Casas de lujo en la Costa Blanca que no se venden tan rápido... pese al buen momento del mercado

El mercado inmobiliario de lujo en la Costa Blanca continúa siendo uno de los más sólidos y deseados del Mediterráneo europeo en esta primera mitad de año. La demanda, sobre todo extranjera, sigue activa y los compradores siguen demandando villas cerca del mar. Sin embargo, pese a estos indicios positivos, existe una realidad muy diferente que señalan desde COSTA HOUSES: “algunas villas de lujo no consiguen venderse, incluso en uno de los mejores momentos del mercado inmobiliario ‘premium’". 

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Los expertos de COSTA HOUSES, inmobiliaria de lujo con presencia en la Costa Blanca, han asegurado que hay una leve ralentización en este tipo de operaciones pese a la buena racha de este segmento exclusivo, por lo que las preguntas son: ¿Por qué ocurre esto y cuáles son los errores que están frenando determinadas operaciones?

En primer lugar, la inmobiliaria asegura que los factores que están marcando la diferencia este año son el precio, la percepción de exclusividad, el posicionamiento digital y el comportamiento del comprador. Ahora, con estos parámetros definidos, es momento de establecer los errores.

El comportamiento del comprador, el principal factor

Actualmente, el estilo del comprador de lujo ha cambiado mucho: “no se limita a buscar una villa con piscina y vistas al mar. Compara, investiga y analiza mucho más. Detecta con rapidez cuándo una propiedad está bien posicionada y cuándo no”, han asegurado desde COSTA HOUSES.

“Hace apenas unos años, muchas villas se vendían prácticamente por inercia. Bastaba una buena ubicación, cierta escasez de oferta y una demanda internacional creciente para generar operaciones rápidas. Pero el mercado actual es mucho más sofisticado, más visual y profesional”.

Desde la compañía afirman que esta actitud es más propia de compradores que buscan villas de 1,5 millones en adelante, y se acentúa aún más conforme llegan a los ocho millones de euros.

Otros aspectos en los que se fijan estos inversores: calidad arquitectónica, orientación, privacidad, eficiencia energética, potencial de revalorización, costes de actualización, reputación de la agencia y el tiempo que la vivienda lleva publicada.

Sobrevaloración por parte de los vendedores

Otro gran error detectado es asumir que cualquier vivienda de lujo encontrará comprador automáticamente. Los propietarios, al ver noticias de precios máximos y demanda sólida, creen que la venta está garantizada, pero el “auténtico lujo funciona de forma diferente”.

No solo se trata de casas grandes con piscina y vistas al mar. Las villas que realmente mantienen una demanda sólida suelen reunir una combinación muy concreta de factores: ubicaciones irrepetibles, primeras líneas reales, privacidad, arquitectura coherente, diseño contemporáneo, orientación correcta, vistas abiertas y una experiencia emocional clara.

“Muchas viviendas salen hoy al mercado con precios inflados simplemente porque el propietario cree que puede conseguir determinada cifra. El comprador lo detecta rápidamente, sobre todo el internacional, que suele analizar el mercado con profundidad antes de tomar una decisión”, han afirmado desde la inmobiliaria.

Excesivo tiempo en el mercado

El tercer factor clave es el catalogado como desgaste digital, es decir, la pérdida del atractivo por llevar demasiado tiempo anunciada.

Desde COSTA HOUSES han asegurado que este tipo de comprador busca la exclusividad, por lo cual, cuando detectan un exceso comienzan a preguntarse si hay algún problema oculto, si el precio está fuera de mercado o si el propietario se ha precipitado.

Otro aspecto negativo es la sobreexposición. Aparecer en muchos portales puede parecer una ventaja porque se puede llegar a más gente. Ahora bien, esto puede ser contradictorio, ya que, según la compañía, una estrategia discreta y bien controlada puede generar mucho más interés: “El lujo no se trata de llegar a todo el mundo, sino de llegar al comprador adecuado, con el mensaje correcto y el comprador adecuado”.

Pese a todo esto, la Costa Blanca sigue siendo fuerte y las propiedades continúan encontrando comprador. No obstante, el mercado ha madurado y las villas que mejor funcionan son aquellas que tramiten exclusividad y entienden al comprador, no únicamente las grandes casas con piscinas y vistas.