"La casa nos gusta. Si eso ya le llamaremos". La frase se repite en numerosas ocasiones en las viviendas en venta y en ocasiones provoca que el vendedor (profesional o particular) se haga ilusiones en vano ya que la llamada nunca llega. Ignacio castillo, presidente de la Asociación Expertos Formación Inmobiliaria (aefi), da una serie de recomendaciones en inmobiliarios 2.0 para identificar si las personas que visitan nuestra vivienda son potenciales compradores o si son otra visita más
Para un particular esto es un problema, pero para un comercial de una agencia inmobiliaria lo puede ser más, ya que puede pasarse el tiempo enseñando viviendas sin cerrar nunguna operación
Entre las preguntas o análisis que un vendedor debe hacerse para medir ante que tipo de comprador está se encuentran:
1. ¿Está el comprador motivado para comprar? (calificar a cada miembro de la pareja por separado
2. ¿Es el comprador realista respecto a las expectativas de precios?
3. ¿El comprador es abierto y coopera?
4. ¿El comprador comprará en el intervalo apropiado?
5. ¿El comprador es una fuente de referencias y aporta referidos?
6. El comprador ha accedido a que usted actúe como su agente en exclusiva.
7. ¿El agente o vendedor ha establecido una relación positiva con el comprador?
8. ¿El comprador ha ido a ver al banco para saber de qué financiación dispone?
9. ¿El comprador ha contestado a preguntas financieras abiertamente?
10. ¿El comprador no ha contraído compromisos con otros agentes inmobiliarios?
11. Si el comprador tiene una vivienda que vender, ¿es realista en cuanto al precio?
12. ¿Dedicará el tiempo suficiente al proceso de compra?
13. ¿Ambos miembros de la pareja están disponibles para ver casas?
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230 Comentarios:
Hola a todos, yo soy bueno he sido uno de esos jovenes a los que tanto criticais porque no ahorran, ahora tengo 35 años mi mujer con la que llevo desde los 18 y un hijo de 3 una casa con una hipoteca superior a lo que vale hoy en día. Os admiro por vuestra capacidad de ahorrar y de pensar y lo respeto cosa que deberiais hacer vosotros también. Te explico mi manera de pensar, estamos en este mundo dos días y hay que disfrutarlos, yo me compre mi piso sin una sola peseta ahorrada, me compre un piso en el año del cambio de la peseta al euro, costaba 21 millones de peseta, compre en una caseta sobre plano me hicieron los calculos y en dos años tenia que pagar 5 millones, que yo por supuesto se los pedi al banco y me los dieron ya que currante si que he sido toda mi vida. Para la entrega de llaves tenia que pagar otra pasta que por supuesto no ahorre pero vi que el ritmo en que subia el precio de los pisos iba a mi favor y mi novia pidio otro prestamo y se lo dieron. Tu diras joder 3 letras, hipoteca + 2 prestamos, no pasa nada al segundo mes ampliación de hipoteca y solucionado una sola letra. Y he hecho otras 2 ampliaciones para pedir dinero para mis caprichos. Total que tengo 38 millones de pesetas de hipoteca y un piso que ni el banco me quiere quitar porque no los vale. Pero he tenido 8 coches 4 motos me he recorrido medio mundo y me he corrido mas juergas en un mes que las que tu en toda tu vida, que me quiten lo bailao. Ahora pago mi hipoteca todos los meses y punto y si me muero antes de terminar de pagar que pague el seguro. Bueno que disfruteis mucho cuando tengais 65 o 70 que a saber si teneis ganas de marcha. Cada cosa que haces en la vida tiene su momento y su edad. Jovenes disfrutar, y si teneis bancos que os dejen la pasta ole vuestros.... eso si no falleis en el curro.
Yo he hecho lo mismo que tú, he currado muchísimo, he viajado, me he pegado unas juergas que no veas, he ahorrado también, la única diferencia contigo es que no le debo 38 millones la banco y puedo seguir haciéndolo porque soy joven, 34 años y me queda mucha vida por delante, no me he endeudado y no he gastado más de lo ingresado, ese ha sido mi lema y hasta la muerte, dormir tranquila no tiene precio.
Moraleja, si debes 6000 euros al banco tienes un problema, pero si le debes 2 millones de euros el problema lo tiene el banco.
