Cómo diferenciar un comprador potencial de nuestra vivienda de un cotilla

Cómo diferenciar un comprador potencial de nuestra vivienda de un cotilla

"La casa nos gusta. Si eso ya le llamaremos". La frase se repite en numerosas ocasiones en las viviendas en venta y en ocasiones provoca que el vendedor (profesional o particular) se haga ilusiones en vano ya que la llamada nunca llega. Ignacio castillo, presidente de la Asociación Expertos Formación Inmobiliaria (aefi), da una serie de recomendaciones en inmobiliarios 2.0 para identificar si las personas que visitan nuestra vivienda son potenciales compradores o si son otra visita más

Para un particular esto es un problema, pero para un comercial de una agencia inmobiliaria lo puede ser más, ya que puede pasarse el tiempo enseñando viviendas sin cerrar nunguna operación

Publicidad

Entre las preguntas o análisis que un vendedor debe hacerse para medir ante que tipo de comprador está se encuentran:

1. ¿Está el comprador motivado para comprar? (calificar a cada miembro de la pareja por separado

2. ¿Es el comprador realista respecto a las expectativas de precios?

3. ¿El comprador es abierto y coopera?

4. ¿El comprador comprará en el intervalo apropiado?

5. ¿El comprador es una fuente de referencias y aporta referidos?

6. El comprador ha accedido a que usted actúe como su agente en exclusiva.

7. ¿El agente o vendedor ha establecido una relación positiva con el comprador?

8. ¿El comprador ha ido a ver al banco para saber de qué financiación dispone?

9. ¿El comprador ha contestado a preguntas financieras abiertamente?

10. ¿El comprador no ha contraído compromisos con otros agentes inmobiliarios?

11. Si el comprador tiene una vivienda que vender, ¿es realista en cuanto al precio?

12. ¿Dedicará el tiempo suficiente al proceso de compra?

13. ¿Ambos miembros de la pareja están disponibles para ver casas?

Noticia relacionada:

10 consejos para vender tu casa con éxito

 

230 Comentarios:

5 Febrero 2010, 20:23

Comentar varias cosas de mensajes anteriores:
- Al vendedor que antes de enseñar la casa "pasa un examen": por la comisión que cobran cuando venden una propiedad tenían que estar casi viviendo en ella si hiciera falta (es muy cómodo vender la propiedad al primero que pregunte por ella y cobrarle un pastón ..... hay que sudar y aguantar un poco)
- Al que dice que las casas tienen un precio y lo sabes antes de ir: sí, pero al ver el piso puedes pensar que no lo vale. Tal vez te gustaría comprarlo, pero a otro precio. (Yo ví un piso por 240000€, estimé su valor en unos 200000€, que fué lo que ofrecí. la dueña no quiso, aunque su marido intentó convencerla para vendermelo. Al mes ese piso estaba anunciado a 200000€ .... pero no tuvo el detalle o valor de llamarme, el orgullo a veces hace estas cosas).
- Por cierto hay veces que por el vendedor o no he querido ver el piso o en mitad de la visita le he dicho adiós).
- A los que hablan de especulación: todos somos especuladores en mayor o menor medida, cuando compramos nos parece caro y barato cuando vendemos (también todos somos racistas, lo negamos en público, pero nadie quiere vivir entre marginados o que su hija se case con uno de ellos)

No obstante me apunto al que comenta que los pisos debieran bajar muchísimo y que nunca volvieran a subir.

Y lo mas importante, ocurra lo que ocurra cuando compreis un piso es ser felices con quien vivais en él. No atormentaros con que vale menos que antes.

Saludos.

5 Febrero 2010, 21:56

Vendedores, dejad de engañaros. No podéis pretender que nadie os compre un piso al precio que quereis sacar ahora que sabemos lo que de verdad valen. Las calidades son de pena, las hipotecas que negociasteis ahora estan por las nubes. Si quereis que os toque la loteria, no vendais el piso, comprar billetes en el lotero. El chollo se terminó.

