B. Douglas Bernheim y Jonathan Meer, dos economistas de la universidad de standford ha realizado un estudio titulado "How Much Value Do Real Estate Brokers Add? A Case Study" (¿cuánto valor añaden las inmobiliarias? un caso práctico). El estudio está basado en datos recogidos durante 26 años en el campus estadounidense, un país donde cerca del 80% de las ventas de casas se realizan con un agente inmobiliario y donde la comisión media es del 6%
El estudio identifica seis ventajas de vender una casa por inmobiliaria, que son:
1) las inmobiliarias promocionan la vivienda, ayudan a preparar la casa para la venta, distribuyen publicidad, colocan anuncios en Internet y recomiendan la casa a compradores
2) ayudan en las negociaciones
3) rastrean el mercado en busca de posibles compradores, facilitando y acelerando el proceso de casar vendedores y compradores
4) en estados unidos, están muy desarrolladas las listas compartidas (mls) entre agencias inmobiliarias, que coloca la casa en más inmobiliarias
5) proporcionan información de mercado y recomendaciones para colocar un precio de salida adecuado
6) normalmente, ayudan con todo el papeleo legal de la compraventa
En su estudio, los economistas concluyen que la contratación de una inmobiliaria o la búsqueda de piso a través de ellas no encarece el precio de salida ni el precio final de la casa y que con ellas se vende entre un 35 y 42% más rápido la vivienda, en parte porque suelen colocar un precio de salida más adecuado
El estudio, que también apunta que la comisión media del 6% que cobran en estados unidos es algo elevada para el valor que añaden a la operación, comenta además que los propietarios de viviendas más grandes suelen ser más propensos a contratar inmobiliarias para vender su casa
70 Comentarios:
En estados unidos son unos bárbaros, un 6% de comisión es algo elevada. La verdad es que alí la cultura de usar un broker inmobiliario (o agencia) es mucho más elevada que en España
También es cierto que no cualquier puede hacerlo, algo que también les diferencia en España, donde venimos de años poco profesionales para el sector que no les ha creado muy buena fama. Esperemos que ahora quede gente profesional, que asesore, que ayude, que cobre la comisión porque se la gana
En Francia, las agencias inmobiliarias tampoco tienen buena reputación.
Los pisos sin ascensor deberian estar prohibidos por ley. Hay que ser subnormal perdido para comprar un piso sin ascensor, a no ser que te lo vendan por 40.000 o 50.000 euros.
Pues te puedo asegurar que llevo ocho años en una agencia que aun sigue en funcionamiento y en la cual en lugar de enemigos hice amigos cada cliente vuelve a confiar en nosotros cuando necesita algo o nos recomienda cuando un amigo busca vivienda.. Para mi eso es una satisfacción
"Pues te puedo asegurar que llevo ocho años en una agencia que aun sigue en funcionamiento y en la cual en lugar de enemigos hice amigos cada cliente vuelve a confiar en nosotros cuando necesita algo o nos recomienda cuando un amigo busca vivienda.. Para mi eso es una satisfacción "
- Rosa, ¿Que haces este finde?
- Nada, me voy a ver a mi amiga de la agencia que hace 2 semanas que no le compro un piso y nada, que nos estamos distanciando, antes nos veiamos cuatro dias por semana
"Pues te puedo asegurar que llevo ocho años en una agencia que aun sigue en funcionamiento y en la cual en lugar de enemigos hice amigos cada cliente vuelve a confiar en nosotros cuando necesita algo o nos recomienda cuando un amigo busca vivienda.. Para mi eso es una satisfacción "
- Rosa, ¿Que haces este finde?
- Nada, me voy a ver a mi amiga de la agencia que hace 2 semanas que no le compro un piso y nada, que nos estamos distanciando, antes nos veiamos cuatro dias por semana
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Para reirte te vas a otro sitio. Si eres un fracasado que te ries del que hace bien su trabajo eres un amargado.
A mi me pasa lo mismo. Llevo 10 años pero la agencia 23 años y unos 40 de trayectoria y es una satisfacción muy grande que venga gente que compró su 1º Piso a buscar otro o que te manden a otros amigos o familiares.
Incluso hay gente que no nos compró en una 1ª Ocasión pero viendo la forma de trabajar han vuelto para vender ese piso y comprarse otro.
Creo que eso es lo que te da ganas de seguir trabajando y no creo que esos fantasmas con sus oficinas fantasmas puedan decir lo mismo. Estoy seguro que más de uno tiene que cambiar de acera cuando va por la calle!!
Y como me siento profesional, puedo decir que se muchas cosas que han hecho otros, que hasta ha llegado gente llorando al despacho por las perrerías que les habían hecho en estas oficinas que han durado un suspiro.
Un ejemplo fue de una clienta la cual nos compró un piso pero su piso lo vendió por otra agencia a una pareja. Esa pareja "le dio" unas arras... bueno, se las dio a la agencia (error!! Se la debe llevar el propietario y como mucho la agencia pedirle cobrar una parte, cosa que como he leido antes no se suele hacer y se cobra normalmente el día de la firma). Bueno, sigo... pues eso fue por el mes de julio. Agosto vacaciones. Cuando volvieron en septiembre la agencia ya no estaba... adios dinero. Y para colmo, la propietaria le habia dado las escrituras originales a la agencia (error!! Nunca dar originales. Siempre fotocopias. Un profesional nunca se quedaría originales, y menos de unas escrituras!!). La suerte de mi clienta fue q la secretaria de esa agencia era conocida suya y se quedó las escrituras y las pudo recuperar.
Cosas así son las que hacen el mal nombre de esta profesión que es tan honrada como otra.
