Rebecca Bosch Bassat estudió Periodismo, pero relativamente pronto cayó en la marmita del 'real estate'. Socia fundadora de The Well Come Home, agencia inmobiliaria especializada en lujo que intervino, entre otras, en la venta de la vivienda más cara de la historia de Madrid hasta la fecha (Villa Serenity, 25 millones de euros), aún recuerda que en sus inicios como agente le dijeron que, con total seguridad, no valía para el oficio... El año pasado su firma, que fundó en 2019, realizó transacciones por encima de los 58 millones de euros.
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Está especializada en el sector prime de Madrid pero cuando empezó su carrera le dijeron que mejor se dedicase a otra cosa…
Sí, me dijeron que no valía para el oficio y en el momento me dolió mucho pero en ningún momento pensé en tirar la toalla porque era un trabajo, puede sonar a cliché muy típico, pero creo que cuando algo te gusta y por supuesto lo trabajas y eres constante, al final los resultados van a acabar saliendo. Y yo siempre digo que hay muchos estilos de real estate.
¿Qué es lo que más le gusta de su trabajo?
Madrid es muy internacional, entonces, de alguna forma siento como que estoy viajando. Por ejemplo, estoy una mañana con clientes de Filipinas y luego cojo un taxi y me voy con clientes de México. Es como viajar sin salir de la ciudad. Y luego el tema de la amistad, se forja una amistad muy importante con los compradores porque al final te cuentan muchos temas personales, toda su intimidad, porque necesitas como agente inmobiliario que se abran para ayudarles. Hay unas relaciones muy bonitas y al final yo creo que me quedo con eso.
Fueron de los primeros en profesionalizar sus redes sociales, sobre todo Instagram, en Madrid
Sí, y realmente fue un antes y un después. En la época, hablo de finales del 2021, tenía 200 o 300 seguidores, muy poquito, me seguían sobre todo muchas amistades. Entonces empecé a hacer publicidad y empezaron a atraer compradores. Una sorpresa. Te diría que en 2022-2023 y parte del 2024, 70-80% de nuestros compradores venían de Instagram. A día de hoy ya no.
¿Cómo ve el mercado del lujo en Madrid?
Desde que empecé en 2018 lo único que ha hecho ha sido crecer, crecer y crecer. Un mini parón durante el COVID, y al final ha crecido por la escasez de producto. La gran parte de compradores son extranjeros. Muchísimos de ellos proceden de Latinoamérica.
¿Ha cambiado el país de procedencia de sus clientes en estos años?
Nuestros compradores son latinoamericanos, como en el resto de las agencias en la zona y en Madrid con las que colaboramos. Cuando empecé eran principalmente venezolanos y después llegaron muchos peruanos, colombianos y, sobre todo, mexicanos. En los últimos años se está haciendo como un triángulo Miami-México-Madrid. Hay varios clientes que me han dicho: “Vivo en Ciudad de México, paso temporadas en Miami y ahora también quiero estar en Madrid”.
¿Y qué tipo de vivienda buscan?
La gran mayoría buscan fincas clásicas, a ser posibles, con techos muy altos y con elementos arquitectónicos originales. No siempre se da. Y si no son originales, réplicas o a veces, incluso, se traen radiadores de otras viviendas. Les gusta sentir que se están despertando en Madrid.
¿Estáis viendo si el perfil de vuestros clientes se está rejuveneciendo?
La mayoría de nuestros compradores son un perfil más senior, pero sí que están surgiendo compradores más jóvenes, familias jóvenes que quieren empezar una nueva etapa en Madrid.
Participó en la venta de la que ha sido la vivienda más cara de toda la historia de Madrid: una casa de más de 2.000 m2, en La Moraleja, que se vendió por 25 millones de euros, ¿cómo fue esa experiencia?
