Cómo diferenciar un comprador potencial de nuestra vivienda de un cotilla

Cómo diferenciar un comprador potencial de nuestra vivienda de un cotilla

"La casa nos gusta. Si eso ya le llamaremos". La frase se repite en numerosas ocasiones en las viviendas en venta y en ocasiones provoca que el vendedor (profesional o particular) se haga ilusiones en vano ya que la llamada nunca llega. Ignacio castillo, presidente de la Asociación Expertos Formación Inmobiliaria (aefi), da una serie de recomendaciones en inmobiliarios 2.0 para identificar si las personas que visitan nuestra vivienda son potenciales compradores o si son otra visita más

Para un particular esto es un problema, pero para un comercial de una agencia inmobiliaria lo puede ser más, ya que puede pasarse el tiempo enseñando viviendas sin cerrar nunguna operación

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Entre las preguntas o análisis que un vendedor debe hacerse para medir ante que tipo de comprador está se encuentran:

1. ¿Está el comprador motivado para comprar? (calificar a cada miembro de la pareja por separado

2. ¿Es el comprador realista respecto a las expectativas de precios?

3. ¿El comprador es abierto y coopera?

4. ¿El comprador comprará en el intervalo apropiado?

5. ¿El comprador es una fuente de referencias y aporta referidos?

6. El comprador ha accedido a que usted actúe como su agente en exclusiva.

7. ¿El agente o vendedor ha establecido una relación positiva con el comprador?

8. ¿El comprador ha ido a ver al banco para saber de qué financiación dispone?

9. ¿El comprador ha contestado a preguntas financieras abiertamente?

10. ¿El comprador no ha contraído compromisos con otros agentes inmobiliarios?

11. Si el comprador tiene una vivienda que vender, ¿es realista en cuanto al precio?

12. ¿Dedicará el tiempo suficiente al proceso de compra?

13. ¿Ambos miembros de la pareja están disponibles para ver casas?

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230 Comentarios:

6 Febrero 2010, 20:00

#159......estoy de acuerdo en todo lo que has dicho, si yo llamo por teléfono para interesarme por una vivenda y me preguntan, que cuanto tengo ahorrado, una contestación rara fijo que le doy.
Creo que idealista ha pinchado al tocar este tema de la forma que lo ha hecho.
Un saludo.

6 Febrero 2010, 20:15

(#173 sábado, 6 febrero 14:18 Francesc's picture Francesc dice

Hasta que no se cobre por enseñar pisos, estaremos expuestos a que cotillas sin pena ni gloria, y con mucho tiempo libre, estén haciendo perder el tiempo a vendedores)

#161 , esto si que es le colmo de los colmos, se creen encima los vendedores que pierden el tiempo.
Que quieren hacer la venta con una llamada teléfonica y luego a cobrar la comisión.
Lo que tenemos que leer.
Los que por desgracia perdemos el tiempo somos los compradores y no creo que nadie se dedique a visitar pisos por gusto.

6 Febrero 2010, 21:04

Yo tuve una experiencia que digamos lo flipé (ya he comprado afortunadamenet pq he terminado de vendedores y pisos caca hasta las...). tuve que ver un piso con otra persona interesada (para mí eso ya es una falta de educación citar a dos personas o más a la vez) que resulta que cuando salimos del piso era de una agencia y me cogió por banda para enseñarme pisos; total que fui a ver un par de ellos y la otra venga a preguntar cada poco rato: porque, ¿Cuanto dinero tienes? ¿De cuanto dispones? ¿Tienes ahorrado?... Y yo, que ya estaba hartita y me ponía muy nerviosa le respondía diciendo tengo lo suficiente, enséñame cosas parecidas a esta y cuanto menos valgan mejor. Bueno al final la mujer dejó de preguntar. Quedó al día siguiente para ver otros tres pisos y vino mi pareja esta vez, y aprovechando que yo bajaba por la escalera y ellos cogieron el ascensor le empezó a hacer el segundo grado a él. Esto ya es por sí asqueroso, pero la segunda parte es mejor: mi chico, que venía un poco encendido del piso que nos había estado enseñando le respondió al segundo grado y le dijo que además le parecía una barbaridad de dinero, y que un piso tenía que costarle menos de 300.000 euros... contestación de la tipeja: pues ya no os enseño los demás mañAna quedamos y os enseño otro (pero esto con mal tono y mala hostia). Total que al día siguiente fuimos a ver otro "más barato" y no se presenta ella sino que nos deja con un colega jovencillo y más atontado: de repente ya no le interesábamos porque mi novio le dijo que más de 300.000 euros es una barbaridad!!! Pero claro,antes de eso, me persiguió literalmente para enseñar mierdecillas de 310.000 (jejejajaja... me río porque es de chiste). Menudos profesionales, madre mía... al final mi piso se lo he comprado a un particular y me he quedao muy agusto señores.

