Artículo escrito por Caroline Jurgens, socia fundadora de Lúmina Home Staging
El otoño es una estación donde los cambios se ven no solo en la naturaleza sino también en nosotros. Por lo general, el tiempo de estar paseando por la calle se acorta y el cambio horario da pie a quedarnos más en casa. Es un buen momento de mirar hacia el interior y disfrutar más del ambiente de hogar.
Es un tiempo en el que muchos deciden cambiar de casa ya que podemos ser más conscientes de que nuestra casa no termina de encajarnos a la perfección o incluso de que no cumple con nuestras necesidades o expectativas. De hecho, no es casual que la compra y venta de viviendas se recomiende más tras las épocas vacacionales que en otras temporadas.
Por línea general, es difícil saber qué momento es bueno para vender una casa ya que los factores que influyen en ello son muy variados, yendo desde las circunstancias personales hasta las socioeconómicas de cada territorio.
Según publica el diario Economía Digital, si se saca a la venta una casa en diciembre o en abril, puede tardar más en venderse que si se hace en enero, mayo o julio.
Pros y contras de vender una casa en otoño
Al estar en la estación del otoño, nos vamos a centrar en ella para sacar partido del presente.
¿Te encuentras en este momento, vendiendo tu casa? Te va interesar saber los pros y los contras de vender tu piso durante esta estación del año.
Empecemos por lo que puede ser un reto, es decir, los inconvenientes o contras:
- Los compradores pueden ser más exigentes, dado que hay menor cantidad de gente buscando casa.
- El clima empieza a ser más frío y puede dificultar el interés por las visitas.
- Dependiendo de la zona, el atractivo del exterior disminuye con la caída de las hojas.
Por otro lado, tenemos a favor otros puntos que no son nada desdeñables y que pueden jugar a nuestro favor, son los pros:
- La competencia suele ser más baja entre los compradores, lo que supone mejores precios y ofertas para la propiedad.
- Los compradores que no compraron en primavera y en verano, se encuentran con más motivación para adquirir una casa.
- Los costes de reforma o arreglos de una vivienda suelen ser menor que en otras épocas.
Entendiendo estos factores, déjame que te cuente las siguientes ideas que, desde nuestro punto de vista de Home Stager profesional, puedes aprovechar al máximo con las oportunidades de esta temporada.
¿Qué has de cuidar cuando enseñes tu casa en venta en esta estación de otoño?
La luz, número uno en los requisitos de la mayoría de compradores. La luz de día es primordial para una venta exitosa, y justo en esta estación anochece antes. Importante que realices, dentro de lo posible, las visitas de día y a ser posible en las horas centrales.
Ambiente de Hogar. Para dar toques acogedores, usa cortinas que dan calidez a cualquier cuarto, detalles sencillos como cojines, velas y, si es posible, incluso coloca una chimenea de bio-etanol, con ello potenciarás al comprador una sensación acogedora que le hará sentirse como en casa.
¡Pon la calefacción! No hay nada menos hogareño y atractivo que una casa fría. Nos da la sensación que nadie vive allí y eso no ayudará a vender la casa. Además, da por pensar que la calefacción no funciona o no funciona bien, eso no es un punto a favor si quieres vender tu casa. Si vives en un piso más antiguo dónde hay calefacción central y realmente hace demasiado calor, abre todas las ventas antes de la visita. De esta forma creas una temperatura ambiental agradable y, además, ¡quitas posibles olores!
Preparar el corazón de toda casa. Si la cocina lo permite: preséntela como el centro de la casa. El olor a café recién hecho o el de unas galletas, ayudará a transmitir la sensación de estar cuidado con el corazón. Lo suyo, será ofrecer al visitante ese café y galletas. ¡No queremos que le entre apetito y luego solo piense en salir de la visita para ir al bar de al lado!
Reparar todos los pequeños defectos. Esto es esencial en cualquier casa en venta, no deberían de apreciarse desconchones, grietas, ni manchas de humedad o goteras. La imagen debe ser limpia y ordenada, no queremos dar paso a que el comprador empiece a regatear el precio de venta por las reparaciones pendientes.
No te olvides de las zonas exteriores: si la casa las tiene, no debes descuidar la piscina ni el jardín, ni la terraza; enséñalo tal y como se pueda usar en otoño-invierno: muebles de exterior con mantas, luz de velas, la piscina cubierta y alguna planta bonita, son ejemplos fáciles de llevar a cabo.
Estos toques son ejemplos básicos de las técnicas de Home Staging, las cuales ayudan a que una vivienda destaque sobre las demás y facilite su venta rápida. Cuidando este tipo de detalles en esta estación otoñal, tu casa destacará aún más y no hará falta esperar hasta la primavera para venderla. Eso puede ser la diferencia entre vender o no vender tu casa antes que acabe el 2023.
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