Para mí ha sido un honor participar en una transacción tan importante, representé a la parte compradora. Entiendo que pueda sorprender un importe de 25 millones, es importe muy alto, pero al final sigue lejos de precios de otras ciudades como París o Londres. Bueno, sin ir más lejos, en nuestro propio país, en Marbella o Mallorca, se han vendido casas de 60 o 70 millones.
¿Sabe cuánto duró el proceso de venta de esta vivienda?
Firmé un acuerdo en su día y no puedo decir absolutamente nada al respecto, solo reconocer que participaba en esta transacción y representé a la parte compradora. Pero quizás sí puede ser interesante algo que aconsejo a muchos compradores. Hay verdaderas joyas que llevan mucho tiempo en el mercado y a veces en varios portales inmobiliarios y me gustaría lanzar este mensaje: hay viviendas que hay gente que dice "ah, mira, lleva mucho tiempo en el mercado y está en muchos portales inmobiliarios, no la voy a ver, seguro que vale menos", y no siempre es así. Hay viviendas que no están del todo bien comercializadas porque a veces son difíciles de fotografiar. Otras veces las fotografías no son buenas o el mismo propietario no quiere que se hagan muchas estancias. O están en venta pero alquiladas y hay que adaptarse para visitarlas... Hay verdaderas joyas escondidas en portales inmobiliarios.
Antes comentaba que 25 millones pueden parecer mucho, pero que hay otras ciudades mucho más caras, las diferencias de precio en el lujo entre ciudades, ¿sigue siendo el lujo en Madrid más accesible que en otras latitudes?
El lujo en Madrid sigue siendo, por supuesto, mucho más accesible que otras ciudades europeas como París o Londres.
¿Ha cambiado el concepto de lujo en los últimos años?
Creo que sí. Ahora los compradores, especialmente los internacionales, dan muchísima importancia a fincas clásicas. Todo lo que ha sido restaurado, los elementos originales, si se puede restaurar un radiador, una puerta, replicar unas molduras… Esto predomina siempre en el lujo.
¿Por qué cree que los compradores extranjeros están en el foco del debate sobre el problema de la vivienda de España?
Entiendo que los compradores extranjeros puedan estar en el foco de este debate del problema de la vivienda en España porque al final vienen con presupuestos muy diferentes. Soy consciente de ello, pero al final estos compradores están creando riqueza. Por ejemplo, tengo compradores que cuando llegan me piden desde una persona que sea 'property management', que me lleve la vivienda, personas que se ocupen de la limpieza. Al final crea riqueza. Esto se traduce en nuevos restaurantes en la zona, nuevas tiendas y esto al final repercute a todo el país.
¿Por qué cree que Madrid está atrayendo a tanto extranjero?
Porque es una ciudad divertida y funciona. Hay ciudades que funcionan pero son un poco aburridas, aunque eso es subjetivo, y otras ciudades divertidas pero que no funcionan. Madrid es una ciudad que funciona muy bien y es súper amable. Todo el mundo se siente muy bien acogido.
¿Cómo localiza las propiedades que tiene en cartera?
Algunas son viviendas directas, es cuando nosotros representamos a los propietarios. A veces tenemos viviendas en exclusiva y otras no. Y luego propiedades que llamamos indirectas, que son de otros colaboradores. La intermediación en Madrid está muy atomizada, hay muchos 'brokers freelance' y que hay una una voluntad muy asociativa entre todos. Mucho producto se nutre de otros 'brokers', ahora mismo, en el sector de lujo en Madrid, hay un gran espíritu de colaboración.
¿Cuáles destacaría?
Tenemos varias. Hay una en Núñez de Balboa, con un estilo contemporáneo, rompedor y cosmopolita, el interior puede recordar a un apartamento de Nueva York. El precio es de 2.950.000 euros. También hay otra finca en Velázquez - Recoletos con una terraza interior de 55 m², poco habitual en una finca clásica. El edificio está protegido y conserva sus vidrieras originales y techos altos.
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