"La casa nos gusta. Si eso ya le llamaremos". La frase se repite en numerosas ocasiones en las viviendas en venta y en ocasiones provoca que el vendedor (profesional o particular) se haga ilusiones en vano ya que la llamada nunca llega. Ignacio castillo, presidente de la Asociación Expertos Formación Inmobiliaria (aefi), da una serie de recomendaciones en inmobiliarios 2.0 para identificar si las personas que visitan nuestra vivienda son potenciales compradores o si son otra visita más
Para un particular esto es un problema, pero para un comercial de una agencia inmobiliaria lo puede ser más, ya que puede pasarse el tiempo enseñando viviendas sin cerrar nunguna operación
Entre las preguntas o análisis que un vendedor debe hacerse para medir ante que tipo de comprador está se encuentran:
1. ¿Está el comprador motivado para comprar? (calificar a cada miembro de la pareja por separado
2. ¿Es el comprador realista respecto a las expectativas de precios?
3. ¿El comprador es abierto y coopera?
4. ¿El comprador comprará en el intervalo apropiado?
5. ¿El comprador es una fuente de referencias y aporta referidos?
6. El comprador ha accedido a que usted actúe como su agente en exclusiva.
7. ¿El agente o vendedor ha establecido una relación positiva con el comprador?
8. ¿El comprador ha ido a ver al banco para saber de qué financiación dispone?
9. ¿El comprador ha contestado a preguntas financieras abiertamente?
10. ¿El comprador no ha contraído compromisos con otros agentes inmobiliarios?
11. Si el comprador tiene una vivienda que vender, ¿es realista en cuanto al precio?
12. ¿Dedicará el tiempo suficiente al proceso de compra?
13. ¿Ambos miembros de la pareja están disponibles para ver casas?
Noticia relacionada:
10 consejos para vender tu casa con éxito



230 Comentarios:
... "trabajo en la volkswagen, para comprarme un Mercedes", en los ultimos años esto ha sido jauja. Tengo para comprarme el piso porque me dan el 110% de la hipoteca, de ahí saco para comprarme el audi, un viaje a mexico y lo que caiga.
Así nos va, no lo han permitido y nosotros lo hemos aceptado.
85% de de la vivienda es en propiedad, el crecimiento vegetativo de la población es a expensas de un segmento social que nunca comprará vivienda, los ingresos por renta de trabajo sin incrementos, los jóvenes aspirantes a propietarios no tienen acceso al crédito, una parte teorícamente dedicada al pago hipotecario debe ser derivada a planes de pensiones dado lo que se avecina...con todo ésto más lo que queda en el tintero, ¿Quién va a cometer la locura, con los precios actuales, de adquirir una vivienda?. Por cierto, la Banca, solamente admite como aval bienes muebles o dinero en depósito. Muy mal deben de verse los vendedores para lanzar desafíos de "yo espero tranquilo".¿Esperar la demolición por efecto del tiempo?. Parece como si existiera una alergia a la reflexión.
El comentario #138 va para #134
Felicito a kike (1) y comentarios en esa linea:
Los vendedores tienen muchos problemas y pierden mucho tiempo porque las viviendas estan al doble del precio debido- histórico.
Bajen precios o sigan perdiendo tiempo !!!
A todos aquellos que quieren que rebaje mi piso a mitad de precio.
Por cierto no lo tengo en venta, pero talvez lo pìenso vender en uno o dos años para y felizmente esta alquiilado por el doble de lo que pago de hipoteca y desde hace 8 años sin que quiera moverse el inquilino, lo podi alquilar mas caro.
Que por favor me consigan que compre en el mercado, en el cine, en el abogado.......
Que pague los precios entre un 30 % y un 50% menos.
Y que accedan a que los impuestos sobre el consumo se pongan a los niveles escandinavos, pisos baratos, copas y gasolina caras.
Y cuando compre. Me pasé 3 años ahorrando sin concesion a caprichos pra pagar la entrada,no coche, no viajes , no copas, no ropa, bocatas ........
