10 claves para elegir agencia inmobiliaria para vender tu piso

Vender una vivienda requiere un tiempo, un conocimiento y una atención que muchos propietarios no poseen o no quieren destinar a la labor. Por ello, algunas personas optan por contratar los servicios de una agencia inmobiliaria para que se hagan cargo de la gestión. En este artículo proporcionamos una serie de consejos para elegir una buena inmobiliaria.

Contar con la experiencia de una agencia inmobiliaria puede ser sumamente beneficioso, ya que conocen el mercado, tienen un banco de clientes (algo que puede agilizar el tiempo de la operación) y cuentan con experiencia previa en operaciones de compraventa y negociación, lo que puede desembocar en un precio de venta superior, algo que todos los propietarios desean.

Consulta las reseñas de sus clientes

Conocer los testimonios de personas y clientes que hayan trabajado previamente con la agencia inmobiliaria es fundamental. Muchas veces se pueden encontrar reseñas en Google, en la ficha de Google My Business, al buscar el nombre de la compañía en el propio buscador, así como en otros foros de Internet.

Otra opción es preguntar a conocidos que hayan contratado los servicios de la agencia en el pasado. Por ejemplo, si es una inmobiliaria especializada en una zona, prueba a preguntar a tus vecinos, en la carnicería, en el supermercado, en el gimnasio. 

Escoge una inmobiliaria con buena visibilidad en Internet

Actualmente, la mayor parte de las ventas de viviendas pasan por Internet de una forma u otra. La mayoría de las personas buscan casa en los portales inmobiliarios. Una agencia que no publicite las propiedades que gestiona en dichos canales, no será, generalmente, la adecuada.

Las redes sociales son una herramienta fundamental hoy en día. Muchas veces sirven de catalizador y de nexo entre vendedores y potenciales compradores, por lo que las agencias inmobiliarias suelen publicar sus propiedades o su método de trabajo, así como información relacionada con el sector. Cuentas de Instagram y Facebook cuidadas con mimo pueden indicar una alta profesionalidad por parte de la inmobiliaria respecto al trato de los inmuebles que gestionan. Antes de contratar los servicios de una inmobiliaria, fíjate en su página web y en sus cuentas de redes sociales, si las tienen.

Infórmate sobre sus acciones de marketing

Normalmente, si publicas un anuncio de tu piso en un portal inmobiliario como particular, te llamarán decenas de agencias ansiando encargarse de la venta. Antes de contratar los servicios de una, sin embargo, es conveniente que te informes sobre las acciones que llevarán a cabo para vender tu vivienda al mejor precio y en el menor tiempo posible.

Estas son algunas cuestiones que debes considerar:

• ¿Qué acciones llevarán a cabo? ¿Solo se limitarán a publicar un anuncio o pondrán carteles también en la fachada de la casa y en su escaparte?
• ¿Harán buenas fotografías? ¿Vistas 360? ¿Vídeos? ¿Usan un fotógrafo profesional o hacen las fotos con el móvil?
• ¿Utilizan técnicas como el Home Staging? Esto puede ser crucial para vender tu casa a un precio superior
• ¿Hacen publicidad en Internet?

Todo esto influye en el proceso de venta.

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Asesoramiento hipotecario

La mayoría de los compradores potenciales que buscan una vivienda van a necesitar una hipoteca. Por eso, es muy ventajoso que la inmobiliaria ofrezca orientación financiera a los compradores. Algunas agencias incluyen el asesoramiento financiero dentro de sus servicios, mientras que otras colaboran con compañías especializadas, como idealista hipotecas. De cualquier manera, este es un aspecto importante a considerar al tomar una decisión.

Número de propiedades que gestionan

El número de propiedades que una agencia inmobiliaria gestiona puede ser un factor a considerar al elegir una para vender tu casa.

Si una agencia gestiona un número limitado de propiedades, es posible que puedan ofrecer una atención más personalizada y dedicada a cada cliente y propiedad. Esto podría traducirse en una mayor disponibilidad para atender tus necesidades específicas y una comunicación más estrecha durante el proceso de venta.

