Cómo diferenciar un comprador potencial de nuestra vivienda de un cotilla

Cómo diferenciar un comprador potencial de nuestra vivienda de un cotilla

"La casa nos gusta. Si eso ya le llamaremos". La frase se repite en numerosas ocasiones en las viviendas en venta y en ocasiones provoca que el vendedor (profesional o particular) se haga ilusiones en vano ya que la llamada nunca llega. Ignacio castillo, presidente de la Asociación Expertos Formación Inmobiliaria (aefi), da una serie de recomendaciones en inmobiliarios 2.0 para identificar si las personas que visitan nuestra vivienda son potenciales compradores o si son otra visita más

Para un particular esto es un problema, pero para un comercial de una agencia inmobiliaria lo puede ser más, ya que puede pasarse el tiempo enseñando viviendas sin cerrar nunguna operación

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Entre las preguntas o análisis que un vendedor debe hacerse para medir ante que tipo de comprador está se encuentran:

1. ¿Está el comprador motivado para comprar? (calificar a cada miembro de la pareja por separado

2. ¿Es el comprador realista respecto a las expectativas de precios?

3. ¿El comprador es abierto y coopera?

4. ¿El comprador comprará en el intervalo apropiado?

5. ¿El comprador es una fuente de referencias y aporta referidos?

6. El comprador ha accedido a que usted actúe como su agente en exclusiva.

7. ¿El agente o vendedor ha establecido una relación positiva con el comprador?

8. ¿El comprador ha ido a ver al banco para saber de qué financiación dispone?

9. ¿El comprador ha contestado a preguntas financieras abiertamente?

10. ¿El comprador no ha contraído compromisos con otros agentes inmobiliarios?

11. Si el comprador tiene una vivienda que vender, ¿es realista en cuanto al precio?

12. ¿Dedicará el tiempo suficiente al proceso de compra?

13. ¿Ambos miembros de la pareja están disponibles para ver casas?

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230 Comentarios:

7 Febrero 2010, 18:01

#200, ¿Elecciones ya?? ¿Para votar al pp?... Elecciones ya, pero sin pp ni psoe!

7 Febrero 2010, 23:54

Pues si, hay que cobrar por ver los pisos. Que no está uno para perder el tiempo, y es muy facil, yo envio fotos, documento y detalles de calidades y planos. Por supuesto precio. Mas que suficiente para que el comprador se haga una idea.
Les indico ademas que miren el catastro para mas seguridad.
Despues fijo un dia a la semana en un horario para que vengan a visitarlo y que me llamen previamente por telefono 10 minutos antes para recibirles. Y esto es gratis. Y que cualquier proposicion me la digan por mail, que uno no está para escuchar estupideces y constestar mal.

Y si alguien quiere que le muestre el piso adaptando mi tiempo al suyo que pague.
Que mi tiempo no está a disposición del que le de la gana llamar.
Y si no que hagan una lista de compradores que pongan sus condiciones de compra y ya les llamare yo.
Pesaditos sois los compradores de quiero y no puedo.
A estudiar mas, ser mas productivos y ganar mas.
Quereis sueldos alemanes , pues trabajad y cualificaos como alemanes

8 Febrero 2010, 16:36

In reply to by a llorar a Jerusalem (not verified)

Pues me vas a disculpar...

Algo entiendo de fotografía: según el ojetivo que se utilice, según el ángulo donde se haga la foto, según la hora del día y la luz que haya en ese momento, y mil etcéteras, un cuchitril puede parecer el palacio real de Madrid, así que a mí, con las fotos no me basta.
Estoy hasta el moño de ver fotografias de los muebles del pisito: yo no voy a comprar un mueble, ni una mesa, ni un sofá, voy a comprar un piso, y quiero hacerme a la idea de dimensiones, luminosidad, situación de puertas y ventanas, tamaño de los vanos, posición de los radiadores, muebles fijos (cocina y baños), solados, etc. me da exactamente igual que hayas pintado con tierras florentinas o con titanlux, yo voy a pintar como me de la gana.
Por lo tanto, las fotografias sólo me sirven para hacerme una idea de si el piso está reformado o no y de cuánto tiempo tiene la reforma. Una reforma con 10 años ya no es una reforma, ni el piso está "muy bien" ni recién reformado, como se lee en 7 de cada 10 anuncios. Los planos, salvo los originales, también tienen la información que el vendedor tiene, mi abuelo decía que como el papel es tonto y se deja que escribamos encima lo que queramos... así que consecuentemente, quiero ir con el metro y medir, contar cuántos pasos tengo de ancho y de largo en cada habitación, quiero ver el alto de los techos, los rincones y recovecos de cada una de las estancias, dónde me cabrá una cama o dónde una caja de cartón. Quiero ver si los armarios están vestidos, si tienen cajoneras, si su estado es bueno o no, si tienes la pared llena de agujeros de chinchetas o de taladros, si el parquet está rallado o recién pulido y así podría seguir hasta mañAna.

