La costa valenciana se ha consolidado como uno de los enclaves más dinámicos del mercado inmobiliario español, al reunir en un mismo lugar a compradores internacionales que buscan una mejor calidad de vida, clientes nacionales que desean una segunda residencia o una jubilación más cómoda, y residentes de la zona que han visto cómo la competencia por acceder a una vivienda se ha multiplicado en los últimos años.
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Ante esta tesitura, en idealista/news hemos hablado con Pablo Serna, CEO de TM Grupo Inmobiliario, una de las promotoras con más peso en la zona. Serna ha asegurado que en la Comunitat Valenciana “falta suelo finalista y transformable en plazos razonables. España tiene suelo, pero no siempre está en condiciones de salir al mercado con la agilidad que requiere la demanda”.
Ante esta afirmación, el CEO de la TM ha recordado a la administración pública la importancia y necesidad de cumplir con dichos plazos, ya que, “cada mes de retraso en la concesión de licencias que sufre un proyecto residencial se traduce en un 1% de incremento del precio de la vivienda”, ha afirmado.
Durante la charla, Serna también ha puesto el foco en la "capacidad de generar oferta viable en tiempo y coste", y alerta que este es el "gran cuello de botella" que actualmente sufren los protagonistas del sector promotor.
Situación del mercado de la vivienda
¿Cómo ve la actual situación del mercado de la vivienda en España?
El mercado de la vivienda en España vive un momento de fuerte tensión estructural entre oferta y demanda. La demanda sigue siendo sólida, pero el gran cuello de botella está en la capacidad de generar oferta viable en tiempo y coste.
El sector afronta desafíos muy importantes como escasez de suelo finalista, la falta de agilidad administrativa, el incremento de costes de construcción y escasez de mano de obra cualificada.
En este contexto, va a ser cada vez más evidente la diferencia entre compañías con estructura, solvencia y visión a largo plazo y aquellas que no la tienen.
¿Y el del sector del lujo?
Más que hablar de lujo, preferimos hablar de producto ‘premium’ dentro del turismo residencial. Ahí estamos viendo un crecimiento muy sólido en España, especialmente en el arco Mediterráneo, porque el comprador busca mucho más que una vivienda, busca clima, calidad de vida, servicios, conectividad y seguridad.
No es solo una compra inmobiliaria, es una decisión sobre su estilo de vida, y eso convierte a España en uno de los destinos más competitivos de Europa. Tenemos a 500 millones de europeos a menos de tres horas de distancia en avión y nuestra imagen de marca como país es cada vez más valorada, sobre todo en momentos de incertidumbre provocada por la tensión geopolítica que se sufre debido a los conflictos bélicos de Ucrania e Irán.
España en uno de los destinos más competitivos de Europa para una compra inmobiliaria.
¿Qué porcentaje representa el comprador internacional en este segmento?
En TM, el comprador internacional tiene un peso claramente mayoritario que alcanza el 80% de nuestras operaciones. Recibimos compradores de 36 países diferentes, con Polonia como primer mercado, seguido por otros países europeos como Países Bajos, Alemania, Bélgica o Reino Unido. Esto refleja no solo el atractivo de España, sino también la resiliencia de un modelo basado en una demanda internacional muy diversificada.
¿Hay falta de oferta en el segmento ‘premium’ en la Comunidad Valenciana?
Sí, claramente. Existe una demanda nacional e internacional muy sólida, pero no una oferta suficiente para responder con la rapidez que exige el mercado. El problema no es de apetito inversor o de interés del comprador, el problema es de capacidad de producción. Falta suelo finalista en localizaciones ‘premium’, en destinos reconocidos y atractivos.
Si a eso le sumas la falta de agilidad en la concesión de licencias y la lentitud a la que avanzan los diferentes trámites administrativos a los que tiene que responder nuestro sector, la oferta no crece al ritmo que necesita el mercado se incrementan los precios. Cada mes de retraso en la concesión de licencias que sufre un proyecto residencial se traduce en un 1% de incremento del precio de la vivienda.
Cada mes de retraso en la concesión de licencias que sufre un proyecto residencial se traduce en un 1% de incremento del precio de la vivienda.
¿Estáis teniendo falta de suelo en la Comunidad Valenciana?
Más que falta de suelo, hablaría de falta de suelo finalista y transformable en plazos razonables. Ese es uno de los grandes retos del sector hoy. España tiene suelo, pero no siempre está en condiciones de salir al mercado con la agilidad que requiere la demanda. Por eso cada vez es más importante contar con solvencia financiera, capacidad de gestión urbanística, equipos especializados y visión de largo plazo.
¿Y falta de mano de obra?
