"La casa nos gusta. Si eso ya le llamaremos". La frase se repite en numerosas ocasiones en las viviendas en venta y en ocasiones provoca que el vendedor (profesional o particular) se haga ilusiones en vano ya que la llamada nunca llega. Ignacio castillo, presidente de la Asociación Expertos Formación Inmobiliaria (aefi), da una serie de recomendaciones en inmobiliarios 2.0 para identificar si las personas que visitan nuestra vivienda son potenciales compradores o si son otra visita más
Para un particular esto es un problema, pero para un comercial de una agencia inmobiliaria lo puede ser más, ya que puede pasarse el tiempo enseñando viviendas sin cerrar nunguna operación
Entre las preguntas o análisis que un vendedor debe hacerse para medir ante que tipo de comprador está se encuentran:
1. ¿Está el comprador motivado para comprar? (calificar a cada miembro de la pareja por separado
2. ¿Es el comprador realista respecto a las expectativas de precios?
3. ¿El comprador es abierto y coopera?
4. ¿El comprador comprará en el intervalo apropiado?
5. ¿El comprador es una fuente de referencias y aporta referidos?
6. El comprador ha accedido a que usted actúe como su agente en exclusiva.
7. ¿El agente o vendedor ha establecido una relación positiva con el comprador?
8. ¿El comprador ha ido a ver al banco para saber de qué financiación dispone?
9. ¿El comprador ha contestado a preguntas financieras abiertamente?
10. ¿El comprador no ha contraído compromisos con otros agentes inmobiliarios?
11. Si el comprador tiene una vivienda que vender, ¿es realista en cuanto al precio?
12. ¿Dedicará el tiempo suficiente al proceso de compra?
13. ¿Ambos miembros de la pareja están disponibles para ver casas?
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230 Comentarios:
Yo me muero de risa de ver como los españoles se empeñan en comprar casa...un señor qe gane menos de 2500 euros no deberia ni pensar en comprar algo de mas de 100.000 euros..compren comprar..jajaja no deberian ni pensarlo jijiji
Con 2500 € se puede comprar una casa de hasta 200.000 €. Lo que no es normal es que antes con sueldos de 1500 € se comprasen viviendas de 300.000 € que hoy no valen ni 150.000 € y que yo no la compraría ni por 75.000 €. El problema no es lo que cuesta, sino lo que vale.
Además el artículo entra con bastante detalle en las reformas estructurales que ineludiblemente debe hacer España.
Optimists point out that the problem of cost competitiveness is exaggerated. Even during its long consumer boom, spanish exporters maintained their share of World markets, unlike their French and Italian rivals. Yet Spain’s export sector is too small to spur a recovery and the high cost of laying off permanent workers in dying industries means it is hard to shift resources to exporting firms. The rapid expansion of temporary work contracts since the 1990s has given the Spanish economy more flexibility. But this came at a cost. Firms have little incentive to train the young temps whom they will soon lay off, and that has contributed to Spain’s dismal record of productivity growth.
The trouble engulfing Greece ought to startle Spain’s policymakers out of a dangerous complacency. The euro-zone rescue package for Greece, to which the Spanish would contribute, buys Spain time to secure bond investors’ trust. The government has said it will press for reforms to the country’s complex system of wage agreements. These are urgently needed to ensure that pay responds to changes in business conditions. The gap between the two tiers (permanent and temporary workers) in Spain’s job market needs to be tackled, to boost productivity and speed up the flow of workers to rising industries. Regulations should be dismantled to make it easier for firms to challenge stodgy incumbents, particularly in services.
Intentaré traducirlo más tarde. Pero en resumen son las vergüenzas de nuestro sistema laboral al descubierto, desde el punto de vista de la competitividad. No han agotado todos los temas (cajas de ahorro, por ejemplo) porque resultan demasiado amplios.
El artículo es muy interesante. Se plantean la duda (como tal duda) de si una reestructuración con quita y espera sería considerada default en relación a los contratos de credit default (swaps) y qué rebote produciría ello en la situación.
Y hablan de la "patológica procastinación". Esta palabra no está en el drae pero significa demorar, viciosa y reiteradamente, alguna tarea que se debe emprender.
Otro apodo que al inquilino monclovita le va al pelo.
Tve-1 telediario: bajada de sueldo de funcionarios y congelación para todos los demás.
Toma pedagogía.
Aparte doble ración de "ay qué malas son las agencias de calificación".
Ya, ¿Pero se debe o no se debe (jefe)?
Tve-1 telediario: bajada de sueldo de funcionarios y congelación para todos los demás.
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Perdón, esto es en Grecia.
Lamento las taquicardias.
Muy bueno, hierofante. El hecho de que lo hubieran dado por la tele me dejó descolocado.
Un saludo.
La verdad es que vienen mucha gente que no puede comprar y no entiendo cómo les gusta perder el tiempo.
Yo me he encontrado con visitantes que todavia tienen que vender su propiedad... yo no he ido a ver nada sin tener asegurada la venta de mi inmueble.... entre otras cosas porque no me gusta perder el tiempo ni hacerselo perder a la gente.
Hemos recibido emails interesándose por la propiedad y después no contestan o anulan la visita......... y me pregunto ¿Qué consiguen con esto? ¡ Yo no les he llamado ni escrito para que vengan a visitar mi casa!!!
Es patético como funcionamos, el respeto se ha perdido........ lamentable pero es así.
Ahi va eso, idealista, se anuncia en tv, lo acabo de ver, exijo la inmediata reunion del consejo de ancianos ( los paletos segun alguno), si aprovechan las ideas de alguno ,pues ...bueno a lo mejor me lo merezco ?no caribdis?, vale pero alli donde esta el anuncio, a los foreros,a los mas paletos y a los menos, se les cumplimenta con un 10% de descuento en las compras de,embutidos ibericos , en una firma x,y ademas participan ( por el mero hecho de ser foreros) en una rifa de jamones ibericos,y ya adelanto (al consejo de ancianos)que , que cabroncetes los de idealista , no se les ha ocurrido a ellos, pero una vez visto ya, en otro sitio, coño un detalle, que la idea (tanto la del anuncio, como la del jamon), os ha salido "regaladita", pero no, los recursos han ido a para a tv. Salud
Buenas tardes merlín, ¿Qué idealista sale en la tele? ¿Y qué es eso de los embutidos?
Perdona pero no lo he entendido bien, ¿La idea fue tuya?
Salud.
Salud otra, si idealista sale en la tele ayer vi el spot, lo de los chuches ibericos es en el confidencial, que es en el foro, en el que a sus participantes les obsequian con un sorteo de un jamon solo por serlo y la misma marca de ibericos hace un 10% de descuento en cualquier compra, por participar en el foro, la idea de anunciarse en los medios no fue mia , es de caribdis . Salud y perniles
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