He visto alrededor de 100 pisos en el último año. De todos esos, sólo 3 (ojo, sólo 3) merecían la pena lo suficiente como para ir al banco y plantearse comprarlos. Yo lo siento por quien vende, pero, igual que cuando compraste, debes tener muy claro que tú no comprarías la primera inmundicia que te pusieran delante. Yo tampoco. No sé lo que te planteaste tú cuando compraste, yo tengo muy claro que quiero un lugar donde poder pasar dignamente los próximos 30 años. He visto pisos donde no me cabía una cama de 90cm, he visto pisos donde el vendedor creía que me estaba haciendo un favor con un piso para tirarlo por el pie, pisos de protección oficial para los que me pedían 10 millones de pesetas en negro (ya hay que tener la cara dura para escriturar en 30 millones de pesetas, sabiendo que una vpo no la puedes vender cuando quieres y al precio que quieres y pretender sacarle 10 más del tirón y sin decirle ni mú a hacienda), pisos que están maravillosamente reformados en edificios cochambrosos, pisos que la agencia trataba de colocarme de forma indecente: con dormitorios a los que había que acceder desde otro dormitorio, vendiendome un completamente reformado con la cocinilla de gas butano del año 50 y la escayola arrancada a pedazos...
(Sigo)

8 Febrero 2010, 16:47

In reply to by a llorar a Jerusalem (not verified)

(Sigo)
He quedado con vendedores a una hora y más de media hora después, he gastado más de 5 llamadas en intentar localizarles. Se han presentado despues de hacerme esperar una hora para enseñarme un piso a medio reformar (del que por teléfono me han asegurado que estaba totalmente reformado), corriendo porque tiene prisa y sin siquiera encender una luz.

Me he comido historias para no dormir con las que podría escribir una enciclopedia (y las que me quedan por aguantar si quiero encontrar el piso que merezca la pena comprarme).

Yo también pongo mi tiempo para ver un piso: intento salir antes del trabajo o adaptarme en lo posible al vendedor. Y eso es gratis. Porque tú no vas a bajar el precio porque estés a 35km del centro de Madrid (no sé si tenemos claro que el suelo no vale lo mismo en la gran vía de Madrid que en valdemoro...), ni porque la reforma tiene 20 años, ni porque tengas el piso destrozado, ni por ninguna razón.

Si un vendedor compró su piso cuando estaba sobrevalorado en el 500% de su valor, lo siento muchísimo, pero si el vendedor no tiene por qué pagar que yo quiera comprar al valor del piso (cuidado... todo necio confunde valor y precio) y no al precio que al vendedor le da la gana, me vas a perdonar si yo no estoy en disposición (porque no quiero o porque no puedo) de pagar tu imprudencia a la hora de comprar.

Quizá si te hubieses aplicado tu propio cuento en su día, ahora no tendrías que estar aguantando compradores "pesaditos" y "cotillas".
Al vendedor le da exactamente igual si el comprador ha estudiado más o menos o lo productivo que es en la empresa. Y por supuesto le importa un pimiento lo que tenga ahorrado, si he hablado con el banco o me voy de copas con el director, y mucho menos lo que cobro o dejo de cobrar. Al vendedor lo único que le tiene que importar es que el día que firmemos las escrituras le de el dinero que hayamos acordado, puntualmente y de forma legal, y cómo, dónde o cuándo consiga yo ese dinero, al que vende, ni fú, ni fa.
A ver si somos serios todos, que yo estoy mucho más a gusto en mi casa durmiendo la siesta que viendo cuchitriles por ahí y aguantando que me intenten tomar por tonto.