Sí, es un reto real y estructural para todo el sector. La construcción necesita atraer nuevo talento nacional y extranjero, reforzar la formación y avanzar en procesos de industrialización y eficiencia.
Creo que el sector debe apostar por incorporar y formar mano de obra procedente de otros países y veo muy positivo que se planteen ideas como la recuperación de la figura del aprendiz.
En los próximos años, la diferencia no la marcará solo quién tenga demanda, sino quién sea capaz de ejecutar bien, en plazo y con calidad.
En los próximos años, la diferencia no la marcará solo quién tenga demanda, sino quién sea capaz de ejecutar bien, en plazo y con calidad.
¿Se está mandando un mensaje de rechazo a los inversores privados desde las AAPP?
Depende de las administraciones. Nos encontramos importantes asimetrías en lo que se refiere a la colaboración de las administraciones públicas con el sector privado para dar respuesta al reto de la construcción de las viviendas que necesita nuestro país.
Debemos establecer y consolidar un entorno de mayor seguridad jurídica, estabilidad regulatoria y colaboración público-privada. La vivienda requiere planificación, inversión y plazos largos. Y para que esa inversión llegue y se mantenga, hacen falta reglas claras, agilidad administrativa y una visión compartida entre sector público y privado.
Situación de TM Grupo
¿Cómo está actualmente vuestra situación en la Costa Blanca?
La Costa Blanca sigue siendo uno de nuestros grandes ejes estratégicos y uno de los mercados más sólidos del turismo residencial en Europa. Es un territorio donde tenemos una presencia histórica, una cartera relevante de proyectos y un conocimiento muy profundo del cliente internacional. Además, es un destino que encaja perfectamente con la evolución del turismo residencial. Ya no hablamos solo de segunda residencia, sino de compradores que pasan aquí buena parte del año o incluso convierten el Mediterráneo en su nuevo hogar.
¿Cuántas viviendas tenéis en construcción para los próximos años en el resto de España?
Tenemos una cartera de desarrollo muy relevante en distintos puntos del arco Mediterráneo, con 1.800 viviendas en curso en proyectos residenciales ubicados en Comunidad Valenciana, Andalucía y Baleares. Nuestra lógica no es la del volumen puntual, sino la de la continuidad: tener una cartera sólida y bien escalonada que nos permita sostener el crecimiento con orden, calidad y visión a largo plazo.
Anunciasteis 130 millones para 500 viviendas en Valencia, ¿cuántas están en camino y cuáles son sus plazos?
Efectivamente, en Valencia ya hemos comunicado una inversión superior a 130 millones de euros y disponibilidad de suelo para más de 500 viviendas en Santa María de El Puig y Canet d’en Berenguer, dentro del plan de crecimiento de la compañía. Son desarrollos que refuerzan nuestra apuesta de permanencia en el territorio y que se irán desplegando durante los próximos años según los ritmos de urbanización, licencias, comercialización y entregas propios de cada proyecto. En todo caso, en apenas unos meses comenzaremos las entregas de nuestro primer proyecto residencial en Valencia: Santa María Sea by TM.
¿Todas en venta o mantenéis alguna en alquiler?
Nuestro modelo está centrado principalmente en la promoción y venta, especialmente en turismo residencial. Eso no impide analizar oportunidades complementarias cuando tienen sentido estratégico, pero nuestro foco principal sigue estando en desarrollar producto de calidad para venta, con una propuesta de valor muy definida para el cliente nacional e internacional que quiere convertir el Mediterráneo en su nuevo hogar.
¿Estáis haciendo u os planteáis apostar por la vivienda asequible?
Ya lo hemos hecho en los últimos años, desarrollando diferentes promociones de este tipo en Murcia y seguiremos haciéndolo en los próximos años en aquellos suelos de los que disponemos con esta catalogación. Es un ámbito necesario para España, pero necesita un marco muy específico para ser viable de forma sostenida.
La vivienda asequible requiere colaboración público-privada real, disponibilidad de suelo, agilidad administrativa y un equilibrio económico que permita desarrollar producto sin poner en riesgo su calidad ni su ejecución. Es un debate muy importante, pero exige realismo y buena estructuración.
Es un ámbito necesario para España (VPO), pero necesita un marco muy específico para ser viable de forma sostenida.
¿Proyectos futuros en la zona?
Costa del Sol, Baleares, Valencia, Almería, Alicante, entre otros, son destinos del Mediterráneo que forman parte de nuestro núcleo de crecimiento. En todos estos casos hemos explicado públicamente que son territorios absolutamente estratégicos por su demanda estructural, su proyección internacional y su encaje con nuestro modelo de turismo residencial.