Yo trabajo en el automóvil desde hace muchos años y las caidas de precio tb rondan el 20%. Es normal en una crisis como esta la deflación es importante, no es la primera vez que pasa. Todo esta + barato, pero cdo pase volverá a ser lo mismo. Son ciclos. La vivienda siempre ha sido una buena inversion y un valor seguro, sobre todo en zonas de alto standing y prestigiosas.
Vender es un asunto urgente, no necesitas vender espera cinco años o alquila, necesitas vender: o pones un precio de mercado o la previsión es 18% de bajada en un año. Puedes también leer el antiguo testamento con Obama.
Los pisos de mas de 350000 no bajaron nada en muchos barrios de Madrid, seguir aguantando porque teneis un futuro prometedor.....cuando en el 2011 quiten la desgrabacion y suba el Euribor tendreis mas posibilidades....es ridiculo ver en una misma calle, pisos similares con una diferencia de hasta 2000 euros el metro cuadrado....enseñar las escrituras de compra y justificar las plusvalias que pretendeis...estamos ala cola de Europa delante de Portugal; licenciados, carreras superiores con master, etc no ganan mas de 1200 euros ....que suerte tendran vuestros herrederos.......
¿Pero todavía a estas alturas queda gente que se gane la vida vendiendo pisos?
¡Esto es tremendo! A mí son los agentes de las inmobiliarias quienes me han hecho perder el tiempo una y otra vez. En su afán de endosarte sus saldos -llamo las cosas por su nombre- te enseñan pisos que nadie con dos dedos de frente va a alquilar o comprar.
¿Importan tus necesidades? No. Te enseñan aquello que tienen como objetivo endosarte. Porque las buenas viviendas actualmente no se venden solas por razón de la crisis pero a poco que puedas cuando algo vale la pena, te quedas con ello.
Ahora acabo de malgastar un mes, perdiendo oportunidades de trabajo, ilusiones y energía, por las vueltas que me han hecho dar por un piso que en 3 días habría alquilado. El primero para verlo y decidir que estaba estupendo, que por segunda vez en 20 años me enseñaban un piso que siendo de segunda mano estaba totalmente listo para entrar. Segundo día para aprobar la operación, tercero para tomar medidas para los muebles y ya directos a la firma.
Pero no, con una serie de malentendidos, malas prácticas, malos protocolos, me han hecho perder el tiempo lastimosamente y al final, aunque ya me alquilaban el piso, debido a la falta de seriedad y transparencia, les he enviado a paseo.
En cuanto a que futuros compradores o arrendatarios se comprometan con un solo agente o compañía es como pretender que seamos tontos. Como en cualquier otra situación uno busca aquello que más le conviene, ya sea en el mercado, tratamiento médico o negocio empresarial. El que nos ofrece lo mejor, con aquel cerramos negocio.
Pero claro. Todos, propietarios, inmobiliarias, bancos, vendedores ya no nos ven como clientes, la otra parte de la parte contratante, sino como la vaca a la que hay que ordeñar y sacarle leche hasta de las pestañas.
Mi opinion es q el mercado inmobiliario va a estar estancado pero no creo q baje.los compradores van a estar asi hasta q se den cuenta q gangas no hay y si hay es q hay gato encerrado (pisos ruidosos, humedades, desperfectos...).el que vende no lo va a regalar asi q cuando la gente se de cuenta q no hay pisos regalados tendra q comprar si es q puede. Un saludo
Pues mirad chatos-busca-piso. Yo tengo en venta el piso en Madrid y, con las plusvalias actualizadas del año pasado, por debajo de la media de la zona un 20%.
Aún así, "ejque me parece muy caro" (te le dice un personaje con un bmw 320 en la puerta)
Pues mire, no, no es caro, lo que pasa que usted en los años de ahorrar se ha dedicado a tirar, y pretende ahora que yo tire por la borda lo que tanto me ha costado.
Yo, sigo con el piso en venta, pero, gracias doy que lo tengo pagado, asi que no tengo prisa alguna en venderlo. Tengo mi coche (un clio chiquito de los antiguos) que me lleva a todos los lado, y cero de deuda con el banco. No voy sobrado pero tampoco me falta.
A los de la generacion nini, que dicen que es de ahora, pero los hay con más de 30-35 años... que vendan su audis, bmw, y demás hostias y lo inviertan en un piso.
Pd: me voy al salon a ver una peli
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