positiva con el comprador?
8. ¿El comprador ha ido a ver al banco para saber de qué financiación dispone?
9. ¿El comprador ha contestado a preguntas financieras abiertamente?
10. ¿El comprador no ha contraído compromisos con otros agentes inmobiliarios?
11. Si el comprador tiene una vivienda que vender, ¿es realista en cuanto al precio?
12. ¿Dedicará el tiempo suficiente al proceso de compra?
13. ¿Ambos miembros de la pareja están disponibles para ver casas?
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230 Comentarios:
Pues si encima no se hace caso a los potenciales clientes porque "nos parece que............", apaga y veámonos.
Será que sobran los compradores para despreciarlos, o será que sus señorías están acostumbradas a que los pisos se vendan solos. Ustedes están muy muy mal acostumbrados, ustedes no han vendido pisos nunca, los han despachado.
La vivienda es Un producto carísimo (200.000, 300.000, 400.000 euros...) y lo raro es que tardara tan poco en venderse y con tan poco esfuerzo.
¿Alguien ha visto a un comercial de una inmobiliaria visitando potenciales clientes en su domicilio o llamándoles por teléfono?, Lo digo, porque esta es una práctica habitual en otras actividades (automoción, seguros, cosmética.....). si para venderte un seguro, que vale unos cientos de euros al año, acude un comercial a tu casa no se cuantas veces, ¿Por que no hacen lo mismo para un producto que vale cientos de miles de euros?.
Me parece a mí que estos o son muy cómodos o están muy mal acostumbrados.
A ver que opinais de esto..... tuve una visita hace cuatro semanas....dijo que le gusto...le dije que estaba dispuesto a negociar.... y volvio la semana siguente con un familiar....volvio a decir que si.. Que le gustaba ... nos pidio la copia de escritura..... se la dimos y nos dijo que tenia que mirar papeles.... dijo que si todo hiba bien nos daria una paga y señal... de momento no ha dicho nada más...pero lo que me mosquea es que no regateo ni un duro... ¿Que opinais?
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LA VERDAD ES QUE ES RRRRARO RRRRRRRARO.
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Mas que raro....es,porque le dio la copia de la escritura?Para saber que hipoteca te hicistes? :P
FaiL&OWNED
Buenas noches:
- Si lleva tres semanas sin aparecer, lo más fácil es que no vuelva a saber de él.
- Si Ud. Le ofrece negociar y el no entra al regateo, es que no piensa comprar.
- En cualquier caso, me puedo equivocar, maxime cuando en estos momentos hay personas que se entretienen de una forma muy rara o muy preocupante y como complemento a mi comentario de ayer, les voy a contar algunos ejemplos, con origen en Internet.
- Se recibe un correo en el que le ofrecen una determinada cantidad:
- Viene telefono y correo electronico, llamas por telefono y el numero es falso o es de otra persona que no sabe nada, mandas un correo electronico y no existe esa dirección.
- El telefono y el correo son ciertos, llamas al señor/a y le preguntas que si conoce físicamente la vivienda, te contestan que no. -- Lo primero que te surge es como se puede hacer una oferta sin haber visto la vivienda--- se queda cortado o te dicen que si está en ese precio va a verla.... quedas para verla y no se presenta.... le llamas al movil y no te lo coge.... otros van a verla, les gusta y no vuelves a saber de ellos.
- Cuando llevas muchas ofertas de estos tipos, estas más que preparado y el caso real más anecdotico fue: un dia con muy buen humor y ganas de pagar con la misma moneda, recibo una oferta, llamo al Sr. y le digo que he recibido su oferta y que se la acepto, que fije día y hora para firmar escritura..... se queda cortadisimo y te contesta que no ha visto la vivienda, obviamente la respuesta es y para que hace una oferta....
- Otras muy frecuentes, son los mensajes que te dicen, estoy interesado en esta vivienda..... o desearia más información...... correo y telefono falsos...... si el correo existe, preguntas ¿Que desea saber? No te contesta nadie.
En fin este fabuloso medio está propiciando, como les decia, comportamientos muy preocupantes. Las personas han encontrado una forma de entretenerse muy particular.
Un saludo
Buenos dias, gracias por su respuesta.
Vendo piso en el centro de Malaga frente al corte ingles de 175 mtrs,con garaje de 20 mtros lo vendo por 489000.¿Os parece caro o no?
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-------------------->¡HOYGAN!
Cuanto resquemor que no?
No, gente como yo, que ha ahorrado y ha mantenido una disciplina financiera, que tiene trabajo y se levanta todos los días a las 7 de la mañAna son las que mantenmos el país
Gente como la que viene a ver mi casa, jóvenes con 25 o más años, con el volkswagen golf aparcado a la puerta y con 6.000 miserables euros ahorrados entre dos personas son las que aportan nada al sistema
Si seguis pensando que una casa de 80 m2 por 200.000 euros es cara, pero no lo es un volkswagen golf de 30.000 euros, mal vamos...
Tanto una casa de 80 m2 por 200.000 euros como un golf por 30.000 euros me parecen una estafa como la copa de un pino jajajaja y la vivienda se ha hinflado por gente que ha caido en el timo de la estampita de los pisos juas juas pues ahora a comer ladrillito hasta la jubilación jeje.
Yo quiero comprar un piso, pero mientras esten los precios hinchados un 70% va a comprar su padre!
175 mtrs? el que ? el piso o el corte ingles???
Si me lo dejas por 200000, igual hablamos
Aranjuez es precioso, me mudaria mañAna sin pensarmelo lo malo es que está muy lejos del centro de Madrid que es donde trabajo. Un compañero de curro vivia alli y tardaba mucho (demasiado) en ir-volver y el dia que se le rompio el coche se queria matar.
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