"La casa nos gusta. Si eso ya le llamaremos". La frase se repite en numerosas ocasiones en las viviendas en venta y en ocasiones provoca que el vendedor (profesional o particular) se haga ilusiones en vano ya que la llamada nunca llega. Ignacio castillo, presidente de la Asociación Expertos Formación Inmobiliaria (aefi), da una serie de recomendaciones en inmobiliarios 2.0 para identificar si las personas que visitan nuestra vivienda son potenciales compradores o si son otra visita más
Para un particular esto es un problema, pero para un comercial de una agencia inmobiliaria lo puede ser más, ya que puede pasarse el tiempo enseñando viviendas sin cerrar nunguna operación
Entre las preguntas o análisis que un vendedor debe hacerse para medir ante que tipo de comprador está se encuentran:
1. ¿Está el comprador motivado para comprar? (calificar a cada miembro de la pareja por separado
2. ¿Es el comprador realista respecto a las expectativas de precios?
3. ¿El comprador es abierto y coopera?
4. ¿El comprador comprará en el intervalo apropiado?
5. ¿El comprador es una fuente de referencias y aporta referidos?
6. El comprador ha accedido a que usted actúe como su agente en exclusiva.
7. ¿El agente o vendedor ha establecido una relación positiva con el comprador?
8. ¿El comprador ha ido a ver al banco para saber de qué financiación dispone?
9. ¿El comprador ha contestado a preguntas financieras abiertamente?
10. ¿El comprador no ha contraído compromisos con otros agentes inmobiliarios?
11. Si el comprador tiene una vivienda que vender, ¿es realista en cuanto al precio?
12. ¿Dedicará el tiempo suficiente al proceso de compra?
13. ¿Ambos miembros de la pareja están disponibles para ver casas?
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230 Comentarios:
Ana maria. No entendemos tu post. Explícate por favor.
Hasta que no se cobre por enseñar pisos, estaremos expuestos a que cotillas sin pena ni gloria, y con mucho tiempo libre, estén haciendo perder el tiempo a vendedores y a profesionales.
Yo soy un potencial comprador pero como no quiero tirar mi dinero os explico mi método. Lo esencial es no tener prisa.
Así que yo guardo como favoritos todos los pisos que me interesan en mi zona. Tengo unos 50 o 60 pisos guardados. Apunto el precio y la fecha y lo reviso de vez en cuando. Llevo sólo seis meses haciéndolo y en este tiempo tan sólo han dado de baja dos anuncios (no sé si porque los han vendido o por otra causa). Mas de la mitad han bajado de precio y la mayoría lo han hecho entre diciembre 09 y lo q llevamos de año. Es decir que la tendencia a la baja se está acelerando en los últimos tiempos. Alguno me dirá q seguramente esta muestra no tiene base científica, pero tb os digo q por el tipo de vivienda que tengo marcado (áticos con buenas terrazas y en zonas más bien céntricas) suele mostrar bastante resistencia bajista. A mí me Da igual que vaya a subir un punto el iva o los cambios en deducciones. Mientras vea que los pisos que me interesan siguen bajando y, aún así, no se venden, es porque no han bajado lo suficiente y estaré pagando más de lo que vale. O sea q lo que pueda ahorrarme en deducciones se lo va a embolsar multiplicado el vendedor.
Además. Mientras espero el precio razonable, tengo cada vez más ahorros, con lo que pagaré menos intereses al banco.
Muy prudente tu estrategia.
No obstante no es necesario hacer estudios complejos para ver la penosa realidad. Basta ver los ratios economicos, y tener presente la enorme burbuja creada en los ultimos años, totalmente injustificada. Segun estudios hechos por un banco que no quiero citar porque es irrelevante, el precio medio de las viviendas en Europa en 50 años, si ajustamos con la inflación, caminaba en paralelo con la rentabilidad de los depositos bancarios. Y era muy inferior a la renta variable.
La llave de los precios la ha tenido y la tiene el gobierno. Basta con liberar suelo y dejar libertad para edificar y los precios caerían en picado
Y basta tener el grifo de las recalificaciones cerrado unos años para generar otra burbuja como la que han orquestado estos socialistas
En resumen, tardaremos muchos años en cambiar este ciclo bajista de los pisos debido a la ruina economica actual.
Buena suerte
Así que yo guardo como favoritos todos los pisos que me interesan en mi zona. Tengo unos 50 o 60 pisos guardados. Apunto el precio y la fecha y lo reviso de vez en cuando. Llevo sólo seis meses haciéndolo y en este tiempo tan sólo han dado de baja dos anuncios (no sé si porque los han vendido o por otra causa). Mas de la mitad han bajado de precio y la mayoría lo han hecho entre diciembre 09 y lo q llevamos de año.