8 Febrero 2010, 17:19

In reply to by anónimo (not verified)

Me he comido historias para no dormir con las que podría escribir una enciclopedia (y las que me quedan por aguantar si quiero encontrar el piso que merezca la pena comprarme).

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Tu no quieres comprar un piso, ya sabes que no encontraras jamas "tu piso sin agujeros en las paredes" porque no existe, no existe el piso perfecto (excepto alguno de mas de 200m2) , debes buscar zona, dimensiones, buena construccion y el parket si no esta pulido...., lo pules y punto.

8 Febrero 2010, 17:22

In reply to by NO EXISTE EL P… (not verified)

Sabrás tú lo que quiero comprar yo...

En la línea de esa regla de tres: no existe el piso perfecto (eso es real), y en consecuencia, si la zona no es céntrica el precio baja, si las dimensiones no son buenas, el precio baja, si la construcción es una porquería el precio baja, y si el piso está destrozado... el precio baja. No vale lo que cuesta.

8 Febrero 2010, 0:14

Lo mejor mi situación, en el año 1999 valor de mi piso con 3 hab, 1 baño, salon y cocina y plaza garage 10.000.000 ptas, mis padres me pagan los 2,5 millones ptas de entrada, y me hipoteco con 7.500.000 en el 2001, año de la entrega de llaves y a dia de hoy mr quedan 31.000€ a pagar en 11 años. 300€ mensuales y un célica 2.0 gt y citroen c2 1.6 16valvulas en el garage y mi novia con su otra hipoteca.

Vivo en Gran Canaria, y tengo mucha suerte mirando la suerte de otros.

Saludos

8 Febrero 2010, 7:51

¡¡ Van bueno si se fijan en esto !!
Yo apenas paso una, y estoy buscando piso.

8 Febrero 2010, 8:35

Mensaje para el insultón del #7 y alguno más que piensa así : si catalogas a la gente por el coche que usa eres un poco lelo, conozco decenas de bemeuwistas que llegan a fin de mes con tan sólo una lata de "foi-gras" en la nevera y a veces ni eso, yo mismo cuando pillé mi lexus llevaba el clío que uso en ciudad y el gilipollas del vendedor no me hacía ni caso, me reboté, hablé con el gerente del concesionario y cuando le extendí el cheque al contado - que por cierto quería el tío melón que se lo diese confirmado por el banco y le dije tú cobralo y luego hablamos - le pedí que llamase al vendedor y le diese una explicación de su trato humillante hacia mi persona, el elemento no sabía por donde salir. Así que #7 y alguno más si símplemente catalogais a las personas por su vehículo mal vais, el año pasado he facturado en mi negocio (para hacienda, para mí algo más) varios milloncejos - de euros, no de pesetillas - y sigo moviéndome con mi renault clío para ir y venir del despacho. Por cierto, si manejo viruta a manta te preguntarás qué hago en esta web, sencillo, puede que esté buscando una nueva casa en la florida, pozuelo,majadahonda o puede símplemente que esté relacionada con mi actividad empresarial.

8 Febrero 2010, 10:13

Los vendedores tenéis un problema: queréis un comprador lo suficientemente listo como para haber ahorrado en los tiempos en que ahorrar era de tontos, y que sea al mismo tiempo tan tonto como para comprar ahora que comprar es de idiotas.

Buscáis un imposible. El que fue listo para ahorrar y no comprar sabe que vuestras casas siguen sobravaloradas al menos un 50% y no va a picar.

Y el resto seguramente picaría de mil amores. Pero por desgracia para vosotros, el banco (que es listísimo) no le va a dar ni un duro.

Game over. Nadie comprará vuestros pisitos hasta que bajen un 50%. Ahí es cuando con un precio justo ,al inteligente le interesará compray, y al tonto le darán crédito otra vez.

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Perfectamente explicado. Y además, totalmente entendible.

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