"La casa nos gusta. Si eso ya le llamaremos". La frase se repite en numerosas ocasiones en las viviendas en venta y en ocasiones provoca que el vendedor (profesional o particular) se haga ilusiones en vano ya que la llamada nunca llega. Ignacio castillo, presidente de la Asociación Expertos Formación Inmobiliaria (aefi), da una serie de recomendaciones en inmobiliarios 2.0 para identificar si las personas que visitan nuestra vivienda son potenciales compradores o si son otra visita más
Para un particular esto es un problema, pero para un comercial de una agencia inmobiliaria lo puede ser más, ya que puede pasarse el tiempo enseñando viviendas sin cerrar nunguna operación
Entre las preguntas o análisis que un vendedor debe hacerse para medir ante que tipo de comprador está se encuentran:
1. ¿Está el comprador motivado para comprar? (calificar a cada miembro de la pareja por separado
2. ¿Es el comprador realista respecto a las expectativas de precios?
3. ¿El comprador es abierto y coopera?
4. ¿El comprador comprará en el intervalo apropiado?
5. ¿El comprador es una fuente de referencias y aporta referidos?
6. El comprador ha accedido a que usted actúe como su agente en exclusiva.
7. ¿El agente o vendedor ha establecido una relación positiva con el comprador?
8. ¿El comprador ha ido a ver al banco para saber de qué financiación dispone?
9. ¿El comprador ha contestado a preguntas financieras abiertamente?
10. ¿El comprador no ha contraído compromisos con otros agentes inmobiliarios?
11. Si el comprador tiene una vivienda que vender, ¿es realista en cuanto al precio?
12. ¿Dedicará el tiempo suficiente al proceso de compra?
13. ¿Ambos miembros de la pareja están disponibles para ver casas?
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230 Comentarios:
Los vendedores tenéis un problema: queréis un comprador lo suficientemente listo como para haber ahorrado en los tiempos en que ahorrar era de tontos, y que sea al mismo tiempo tan tonto como para comprar ahora que comprar es de idiotas.
Buscáis un imposible. El que fue listo para ahorrar y no comprar sabe que vuestras casas siguen sobravaloradas al menos un 50% y no va a picar.
Y el resto seguramente picaría de mil amores. Pero por desgracia para vosotros, el banco (que es listísimo) no le va a dar ni un duro.
Game over. Nadie comprará vuestros pisitos hasta que bajen un 50%. Ahí es cuando con un precio justo ,al inteligente le interesará compray, y al tonto le darán crédito otra vez.
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Muy bueno. Muy bien resumido, aunque el % pueda variar entre unos 25% y los 50% que comentas
#47 martes, 2 febrero 17:22 anónimo's picture anónimo dice
Los vendedores tenéis un problema: queréis un comprador lo suficientemente listo como para haber ahorrado en los tiempos en que ahorrar era de tontos, y que sea al mismo tiempo tan tonto como para comprar ahora que comprar es de idiotas.
Buscáis un imposible. El que fue listo para ahorrar y no comprar sabe que vuestras casas siguen sobravaloradas al menos un 50% y no va a picar.
Y el resto seguramente picaría de mil amores. Pero por desgracia para vosotros, el banco (que es listísimo) no le va a dar ni un duro.
Game over. Nadie comprará vuestros pisitos hasta que bajen un 50%. Ahí es cuando con un precio justo ,al inteligente le interesará compray, y al tonto le darán crédito otra vez.
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Estoy completamente de acuerdo con este comentario, muy agudo y muy bien razonado
Yo tuve mi estudio en venta durante un año, en ese tiempo pasaron docenas de posibles compradores, algunos llegaron a pedir nota simple y uno incluso a dar un pequeña entrada que despues perdio. Lo de las inmobiliarias fue de juzgado de guardia, llevando "compradores" que no buscaban un estudio siquiera.
Al cabo de un tiempo nada mas verlos entrar ya sabia si realmente estaban interesados o no. La chica que me lo compro fue tres veces a verlo, una con la hermana, otra con el cuñado y finalmente con la madre que fue la que saco la uñas para negociar hasta que llegamos a un buen acuerdo para los dos.
