"La casa nos gusta. Si eso ya le llamaremos". La frase se repite en numerosas ocasiones en las viviendas en venta y en ocasiones provoca que el vendedor (profesional o particular) se haga ilusiones en vano ya que la llamada nunca llega. Ignacio castillo, presidente de la Asociación Expertos Formación Inmobiliaria (aefi), da una serie de recomendaciones en inmobiliarios 2.0 para identificar si las personas que visitan nuestra vivienda son potenciales compradores o si son otra visita más
Para un particular esto es un problema, pero para un comercial de una agencia inmobiliaria lo puede ser más, ya que puede pasarse el tiempo enseñando viviendas sin cerrar nunguna operación
Entre las preguntas o análisis que un vendedor debe hacerse para medir ante que tipo de comprador está se encuentran:
1. ¿Está el comprador motivado para comprar? (calificar a cada miembro de la pareja por separado
2. ¿Es el comprador realista respecto a las expectativas de precios?
3. ¿El comprador es abierto y coopera?
4. ¿El comprador comprará en el intervalo apropiado?
5. ¿El comprador es una fuente de referencias y aporta referidos?
6. El comprador ha accedido a que usted actúe como su agente en exclusiva.
7. ¿El agente o vendedor ha establecido una relación positiva con el comprador?
8. ¿El comprador ha ido a ver al banco para saber de qué financiación dispone?
9. ¿El comprador ha contestado a preguntas financieras abiertamente?
10. ¿El comprador no ha contraído compromisos con otros agentes inmobiliarios?
11. Si el comprador tiene una vivienda que vender, ¿es realista en cuanto al precio?
12. ¿Dedicará el tiempo suficiente al proceso de compra?
13. ¿Ambos miembros de la pareja están disponibles para ver casas?
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230 Comentarios:
Con la que esta cayendo en la bolsa yo no muevo un dedo hasta el 2011
1. ¿Está el comprador motivado para comprar? (Calificar a cada miembro de la pareja por separado
Manda cojones, ... la vivienda digna de la que habla la constitución no es para la persona ... es para la pareja !!! ... Que se jodan todos los que todavía tuvieran/mos alguna esperanza de comprarse una vivienda (digna) por sus propios medios ...
Somos poco más que carroñeros a los que les interesa una cuenta corriente con muchos ceros (aunque cada vez sean menos los que lo consiguen)
Que ganas tengo de que se termine de hundir la mierda esta de sistema económico ... pero bien hundido ... a ver si cuando la clase trabajadora esté arruinada, es capaz de salir a la calle para pedirle soluciones a nuestros magníficos gobernantes, ya que con el agua al cuello la gente sigue sin inmutarse.
Los compradores potenciales estamos hasta las narices de perder el tiempo viendo pisos de pena.
Muy pesados todos los compradores con perder su tiempo en enseñar el piso a cotillas.
Somos los clientes y encima tenemos que aguantar vuestros humos. De chiste.
Y cuando voy a comprarme un bolso también entro en 10 tiendas hasta encontrar el que quiero.
Que se os quite de la cabeza comprar chavalitos, ahora toca alquilar al que se haya quedado fuera del carro.........
Con lo ordinario y hortera que eres, no te preocupes, los "chavalitos" que tenemos para comprar un buen piso, no queremos el tuyo
Respecto al comentarista numero 1, cuyo alias es kike, decirle que si el financieramente sabe que no puede y no va a comprar un piso determinado, ¿Porque rayos visita un piso?, ¿Cree acaso que su luminosa presencia va a deslumbrar al propietario y este le va a regalar su vivienda?, Si es así le recomiendo que visite un concesionario de ferraris y luego de saber el precio que les diga que lo unico que puede comprar es una bicicleta, hay que ser bastante poco inteligente para hacer una visita a un inmueble que esta por encima de mis posibilidades, le recomiendo ir al cine en vez de hacer perder el tiempo a propietarios y agencias
Dejaros de rollos,a mi el porcentaje de cotillas de pisos se me antoja pequeño,muy pequeño, las primeras semanas en las que se pone el piso a la venta es normal que aparezcan vecinos a cotillear pero despues..... venga ya!!! algún Marciano habrá por ahi que le haga gracia porque si no te hace falta es para hacerselo mirar porque mira que resulta cansado y aburrido, otra cosa es que al comprador le cueste decidirse entre tanto palacio a precio de saldo,ja,ja,ja
Totalmente de acuerdo con el comentario 91 y el 97 (ambos anónimos)
Acabo de comprar piso después de estar más de un año y medio mirando, y, sinceramente, he quedado muy decepcionada con el gremio de las inmobiliarias; después de haber vistos pisos con muchas agencias y en particular con dos, finalmente el piso se lo he comprado a un particular:
1º- He encontrado comerciales sin ganas de vender
2º - Luego vienen los que sólo te preguntan por tus cuestiones financieras (perdonad pero eso me echa para atrás; si yo eh decidido comprar unpiso - mi primera vivienda - es porque tengo posibilidad, porque tengo ahorrado y porque he hablado con didstintas entidades financieras y punto.