He observado exactamente lo mismo en el barrio donde vivo, que para definirlo esta todavía por encima de las 4.000€. La mayoría de propietarios no habían tocado el precio de llamada desde hace más de un año, y de repente, en las últimas 6 semanas he observado como una epidemia de bajadas aunque muy diversas, de 1% hasta 15%. Siempre he argumentado, desde primavera 2009 en este foro que: 1) La aceleración de la bajada del precio empezará en 2011. 2) El proceso en el cual bajan unas zonas mucho más rápidamente que otras se tendría que atenuar sensiblemente y que a partir del 2011 empezaríamos a tener una bajada mucho más homogénea. A pesar de lo que puedan decir las estadísticas recién publicadas por idealista (enero 2010) que teóricamente muestran una cierta estabilización, empiezo a preguntarme seriamente si no hemos entrando ya en el periodo 2011-2015.
Yo lo flipo. Entre el decálogo de preguntas que se hace el autor d este articulo figuran: .....2. ¿Es el comprador realista respecto a las expectativas de precios? Y yo añado: ¿Es el vendedor realista en cuanto a las expectativas de precios? Normalmente lo que ocurre últimamente es esto. .....4. ¿El comprador comprará en el intervalo apropiado? ¿En qué intervalo, pringao? ¿Crees que te lo van a quitar de las manos? En fin. No sigo. Me da la risa
Pues lo que está claro es que este artículo ha abierto 2 bandos: vendedores y compradores. Y cómo se nota el nivel de los primeros...
¿No hay algún colegio de vendedores de pisos o algo así a los que mandar ésto? Es que, vaya panda de... espero que idealista se retracte de algún modo de este artículo y ahora que tiene muchísima información al respecto, y escriba un artículo "como detectar vendedores vagos y sinvergüenzas", que por lo que veo, son la mayoría.
Debería regularse esto de los vendedores como en otros países, me da vergüenza ajena leerlos. Por eso, Ana María, #53, dirá que no entra más.
Totalmente de acuerdo con la mayoría de los comentarios de compradores: #158, #101, #104, etc. es que iba a decir lo mismo...
idealista, pelota en su tejado, que este portal no es sólo de vendedores, creo deberían escribir un contra artículo para los compradores potenciales y cotillas (vamos, como si fuera un planazo ir a ver un piso!!), O ese saco de ganado imbécil que ven en nosotros los vendedores. Y ustedes, idealista, lo han fomentado con este artículo. Es que, lo que hay que aguantar... que uno hasta dice que por teléfono pregunta cuánto tienes ahorrado. ¿Es eso legal??!! Alucino. Alucino y se quitan las ganas de comprar nada.
Este articulo me parece un poco tonto. Estaria bien si iba dirigido a particulares. Las preguntas de "si tienen compromiso con otro agente inmobiliario" Pues claro, por su puesto que si.
Eso se llama competencia. Lo que tienes que tener en exclusiva son las propiedades.
Al 12 solo te puede dar la razón. Los profesionales en el sector no deberíamos acceptar cualquier inmueble. Si es invendible u x precio. Pues no se acepta en cartera, da mala imagen y supone trabajo.
Ahora estamos en un clima donde el comprador lleva las riendas. Muchos propietarios se están dando cuenta y bajan o negocian. Muchos otros siguen pensando que su casa vale 100.000 € mas de lo que realmente se puede pedir.
El problema real es que se ha visto la adquisición de una vivienda como un derecho. Pues lo siento pero no es el caso. LA adquisición de su propia vivienda en un privilegio, no un derecho.
Los compradores tienen que entender que no pueden pretender llegar a toda clase de vivienda. Ese piso de 4 habitaciones, trastero, parking en 120 m2 no es para todo el mundo. La culpa la tiene la mentalidad de prestamos que tenemos en España. Si los bancos no hubiese dado tantas facilidades y se hubiese mantenido a dar un máximo de 70% de la tasación. El crisis del sector no hubiese llegado nunca, y los precios estarían a un nivel muchísimo mas bajo
#173 sábado, 6 febrero 14:18 Francesc's picture Francesc dice
Hasta que no se cobre por enseñar pisos, estaremos expuestos a que cotillas sin pena ni gloria, y con mucho tiempo libre, estén haciendo perder el tiempo a vendedores y a profesionales.
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Que digo yo, ya de paso también nos cobren por entrar en los grandes almacenes, los supermercado o a cualquier punto de venta. ¿Pero a que nivel de insensatez estáis llegando los vendedores, que os creéis que encima hay que pagar por ver auténticas estafas; si hicieráis bien vuestros trabajos y los particulares no engañaran tanto menos tiempo perderíamos todos? Panda de sinvergüenzas, sobr todo el de los burbus que se cree que somos tontos
Tuvimos una época que los pisos subian de una semana para otra, asi alcanzaron el precio que tenian, ahora subir no subirán, pero bajar tampoco lo que realmente debieran de bajar.
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