Como comprador, las inmobiliarias me llevaban en un tour de una tarde completa donde me enseñaban hasta 5 y 6 pisos distintos, la mitad no cumplian ni de lejos las especificaciones que les habia dado (metros, precio maximo, ubicacion...) una perdida de tiempo. Y encima cuando terminaba la tarde ya ni era capaz de recordar que piso me habia gustado mas y el por que.
Vivo en Madrid. Quiero adquirir una vivienda de las denominadas de alto standing. Mi presupuesto es de un millon de euros, e incluso podría subir algo más. No me hace falta financiación y cuando veo lo que me ofrecen por dicha cantidad me entra la risa. Si los vendedores no tienen prisa, yo que tengo el dinero, menos. El problema es que por las casas que me podrían interesar piden 2 o más millones. ¿Qué tienen?. Nada especial. Es más, prácticamente todas son de segunda mano y casi todas necesitarían una profunda reforma, es decir, má dinero.
Pues bien, si lo que tenemos deseos y ganas estamos expulsados del mercado, qué puede esperarse del resto...
Estoy en tu misma situación, mi presupuesto de un poco menos que el tuyo, podría pagar sin ningún tipo de financiación 800.000,00 por lo cual podría subir algo más, pero las casas a las que puedo optar, hoy por hoy no viviría en ellas bajo ningún concepto.
Mientras espero vivo de alquiler en una urbanización de lujo en el mismo conde de
Orgaz, con el ridículo interes que a día de hoy dan los bancos, me pago el alquiler, todos los gastos fijos y encima me sobra.
Sin la menor duda, debo esperar, los precios no están ajustados a la realidad.
Espera,espera,que el que espera desespera.
Estoy en tu misma situación, mi presupuesto de un poco menos que el tuyo, podría pagar sin ningún tipo de financiación 800.000,00 por lo cual podría subir algo más, pero las casas a las que puedo optar, hoy por hoy no viviría en ellas bajo ningún concepto.
Mientras espero vivo de alquiler en una urbanización de lujo en el mismo conde de
Orgaz, con el ridículo interes que a día de hoy dan los bancos, me pago el alquiler, todos los gastos fijos y encima me sobra.
Sin la menor duda, debo esperar, los precios no están ajustados a la realidad.
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1) si tienes 800 000€ y los dejas dormir solo con el interes que te da un banco,es poco probable......o sino date una vuelta por un pequeño family ofice
2) lo de las urbanizaciones de lujo de conde de orgaz, las conozco bien en vivido en 2 ellas. De lujo tienen solo el nombre, la calidad de construcción es pesima, eso si las zonas comunes son grandes y espectaculares( excepto los altos de orgaz mas reciente)
La empresa que las gestiona ha intentado ponerlas a la venta, pero visto el precio desorbitado, solo ha vendido una asi que va a prolongar el contrato de los inquilinos.
Eso si tienes razon, los precios no estan nada ajustados
¿O me lo parece a mí o en estos consejos se da por supuesto que el comprador es indefectiblemente una pareja?
Vendo piso en el centro de Malaga frente al corte ingles de 175 mtrs,con garaje de 20 mtros lo vendo por 489000.¿Os parece caro o no?
Yo vendí un piso en Madrid capital por 320.000 euros hace año y medio,me llamaban cantidad 3 ó 4 personas diarias....¿ Que hize ? Reservar un solo dia a la semana el sabado y lo enseñaba a 12 personas en 4 horas
Hay mucho muchisimo cotilla que no tiene nada que hacer y se dedica a ver pisos
Como el abono trasporte le vale para innumerables viajes pues ala a ver pisos y a molestar a los agentes de las agencias
Yo le propuse a un agente que cobrara por piso visto,aunque fuera una cantidad testimonial ( 2 euros por ejemplo ) y se quitarian mucho cotilla mirón
Pero claro me contestó que eso lo tenian que hacer todas las agencias si no es imposible..
Y en esas estamos que hay que hacer un llamamiento para que todas las agencias y particulares cobren por piso visto
Lo llevo escribiendo a todas las agencias de Madrid para ver si debe tomarse esa solución
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