6 Febrero 2010, 21:32

Como profesional del sector comunico que 90% de los pisos constrid en este periodo dejan mucho que desear en calidad -80% asi que un piso +125000 eu es una vestialidad y menos pagar ayunt, polit, y demas parasitos sinverg, hay que pagar alque realmente produce y da calidad y sino vivir de alquiler y el diner restante dedicarle uno su cuerpo y los bancos tarariiii son momentos de irse de vacaciones y tener la mente despejada por que casi todo es mentira, pobres agricult ignorat que nos dan de comer casi gratis.

7 Febrero 2010, 2:01

Este comentario que leí en este foro merecería ponerse en un cuadro y ser colgado en todas las inmobiliarias del país. Mi enhorabuena a su autor.

"Los vendedores tenéis un problema: queréis un comprador lo suficientemente listo como para haber ahorrado en los tiempos en que ahorrar era de tontos, y que sea al mismo tiempo tan tonto como para comprar ahora que comprar es de idiotas.

"
Buscáis un imposible. El que fue listo para ahorrar y no comprar sabe que vuestras casas siguen sobravaloradas al menos un 50% y no va a picar.

Y el resto seguramente picaría de mil amores. Pero por desgracia para vosotros, el banco (que es listísimo) no le va a dar ni un duro.

Game over. Nadie comprará vuestros pisitos hasta que bajen un 50%. Ahí es cuando con un precio justo ,al inteligente le interesará compray, y al tonto le darán crédito otra vez.

Colgarlo en todas las inmobiliarias del país. Mi enhorabuena a su autor:

7 Febrero 2010, 4:16

Si alguien me pregunta cuánto tengo ahorrado, le mando a paseo (y tengo bastante, y quiero comprar de verdad).
Como alguien decía, vaya planazo de fds ir a ver pisos... madre mía, cómo está el patio.

7 Febrero 2010, 8:31

Como gane el pp las próximas elecciones significará el fin de las clases medias: privatización de la sanidad, retraso de la edad de jubilación, subidas de impuestos...es decir que favorecerá a los ricos y la crisis la pagarán las clases medias.

7 Febrero 2010, 10:40

Hace 20 años el precio podias encontrar muy buenas viviendas por un precio el metro cuadrado equivalente a un mes de salario, un sueldo medio, ver cuanto han subido los sueldos desde entonces y ver el precio por metro cuadrado en las mismas zonas. Se pueden ver periodicos de principos de los noventa y ver los anuncios.

7 Febrero 2010, 11:46

A ver si haceis tambien un decalogo para identificar a los vendedores agresivos que solo van a por la pasta de la comision y les importa un pepino si el vendedor sale engañado o no y encima con toda la cara dura te dicen que el salon de la vivienda por ejemplo, tiene 25 metros cuando tu estas viendo claramente que es mas pequeño que el de tu propia casa que tiene 20 y que por cortesia te callas para que la visita acabe dentro de unos margenes de educación o que por ejemplo las zonas comunes esten echas una mierda y nada presentables y te dicen que bueno que como hay niños pues claro es normal que estén en ese estado y así una larga retahila de cuentos y de historias que si las hubiera apuntado todas darian para escribir una antologia del disparate y de la estafa.
Que pongan las viviendas a precio razonable y ya veras como se venden. El comprador lo que no quiere es que lo estafen.
Veniros a Granada y comprobareis lo que digo. Viviendas con 40 años que constaron un millon de las antiguas pesetas y que estan para reformarlas integramente, o sea echarle encima 15 kilos, te estan pidiendo 60 millones. ¿Pero donde vamos hombre?. De verdad que tenia que venir una crisis, pero de verdad, y veriais como haciendole falta el dinero al vendedor se venian a razones, lo que pasa es que estan esperando a que llegue un Primo y les toque la loteria y claro como ese Primo no llega os inventais los decalogos para identificar a un posible comprador o a un Primo no a un cotilla.

7 Febrero 2010, 17:20

Zapatero mentiroso compulsivo, los brotes verdes se le han congelado y en enero 125.000 parados mas, 4000 parados diarios, 250000 personas que se han dado de baja en la seguridad social, las pensiones con las subidas de impuestos menos poder adquisitivo, nos jubilaremos mas tarde y con menos dinero pues con este paro no cumpliremos ninguno. ....los políticos, es decir la casta política, se jubilan con solo 8 años cotizados y con el máximo 2500 euros mes, el salario con el 75% libre de impuestos, mas dietas, gastos, etc, etc..pura dictadura..... quieren que hablemos de subidas de precios, que si bajamos los otros, seguid perdiendo el tiempo, esto se desploma o se hunde¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡
Zapatero a roto la etica y la economia dejando un estado roto y resquebrajado. Eleciones yaaaaaaaaaaaaaaaaa

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