"La casa nos gusta. Si eso ya le llamaremos". La frase se repite en numerosas ocasiones en las viviendas en venta y en ocasiones provoca que el vendedor (profesional o particular) se haga ilusiones en vano ya que la llamada nunca llega. Ignacio castillo, presidente de la Asociación Expertos Formación Inmobiliaria (aefi), da una serie de recomendaciones en inmobiliarios 2.0 para identificar si las personas que visitan nuestra vivienda son potenciales compradores o si son otra visita más
Para un particular esto es un problema, pero para un comercial de una agencia inmobiliaria lo puede ser más, ya que puede pasarse el tiempo enseñando viviendas sin cerrar nunguna operación
Entre las preguntas o análisis que un vendedor debe hacerse para medir ante que tipo de comprador está se encuentran:
1. ¿Está el comprador motivado para comprar? (calificar a cada miembro de la pareja por separado
2. ¿Es el comprador realista respecto a las expectativas de precios?
3. ¿El comprador es abierto y coopera?
4. ¿El comprador comprará en el intervalo apropiado?
5. ¿El comprador es una fuente de referencias y aporta referidos?
6. El comprador ha accedido a que usted actúe como su agente en exclusiva.
7. ¿El agente o vendedor ha establecido una relación positiva con el comprador?
8. ¿El comprador ha ido a ver al banco para saber de qué financiación dispone?
9. ¿El comprador ha contestado a preguntas financieras abiertamente?
10. ¿El comprador no ha contraído compromisos con otros agentes inmobiliarios?
11. Si el comprador tiene una vivienda que vender, ¿es realista en cuanto al precio?
12. ¿Dedicará el tiempo suficiente al proceso de compra?
13. ¿Ambos miembros de la pareja están disponibles para ver casas?
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230 Comentarios:
Yo he comprado 2 pisos, y las dos veces he sido un cotilla; cuando no tenía nada mejor que hacer me iba a ver pisos. Debí ver unos 60 en total, pero cuando encontré lo que me gustaba, negocié y compré.
El cotilla es un potencial comprador, del que los vendedores deberían aprender.
Cotillas al poder.
Bueno, después de leer el artículo y los ciento y pico comentarios, saco una clarísima conclusión:
A partir de ahora seré muchísimo más clara: a cualquier vendedor cuayo cualquier piso no se adapte 100% a lo que busco (incluso con las cosas de las que podría prescindir) y cuyo precio me parezca pornográfico, se lo diré incluso en conversación telefónica. Así no le haré perder en tiempo con una visita.
Si finalmente el piso se adapta lo suficiente como para ir a verlo, cuando me pregunte qué me parece, le diré, con pelos y señales y además con bastante frialdad una enumeración completa y objetiva de virtudes y defectos. Si el piso es una soberana mierda, le diré claramente que su piso no merece la pena ni siquiera pagar porque se lo quede alguien y que, evidentemente, lo que pide por el es tremendamente desorbitado.
TEndremos que aguantar, vendedor y comprador, las mismas cosas en la misma medida, humillaciones incluidas.
Y si se le ocurre preguntar intimidades, del tipo de las que van encaminadas a investigar a cada miembro de la pareja por separado, o hace preguntas indiscretas, del tipo ¿Tú cuánto tienes ahorrado, cuánto cobras, a cuánto piensas pedir la hipoteca, has hablado ya con el banco, con qué banco y qué te han dicho? Le responderé a la gallega:
¿Tú por cuánto compraste el piso, cuánto pediste de hipoteca, con qué banco, a qué tipo de interés, has tasado el piso, qué te ha dicho el tasador, cuánto márgen de beneficio estás sacando, qué piensas hacer con el dinero, tienes problemas con la comunidad, estás al corriente de todos los recibos, declaraste a hacienda todo lo que te costó el piso?, Y así sucesivamente.
Y al irme le tenderé una monedita de 2 euros. Por las molestias de querer endosarme su "mansión" aunque sea una chabola.
Yo creo que debido al anonimato, aqui la gente esta muy crispada, pero que la realidad es otra, yo tengo un piso a la venta y lo enseño cuantas veces sea necesario, con amabilidad y comprensión y no juzgo ni pregunto, entiendo lo importante que es esta compra y las visitas siempre son agradables.
Lo que si es cierto es que ni por hacer un bien la gente acepta consejos, un dia me llamo un señor que por la voz seria octogenario, me dijo que le habian dicho que mi piso era precioso y que lo queria ver, se me ocurrio decirle que no lo veia adecuado para gente mayor por que tiene escaleras y el buen hombre se ofendió. ver para creer.
Tengo 42 años, soy funcionario con un sueldo decente, tengo una vivienda totalmente pagada y quiero comprar otra que se ajuste más a mis necesidades; por tanto, no soy un niñato, ni un muerto de hambre ni otras lindezas que se dicen por aquí. ahora digo una cosa: ¿Porqué habláis de los compradores que hacen perder el tiempo a los vendedores y no habláis de los vendedores que hacen perder el tiempo a los compradores? Porque un individuo que lleva tres o cuatro años con el piso en venta y no ha rebajado un duro su vivienda es una persona que realmente no quiere vender su casa. La pone en venta por si suena la flauta y algún gilipollas le da lo que pide por ella. Naturalmente, la flauta no suena nunca porque cada vez quedan menos compradores gilipollas. Aunque Vendedores gilipollas sí que queda alguno, porque si realmente quisieran vender su casa, bajarían el precio lo necesario para venderla, como hacemos todos cuando queremos vender algo, sea un piso, un coche de segunda mano o un piano de cola. La ley de la oferta y la demanda funciona para todos los productos, incluso la vivienda. Siempre decís que Vosotros no queréis regalar vuestras casas, pero nosotros tampoco os vamos a regalar nuestro dinero. Saludos.