3º- Rellenar y rellenar fichitas para llamarte cuando "tengan algo que pueda coincidir con tus interesas" y jamás llamar
4º- Los que por su afán de vender te itnentan hacer comulgar con ruedas de molino que vamos... ¿Pensáis que somos idiotas? Uno me llegó a decir que el local que había al lado iba a cerrar seguro y no habría ruidos y olores, cuando sé a ciencia cierta que el local va viento en popa y no va a cerrar; cuando se lo dije (que conocía el local y al dueño) me respondió: bueno, algo tenía que decirte.
En general mucho promoter y nada... el último, que nos enseñó un piso que nos gustó mucho, pasó de nosotros totalmente; y mira que le dije, oye, que queremos comprar ya que no podemos esperar más, y mira que estábamos interesados... pero supongo que no le éramos rentables así que no doy señales de vida, pero mira por donde, a la semana habíamos comprado (mejor dicho acordado el precio) con un particular y no me arrepiento de haber tardado tanto porque la compra ha sido buena y honesta.
Segunda parte, y vamos con los vendedores particulares:
Como dijo un compañero ellos están hartos de cotillas pero nosotros más de ver cosas penosas; os aseguro que de la cantidad ingente que habré visto de pisos, no se salvan más que cinco o seis, el resto eran auténticas mierdas... y mejor no entremos en lo de los precios; yo sigo sin comprender ese afán de lucro por sacar partido a la herencia de la abuela a precios irreales (y es así en muchos casos); pisos en estado catastrófico y que no han sido reformados en 70 años... mirad compradores; vi un piso para reforma completito por el que pedían una barbaridad; y como muchos compradores para no perder el tiempo le cortas al vendedor y le dices que te lo pensaras con cara poco convencida (sí, sabía el precio antes de ir pero no el estado en el que estaba, por eso fui a verlo); pues cual es mi sorpresa que dos meses después me lo ofrece una agencia y había bajado 120000 euros (verídico); ya que les dijeron que o bajaba o no se vendía;bueno, al final dse vendió 40000 euros todavía más bajo. Pero a ver, es que por mucho que os empeñéis nadie va a volver a comprar pisos en Madrid de 60 m excasos por 360000 eu., a lo que tienes que sumar la reforma integral y las derramas por ser una finca centenaria; eso es una tomadura de pelo aquí y donde queráis.
Por otra parte decir que como compradora jamás he sido maleducada y si el precio me parecía escandaloso le preguntaba hasta donde podíamos negociar y punto, pero no me he metido en polémicas.
ESTOS COMENTARIOS DE LOS COMPRADORES ME HAN PARECIDO DE BERRINCHE Y FUERA DE LUGAR. COMO COMPRADORA HE TENIDO QEU AGUANTAR MÁs VENDEDORES QUEME HAN HECHO PERDER EL TIEMPO (MALEDUCADOS, eNGAÑánDOTE, dICIÉnDOTE UNAS CARACTERÍsTICAS Y LUEGO ERAN OTRAS; iNTENTANDO SONSACARTE; cambiando el precio de un día para otro..) que ellos cotillas; de hecho creo que hay uncomplejo cad vez más acuciante: el vendedor no vende porque el piso es una porquería o porque está subido de precio, pero como sigue en sus trece, la culpa es del comprador, luego somos todos unos cotillas.
Pues miren, no es así. yo soy una persona conmucho dinero ahorrado, que sólo he tenido que pedir un 40% al banco del valor total, que tenía ganas de comprar, que me he tirado días y días viendo cosas... y aún así me he sentido tratada como una "cotilla" por no querer decirle el dinero del que dispongo (no creo que sea de la incumbencia de ningún vendedor) o por querer regatear según ellos demasiado, y por poner pegas a cosas evidentes.
Lo siento, pero lo cierto es que,d espués de mi experiencia que ha sido larga, sólo puedo decir que muchos vendedores son unos sinvergüenzas, otros simplemnte ignorantes..
Por cierto, puedo dar pruebas de que siguen a la venta algunos de los pisos que ya vi hace año y medio ¿Será qu sólo vamos los cotillas?
¡¡¡¡Pero bueno !!!........Ni que hubiera que comprar la primera casa o piso que uno va a visitar.
Pues si no gusta, o el precio es excesivo, ¿Qué le vas a decir al vendedor? ¿Ladrón?
El decir: si eso ya llamaremos, es una forma de terminar, de una manera coloquial para la plebe, y no creo que pase nada por ello.
El comercial hace su trabajo, que es enseñar los pisos, y los clientes hacen el suyo, que es buscar, comparar unos con otros, y al final elegir su opción., solo faltaría ahora....
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