Muchos compradores, van a ver pisos con el mismo concesto que si de una tienda de rapa se tratara, o que si fuera la epoca de rebajas, el concesto de compral una vivienda, sin dinero horrado a sido la mallor estafa de los bancos y cajas de ahorros, pues a cian crer a los compradores, que les daban el 100 % de la compra de la vivienda, y eso no es verda, tasaban la vivienda, en un 60 % mas para darle el 80 % que hera lo que pagaria por la vivienda, a cambio la en tida bancarias, y cajas de ahorros esijian unos requisitos, avalar la vivienda, domiciliar la nomina, un seguro de vida, un seguro de hipoteca, el guro de la vivienda. Una comisión, escesiva de a vertura de la hipoteca, una comisión des tudio carisima, para hacer ver que la cota que pagaria, se ria de acuerdo a su nomina, le ponian dos años de carencia esdicir pagar solo intereses, a los dos años los interese su vietron, y tubieron que hacer frente a la de volución del capital, en tonces no se podia hacer fente a la hipoteca, los bancos y cajas de ahorros se quedavan con la vivienda, y las propiedades de los availstas, es de cir robo con adevosia y predimitación, por parte de bancos y cajas de ahorros.
Parece que la gente no lo tiene claro, no nos damos cuenta del sistema llamado democrático de este país.... tenemos constitución, tenemos democracia, y una panda de sinvergüenzas como clase política. Desde el momento que una institución privada ( banca, constructoras, fabricantes de ...) pueden " donar " dinero o créditos sin intereses a partidos políticos para subvencionar sus campañas, estos partidos tienen "deudas con esas instituciones. ( Vamos a ver quien sabe leer entre lineas ). Un político en este país hace unos años intento llevar al congreso un proyecto para liberalizar el suelo y así evitar lo se veía venir.... la especulación. Pero los demás partidos incluso gente del suyo propio le dieron de lado.
Si los bancos bajan el tipo de interes..... la mayoría de las sociedades de tasación son propiedad de los bancos y estas elevan las tasaciones de las viviendas ( ya sabeis, precio bajo de la vivienda con altos intereses es lo mismo que precio alto de la vivienda con bajos intereses, haced la cuenta en un simulador de hipotecas) pues el que sale siempre ganando es el banco ya que tiene unos créditos concedidos con unas cantidades astronómicas.... ahora solo queda apretar. Esto es subir los intereses hasta llegar al tope que cualquier familia puede soportar para luego aflojar........ y el resto ya lo sabeis ...que si crisis que si el sistema bancario se va al carajo...... que si repartir dividendos por un lado ... que si la culpa es de las subprime........ y al final pagamos los ciudadanos las sinvergonzonerias de bancos, cajas, constructoras, luz, agua, subidas de impuestos, etc...... vaya sistema de caca...... y todavía nos preguntamos algo?
Y aqui no pasa nada...... no han quebrantado ninguna ley aunque hayan actuado con mala fe saltando la linea de la ley de un lado y del otro. Supongo que en terminos legales habra alguna definicion para tachar este delito. Si es que lo es.....
Estamos en manos de politicuchos corruptos sin principios que se benefician de un sistema democrático y de una constitución completamente obsoletos, estamos también a merced de unos banqueros desaprensivos que ponen ellos mismos los precios de las viviendas mediante sus propias sociedades de tasación, los medios en su mayoría están controlados por todos estos sinvergüenzas que no dudan en mal informar a la población cuando debería ser un deber ético y moral de cualquier periodista informar de manera veraz y fidedigna sin apuntar hacia ninguna tendencia........ desgraciadamente basar cualquier opinión de los hechos con lo que tenemos en este país seria algo meramente inconsciente.
La verdad es que es la segunda vez que que me conectaba a esta pagina para intentar buscar una vivienda, y me encontre con un comentario que no me gustó nada....intentare buscar mi vivienda en otro sitio. Es una pena...soy una persona seria.
Un saludo.
Ana maria.
Para poder comentar debes Acceder con tu cuenta