Entiendo que algunos no todos por los comentarios de este artículo conocen la ley de la oferta y la demanda.
Hay aproximadamente 1.200.000 viviendas a la venta en España y una demanda actual de 400.000 viviendas anuales.
Por lo tanto se venden los pisos que se han situado en precios del 2.003, los demás no se venden. Si necesitas vender pon un precio competitivo con relación a tu zona y trabaja con profesionales del sector inmobiliario alguno queda, al igual que en otras profesiones los hay más profesionales y chapuzas.
Si no necesitas vender, lo mejor es esperar 4 o 5 años o alquilar.
Y por último pedir un poco de educación a la hora de exponer los planteamientos, la situación es la que es y el mercado no es quien debe comportarse inteligentemente
, sino nosotros.
Las previsiones son que los pisos sigan bajando. Si tienes un puesto en el mercado de pescado y no vendes todo antes de la hora de cierre: ¿Qué haces?
Bien, muy bien por este comentario pues machacandose comprdores, vendedores, profesionales, bancos/cajas, ... no conseguimos nada.
La oferta y la demanda es, en cada momento, la que es y hay que asumirla como tal.
Echandonos mierda encima, unido a la gestión de nuestros gobernantes, estamos derrumbando la confianza de todos y de España como país y eso nº Es nada bueno para nadie. Trabajemos, construyamos un futuro que nos permita, con ilusión y confianza, vivir mejor a todos y no nos hundamos en la miseria
Si se enteran, sí. por eso son listos, aunque te joda. Vuestras casas no valen ni de lejos lo que pedís. Y no os van a regalar sus ahorros. Y se la suda si pagaste tu casa a precio de oro: esa mala decisión es tuya y no esperes que venga otro a asumir tu error con dinero e inteligencia se está muy tranquilito. Si no os bajáis del burro vuestros pisos serán la tumba de vuestros ahorros... chapeau! Anónimo, estoy totalmente de acuerdo contigo! Es un placer poder ver de vez en cuando algún comentario inteligente.
La verdad es que España,s.a se está derrumbando. La última semana ha sido terrorífica para los intereses del país y los próximos 3 meses son cruciales para los intereses de todos nosotros... el gobierno debe dar confianza a los mercados o nos vamos a la quiebra generalizada. Hoy van a la city, salgado y campa a intentar dar confianza en nuestras finanzas. La reestructuración de todos los intervinientes del tráfico jurídico y mercantil es obligatoria. Empresas, familias, administraciones (ayuntamientos...) bancos, etc.. Deben actualizar su estructura a la nueva situación y esto va a ser muy doloroso.
Vamos a sufrir muchísimo.
Saludos.
La verdad es que vendedor cabreado esta un poco (sarcasmo) fuera de la realidad con los humos q se gasta no me extraña q alguno de los muertos de hambre q dice haya decidido q de su dinero no va a ver un euro. Tampoco creo q su precio sea un chollo, cuando algo se vende por su valor real, no se tarda demasiado en venderlo haya crisis o no. Claro esta q si decido vender mi corsa con 10 años y pido 6000 euros y pongo en el cartel a reformar el q venga a verlo obviamente o esta despistado o viene a ver q coño tiene el corsa para q valga eso. Ah nada. No si encima quieres cobrar entrada, mira si cobras entrada acuerdate de darlas de alta en hacienda y leer la ley, esa cosa q creo q no te gusta
Por q no a petición de vendedor cabreado no lo le cambian el título al post y le pone "como encontrar un tonto con dinero q no regatea. ¿Dónde están los primos de antes?". He trabajado en el sector soy ing, he construido bastantes, no me hubiera comprado ninguna de las 2000 o 3000 viviendas en las q he trabajado. Cada vez q mis amigos me enseñan un piso, o armario grande, para vivir. Me da pena pensar las fortunas q han pagado en casas invivibles. Puedo aguantar q una casa se halla triplicado de precio, pero es q encima te dicen q en 55 metros cuadrados vive una familia, somos animales y como todo animal necesita su espacio sino teniendo una convivencia nefasta. He visto casas a la venta en las que habia q saltar sobre la cama para pasar al otro lado en la habitación grande, casas de 3 habitaciones con habitaciones de 1,50 de ancho. Lo de reformado es ya de chiste, reformado es q un chapuzas ha puesto el suelo más barato y horrible q encontro sobre el suelo anterior de la casa y la cocina ha cuadrado la antigua de su casa. Mi ex pareja compro una casa q me dijo q estaba para vivir y 2 años más tarde aún estabamos reformadola la tuve q tirar entera.
Lo del euro por visitarla q te crees q es disneylandia, no te debería yo cobrar por hacerme perder el tiempo visitando un chiquero. Y sobre la entrevista de la gestapo, que explicaciones tengo q darle al propietario, que cuanto tengo ahorrado ¿ Q te crees q encima te voy a pagar en b, para q lo escaquees a hacienda? Los primos ya los tuvisteis todos en la epoca pasada, ya no quedan. Yo fui de los pocos q no se creian q fuera rentable comprar una mierda por 200.000 euros a pagar con tipos variables, durante unos breves 30 años. Viviremos en el planeta tierra dentro d 30 años pq a mi esa distancia espacio tiempo me parece mas lejos q la luna. Ah por cierto no tengo ni dinero, ni deudas, con lo cual tengo mucho más q vendedores cabreados especuladores e hipotecados, no me digas q no lo eres pq si no no pedirias el euro por la visita guiada a la mansion de 60 metros cuadrados q tienes a la venta, eso si espero q el fantasma tú, no se venda con la casa
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