Por otro lado, una inmobiliaria con un gran número de propiedades a su disposición podría estar más extendida en términos de carga de trabajo, aunque eso se traduce en una mayor experiencia a la hora de vender tu vivienda.

Integrantes del equipo comercial

El tamaño del equipo comercial de una agencia inmobiliaria puede tener un impacto significativo en la venta de tu casa. Un equipo más grande puede significar una mayor cobertura y presencia en el mercado. Tienen más agentes disponibles para mostrar tu propiedad a posibles compradores y pueden tener una red más extensa para llegar a más personas interesadas.

Sin embargo, en ocasiones, un equipo más pequeño puede ofrecer una atención más personalizada y dedicada a tu propiedad. Los agentes pueden tener menos listados simultáneos y, por lo tanto, pueden dedicar más tiempo y esfuerzo a la venta de tu casa.

Conocimiento de la zona

Una buena agencia inmobiliaria no solo estará al tanto de los precios de mercado en tu área, sino que también conocerá las características únicas y los atractivos de la localidad: escuelas, servicios locales, establecimientos de ocio, conexiones de transporte público, tendencias de desarrollo futuro, etc. 

Tal comprensión les permite no solo ajustar el precio de manera adecuada, sino también comercializar tu propiedad de forma efectiva a los compradores adecuados. Además, una agencia con fuerte presencia local a menudo tiene una red extensa, lo que significa que pueden identificar rápidamente a los compradores potenciales que buscan propiedades en tu área, maximizando así las posibilidades de una venta rápida y exitosa.

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Exclusividad o nota de encargo

Cada agencia inmobiliaria tiene su propia manera de trabajar. Algunas de ellas prefieren hacerlo con contrato de exclusividad, aquel que cede la venta de la propiedad exclusivamente a una agencia. Este tipo de acuerdo puede beneficiar al vendedor, ya que la inmobiliaria podría estar más motivada a invertir tiempo y recursos en la venta de la propiedad, realizando una promoción más intensiva y personalizada.

Sin embargo, es crucial entender los términos y condiciones de estos contratos, como la duración y las cláusulas de cancelación, para asegurarte de que se alinean con tus expectativas y necesidades. 

Por otro lado, trabajar sin exclusividad, con nota de encargo, permite que múltiples agencias promocionen tu propiedad, potencialmente aumentando la visibilidad y el número de ofertas. Este enfoque puede ser más adecuado si buscas una venta más rápida. La elección entre exclusividad o no depende de tus prioridades y la confianza que deposites en la agencia que elijas.

Buena atención al cliente

Vender una vivienda es un evento muy importante en la vida de una persona. Una agencia inmobiliaria competente se comprometerá a aclarar todas las inquietudes del dueño y ofrecer un servicio atento y comprensivo. Si requieres asistencia profesional para la venta de tu casa y prefieres evitar preocupaciones relacionadas con aspectos legales, puedes encontrar los expertos inmobiliarios más apropiados para tus necesidades haciendo clic aquí.

Fíjate en los anuncios que tiene en los portales inmobiliarios

Una buena agencia inmobiliaria presta atención a los detalles en sus anuncios, lo cual es un indicativo de su profesionalismo y capacidad para comercializar propiedades. Las descripciones deben ser claras, detalladas y destacar las características únicas de la vivienda.

Las fotos de alta calidad son esenciales, ya que son la primera impresión que tienen los potenciales compradores de tu propiedad. Observa si las fotos están bien iluminadas, si muestran adecuadamente los espacios y si están tomadas desde ángulos que realzan la belleza y funcionalidad de la vivienda. 

Además, los vídeos pueden ser una herramienta poderosa para ofrecer una experiencia más inmersiva y completa de la propiedad. Observa si estos vídeos son profesionales y si muestran un recorrido efectivo por la vivienda. La calidad y el enfoque de los anuncios reflejan el nivel de compromiso y la estrategia de marketing de la inmobiliaria.