Veo que hay bastantes personas que piensan como yo y eso da animos para seguir haciendo algo que nos gusta, hasta en esta época que no es tan buena.
Los estafadores y intrusos ahora no estan pq no pueden ganar (o robar) dinero.... y realmente los que estan (la mayoria) son por amor a este trabajo.
Uf, la polémica está servida con este estudio...
Habrá gente a favor de los economistas B. Douglas Bernheim y Jonathan Meer y otros que no. Esperemos que el debate sea sano...
Vaya, un estudio sobre inmobiliarias que dice obviedades...o medias verdades; claro que se vende más rápido tu piso, porque lo pones en manos de unos timadores profesionales que buscan al incauto y lo convencen con miles de argumentos a cual más falso...por lo demás, eso de que no incremente el precio depende de si incluyes en el precio su comisión, o si pides un mínimo y luego que ellos le metan lo que quieran
Tu respuesta huele a que no has tenido una buena experiencia. No hables por un caso particular en genérico. Así nos pasa en el mundo entero que España es siesta y toros.
Todos no somos iguales.
Las comisiones en España creo q no deben superar el 3%. Otra cosa es que cada uno ponga lo que quiera y haya quien lo page.
Decirte que llevo 10 años en el sector y he tenido clientes que me han preguntado si los precios estaban bien pq habian visto el mismo piso 2M y 3M más caros por otras agencias.
Ser lógicos. Nosotros somos 1 agencia (SIN FRANQUICIA). Cualquier franquicia tiene cosas buenas y malas. Buenas: publicidad y promoción. Malas: comisiones exageradas para cubrir todos esos gastos.
El cliente decide... y si se cree todo lo que le cuentan, pues es libre ya que estamos en democracia.
Llevar más de 20 años hace que tengamos un nombre y que la gente y conozca y que vengan familiares y amigos de compradores que es realmente lo que te da de comer!!
Las agencias fantasmas que ha habido en la época de las vacas gordas han cerrado pq ya no se comen nada de nada.
Como he leido por algún comentario y espero que tenga razón, quedaran las que sean más leales, aunque realmente eso lo decide el cliente, ya que si no entraran donde ven que cobran barbaridades no tendrían la puerta abierta.
Y volviendo a las comisiones. Nosotros ni en épocas buenas hemos cobrado más de 7 o 8 mil euros!! IVA INCLUIDO!! Mientras que se de otras (por clientes y amigos) que cobraban mucho más de 10mil euros IVA!!
Y para terminar decir que el tema de las comisiones ha cambiado con el paso del tiempo y del intrusismo pq antiguamente se ponía un precio y el propietario te pagaba un porcentaje previamente pactado. Algún cliente aún nos lo pide, y accedemos si ningún problema. Creo que en otros sitios no les gustaría esta manera de proceder pq no ganarían lo que querrían o mejor dicho, las barbaridades que se han llevado hasta ahora.
En definitiva, no hay que meter a todos en el mismo saco pq si estás trabajando, seguro que en tu sector tb. Hay mala fama por algo en concreto y no todos serán iguales.
Y decir que comisiones se cobran en todos los negocios. Otra cosa es que un 3% en el sector inmobiliario sea una burrada (económicamente) mientras que un 100% o un 200% en el sector textil no lo parezca (económicamente) cuando un pantalón puede costarle a la tienda 40 euros y lo ponen a la venta por 80 o 100 euros.......por no hablar del sector alimenticio( frutas y verduras) que está tan de moda ahora que hay una tienda en cada esquina, por lo menos en mi ciudad.
Estoy verdaderamente harta que se nos trate a los agentes inmobiliarios de timadores, llevo 11 años en el sector y muchos clientes que para cualquier transacción suya o de amigos y familiares me contratan o recomiendan, como mi caso hay muchos otros.
Es verdad que ha habido muchos pseudoinmobiliarios sin formación ni etica en estos años, pero todo se podria arreglar si el cliente vendedor, trabajara con profesionales que en todo momento firman que honorarios van a cobrar o incluso con los contratos con los que nosotros trabajamos, exclusivas con un contrato (anexo) de rescisión en caso de incumplimiento por nuestra parte, que se queda firmado, no podemos aumentar el precio, no podemos aceptar ofertas en nombre del propietario, nos debemos encargar de todas las gestiones, burocraticas, publicitarias...etc.
Es un error del vendedor decir a un agente inmobiliario que el quiere un precio y que lo que pueda sacar por encima para la agencia, si estoy subiendo el precio mucho mas de lo estipulado, perjudico al vendedor porque su casa no se vendera nunca. Acostumbremonos a que nuestro trabajo es un servicio mas, si se contrata hay que pagarlo, no podemos ir con sorpresas a los compradores diciendo que despues del precio ya concertado luego vamos a pasar una factura.
Un pintor es contratado sabiendo todos que la pintura cuesta pocos euros, lo que pagamos es su saber hacer, lo mismo un fontanero o cualquier otro profesional, si ponemos por ejemplo abogados, ellos cobran antes de empezar a mover un papel independientemente de cuales sean los resultados, un agente inmobiliario cobra cuando ha terminado la transacción, lo que quiere decir que solo cuando el trabajo ha sido concluido con exito.
Nosotros podriamos hablar de esas otras personas a las que no les hemos puesto una pistola en el pecho, han venido a nuestra oficina, unos nos han contratado para vender su propiedad, otros vienen a nosotros buscando las que tenemos ya a la venta y luego intentan pasar de nosotros dejandonos al margen ¿Estos no son timadores? Mas seriedad por favor, todo trabajo es honrado si se hace honradamente.
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