¿Tenéis previsto apostar por otros enclaves de España?
Nuestra prioridad es consolidar y reforzar nuestra posición en los grandes destinos del arco Mediterráneo, donde contamos con marca, experiencia y un modelo probado. Dicho esto, siempre analizamos oportunidades de crecimiento selectivo que encajen con nuestro modelo de negocio y donde podamos aportar valor real, no solo volumen.
¿Cómo están vuestros proyectos en México? ¿Hay algún otro internacional en camino?
México es un pilar estratégico para el grupo y un ejemplo de cómo TM ha sabido diversificar manteniendo su modelo. Allí combinamos la gestión de 1.000 llaves hoteleras a través de cuatro hoteles con la marca The Fives Hotels & Residences, con el desarrollo residencial inmobiliario que lanzamos el año pasado en Playa del Carmen gracias a nuestro proyecto Xcalacoco Beach, el cual está siendo un gran éxito comercial para la compañía.
Seguimos abordando ese crecimiento con una visión prudente, ordenada y a largo plazo. Más que expandir por expandir, nos interesa crecer donde podamos reproducir con solvencia nuestro modelo.
A principios de año anunciasteis una inversión en un centro comercial. ¿Es una nueva línea de negocio? ¿Alguna otra línea de negocio en camino?
Lo entendemos más como una evolución natural de nuestra capacidad para crear destinos y aportar valor al territorio que como una ruptura con nuestro modelo. En TM no concebimos la vivienda como un elemento aislado, sino como parte de un ecosistema urbano, social y de servicios. Ahí es donde se genera valor diferencial y real a todos nuestros grupos de interés.
TM Tower, el residencial más alto de Europa: ¿cuántas viviendas proyecta, cuáles son los plazos y en qué situación está el proyecto?
TM Tower es uno de los proyectos más emblemáticos de nuestra trayectoria porque resume muy bien quiénes somos: una compañía capaz de abordar desarrollos complejos con la máxima solvencia técnica, financiera y de gestión.
El proyecto contempla 260 viviendas, alcanzará los 230 metros de altura y 64 plantas, y su entrega está prevista para 2028. Pero su valor no está solo en la altura: está en lo que representa para Benidorm, para la arquitectura y la ingeniería española y para el posicionamiento internacional del turismo residencial español.
En estos momentos podemos decir que hemos superado con éxito y en el plazo previsto la fase de cimentación, una de las más importantes de este icónico proyecto y ya estamos alcanzando la cuarta planta. Para hacernos una idea del alcance de esta obra, la base se ha diseñado para soportar 85.000 toneladas, lo que equivale en peso a 8,5 Torres Eiffel o 200 aeronaves comerciales de gran fuselaje.
Para hacernos una idea del alcance de esta obra, la base se ha diseñado para soportar 85.000 toneladas, lo que equivale en peso a 8,5 Torres Eiffel o 200 aeronaves comerciales de gran fuselaje.
¿Cuáles son vuestras perspectivas económicas y vuestros planes de futuro?
Somos optimistas, pero también muy conscientes de que el futuro del sector será más exigente. La demanda seguirá ahí, pero el liderazgo va a depender cada vez más de la capacidad de gestionar suelo, ejecutar bien, mantener solvencia y ofrecer producto con verdadero valor añadido. Nuestro plan pasa por seguir creciendo de forma sostenible, reforzando nuestro liderazgo en turismo residencial y apoyándonos en una compañía diversificada, con presencia en varios negocios y mercados.
¿Algún nuevo proyecto en camino que se pueda contar?
Estamos trabajando en nuevos desarrollos en distintas localizaciones del arco Mediterráneo y, como es lógico, iremos comunicándolos a medida que alcancen el grado de madurez adecuado.
Lo importante es que contamos con una cartera de suelo muy sólida superior al millón de m2 y con una hoja de ruta clara para seguir consolidando nuestro liderazgo en el sector del turismo residencial.
Contamos con una cartera de suelo muy sólida superior al millón de m2.
¿Cuál ha sido vuestra facturación en 2025 y qué prevéis para este 2026?
2025 ha sido un buen año para nuestra compañía, con una facturación superior a los 318 millones de euros, cifra que prevemos repetir en el ejercicio actual. Estos resultados están en línea de lo que marcamos como objetivo para nuestro Plan Estratégico 2024-2027.
Nuestra plantilla tiene una dimensión importante que ahora mismo supera los 1.800 profesionales entre España y México, todo ellos alineados no sólo con los objetivos estratégicos de la empresa, sino también con nuestros valores y nuestro propósito como empresa familiar. Contamos con una estructura sólida y con un equipo suficiente para sostener nuestro crecimiento.
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