5 Febrero 2010, 21:59

Segunda parte, y vamos con los vendedores particulares:
Como dijo un compañero ellos están hartos de cotillas pero nosotros más de ver cosas penosas; os aseguro que de la cantidad ingente que habré visto de pisos, no se salvan más que cinco o seis, el resto eran auténticas mierdas... y mejor no entremos en lo de los precios; yo sigo sin comprender ese afán de lucro por sacar partido a la herencia de la abuela a precios irreales (y es así en muchos casos); pisos en estado catastrófico y que no han sido reformados en 70 años... mirad compradores; vi un piso para reforma completito por el que pedían una barbaridad; y como muchos compradores para no perder el tiempo le cortas al vendedor y le dices que te lo pensaras con cara poco convencida (sí, sabía el precio antes de ir pero no el estado en el que estaba, por eso fui a verlo); pues cual es mi sorpresa que dos meses después me lo ofrece una agencia y había bajado 120000 euros (verídico); ya que les dijeron que o bajaba o no se vendía;bueno, al final dse vendió 40000 euros todavía más bajo. Pero a ver, es que por mucho que os empeñéis nadie va a volver a comprar pisos en Madrid de 60 m excasos por 360000 eu., a lo que tienes que sumar la reforma integral y las derramas por ser una finca centenaria; eso es una tomadura de pelo aquí y donde queráis.
Por otra parte decir que como compradora jamás he sido maleducada y si el precio me parecía escandaloso le preguntaba hasta donde podíamos negociar y punto, pero no me he metido en polémicas.
ESTOS COMENTARIOS DE LOS COMPRADORES ME HAN PARECIDO DE BERRINCHE Y FUERA DE LUGAR. COMO COMPRADORA HE TENIDO QEU AGUANTAR MÁs VENDEDORES QUEME HAN HECHO PERDER EL TIEMPO (MALEDUCADOS, eNGAÑánDOTE, dICIÉnDOTE UNAS CARACTERÍsTICAS Y LUEGO ERAN OTRAS; iNTENTANDO SONSACARTE; cambiando el precio de un día para otro..) que ellos cotillas; de hecho creo que hay uncomplejo cad vez más acuciante: el vendedor no vende porque el piso es una porquería o porque está subido de precio, pero como sigue en sus trece, la culpa es del comprador, luego somos todos unos cotillas.
Pues miren, no es así. yo soy una persona conmucho dinero ahorrado, que sólo he tenido que pedir un 40% al banco del valor total, que tenía ganas de comprar, que me he tirado días y días viendo cosas... y aún así me he sentido tratada como una "cotilla" por no querer decirle el dinero del que dispongo (no creo que sea de la incumbencia de ningún vendedor) o por querer regatear según ellos demasiado, y por poner pegas a cosas evidentes.
Lo siento, pero lo cierto es que,d espués de mi experiencia que ha sido larga, sólo puedo decir que muchos vendedores son unos sinvergüenzas, otros simplemnte ignorantes..
Por cierto, puedo dar pruebas de que siguen a la venta algunos de los pisos que ya vi hace año y medio ¿Será qu sólo vamos los cotillas?
-------------------------------------------------------------------------------------------------------

Completamente de acuerdo, tienes mucha razón

5 Febrero 2010, 22:49

Bueno estoy leyendo los comentarios y estoy un poco traspuesto. Estoy con la idea de comprarme un piso, pero como quereis que me embarque en una inversion de 30 años de mi sueldo sin negociar, seguro que los que dicen que no negocianan nada van luego a comprarse un coche y lo primero que dicen es si se puede hacer uan rebaja o que les regalan. Vosotros seguir así que conozco varios casos que vendieron sus pisos unos kilos más barato de lo que en un principio le ofrecieron. Tambien conozco gente que antes no se podian permitir un piso en Madrid centro y ahora con la misma nómina si, algo esta pasando no? En mi barrio de córdoba una casa de 500.000€ ya van por 330.000 y no la venden, a mi me la susa, hablando mal y pronto, pero creo que esta vez la salten la tenemos por el mango los compradores y no como antes. Bueno, los que quieren que le solucionen la vida con mi trabajo que esperen.
Atentamente un potencial comprador con calma.

5 Febrero 2010, 22:55

Viva japon y la deflaccion

5 Febrero 2010, 22:57

Pues yo prefiero un PIB negativo los proximos 50 años

5 Febrero 2010, 23:02

Tengo más o menos el 30% del precio inicial del piso. Posibilidades de financiación bancaria e incluso familiar y no compraré a estos precios. No voy a invertir en algo que dentro de 1 año bajará un 10% minimo. Para eso sigo ahorrando y cobrando intereses. Sabemos que bajará porque como decis los jovenes ni tienen ahorrado ni cobran lo suficiente para hipotecarse.

5 Febrero 2010, 23:05

In reply to by potencial comprador (not verified)

Si nos comparan con paises como Grecia y Portugal, los precios no pueden ser mucho más altos. Todo indica bajada, bolsa, paro, deuda y un monton de pisos a la venta.

Carlos
5 Febrero 2010, 23:35

In reply to by potencial comprador (not verified)

Pues sigue esperando la bajada del 10% y pagando un irpf desorbitado como seguro que pagaras.. Y respecto a los intereses que dices cobrar.. Que son de un 2, 3%? unos 20, 30 € mensuales?... lo dicho, seguid esperando.

5 Febrero 2010, 23:29

Igual que hay mucho comprador que en el fondo no quiere comprar, hay mucho vendedor que en el fondo no quiere vender. Algunos vendedores también hacen perder el tiempo a los compradores.

Para poder comentar debes Acceder con tu cuenta