"Vendo mi piso y lo tengo al precio medio de la zona pero apenas me llama nadie ¿por qué? ¿qué hago?". Cada vez más vendedores se hacen esta pregunta que desde idealista news vamos a tratar de mostrar de forma gráfica los motivos
El comprador que actualmente merodea el mercado sólamente reacciona a los precios y más en concreto, a los bajos precios. Es un comprador que sabe la situación del mercado y sólo busca oportunidades de compra, inmuebles que estén baratos, que su compra merezca la pena desde el punto de vista económico y que le dejen protegido contra un posible deterioro mayor del mercado inmobiliario. Lo malo, es que la mayoría de los vendedores ofrecen todo lo contrario
Para comprobarlo hemos realizado un estudio extrayendo varios datos que nos radiografían la oferta y la demanda inmobiliaria actual:
A) hemos medido el número viviendas que hay a la venta en idealista.com en Madrid
B) hemos agrupado esas viviendas en función del sobreprecio o descuento que su precio de venta (en euros/m2) presentaba respecto a su barrio
C) hemos auditado durante un mes el "interés" que ha generado cada vivienda
Nos hemos centrado en los contactos que desde idealista.com se han enviado a cada vendedor vía mail durante un mes y después los hemos agrupado para ver el interés generado por cada conjunto de viviendas. Obviamente, el mail no es la única forma de contactar con el propietario o la agencia, sino que es más frecuente hacerlo por teléfono, pero también hemos controlado las llamadas a determinadas agencias con las que idealista.com colabora y hemos comprobado como las proporciones del mail prácticamente se mantienen en los contactos telefónicos
Nota: análisis realizado para Madrid capital
En los gráficos se muestra claramente como la mayoría de los de los vendedores tienen su vivienda a un precio muy superior (en euros/m2) respecto a su zona. Por otro lado, se observa como el interés de los compradores se centra precisamente en los pisos más baratos, los que se venden a un precio inferior a los de la zona
Es decir, el interés de los compradores por los pisos crece de forma exponencial a medida que el precio del inmueble se vende con más rebaja respecto al precio medio de la zona. En concreto, un vendedor que tenga su casa a un precio un 30% inferior al precio medio de la zona logra siete veces más (un 600% más) de contactos que aquel que lo vende con un sobreprecio del 30%, que le deja fuera del mercado. Igualmente, venderlo al mismo precio que la media merma en aproximadamente un 50% el interés de posibles compradores respecto a una rebaja considerable
En los gráficos se demuestran varias cosas:
1) un buen precio aumenta las posibilidades de vender
Parece obvio, pero nunca está de más demostrarlo matemáticamente, ya que incluso en los últimos meses de sequía de operaciones se llegó a afirmar que los compradores no eran sensibles ni al precio y que daba igual poner un precio u otro, que no se vendía
2) lo importante es el precio, no los descuentos
Los compradores no se dejan impresionar por los descuentos respecto a anteriores valores, sino que conocen los precio de la zona y sólo se dejan "seducir" si realmente es una oportunidad
3) se vende poco
Los compradores y los vendedores están una una situación como la película "no me chilles que no te veo", es decir, la mayoría de los vendedores están posicionados en unos precios que no interesan a los compradores y así es dificil que se produzca la transacción. El 30% de las viviendas más baratas acumulan el 50% de los contactos y son éstas las que antes se venden
4) lo que se vende está por debajo del precio medio
Lo que está al precio medio de la zona no se vende. Idealista.com lleva varios informes señalando que en un mercado bajista como el actual, los precios a los que se venden las casas están sensiblemente por debajo del precio de oferta de los compradores. Era algo que nos han contado en numerosas ocasiones nuestros clientes, quienes afirman que los precios medios de anuncio se suelen rebajar entre 20 y 30% para llegar a un acuerdo. Por todo esto, si vendes una casa y quieres generar más contactos debes intentar posicionarte en donde hay más interés por los compradores, es decir, en la zona derecha de los gráficos donde las viviendas están más baratas que la media de la zona
402 Comentarios:
Soy el 145-146. Algo no me cuadra porque, siendo mi historia similar (salvando las distancias), la actitud del banco es radicalmente distinta. Y eso que asumo, por lo que dices que: 1. Tenéis más pasta para entrada (nosotros tenemos pero ni de coña más de un 40%) 2. Vuestros sueldos son al menos iguales que los nuestros, probablemente mucho mejores (el mío también está bastante por encima de la media, sin ser millonario, el de mi novia está bien, pero es más normalito) y 3. También por lo que dices asumo que habéis conseguido un chollo-rebaja importante, caso que en nuestro caso no veo que sea así: el piso ha bajado y no está estratosférico pero no me parece una ganga, de hecho veo más o menos probable que pierda valor a corto plazo. En nuestro caso el banco, a priori, sólo da facilidades, entre otras financiación del 100% de la cantidad (es una vivienda nueva). Es el banco donde tiene la hipoteca la promotora y nos da muy buen diferencial, pocas o ninguna cláusula abusiva y todas las puertas abiertas. Por eso me extraña que con tanto líquido y sueldos tan buenos tengáis problemas para la financiación, tratándose como se supone que se trata de una vivienda con buen descuento. Me deja realmente intrigado y me hace pensar que todo esto de la situación del mercado inmobiliario es mucho más complejo de lo que ya parece. Ojalá tu experiencia lo único que quiera decir es que compro mejor de lo que pienso... o eso o el banco tiene tanto miedo de que el promotor quiebre y no afronte su deuda que ve el cielo abierto si aparece un cliente solvente al que encasquetarle el "muerto". Será más bien eso...
También nosotros estamos "pillados" como dices, por temas fiscales entre otros y hasta el gorro de vivir de alquiler (siete años yo, más de diez mi pareja), así que consideramos que dadas las circunstancias es la solución menos mala. Simplemente esperamos disfrutarlo los años suficientes para que merezca la pena el gasto y que no pase nada extremo que nos lo atragante. Si todo va normal tampoco deberíamos tener problemas para pagarlo y hay bastante margen para vicisitudes varias.
Un saludo y ánimo y suerte a todos.
Sigo siendo el 145-146, y la historia que no me cuadra es la de 172, que no ha salido.
A mi todo esto me suena a chino, ¿K pasa k si yo compre un piso por 25 ahora lo e de vender por 15? O talvez seria mejor regalarlo?, Yo no digo k te hagas millonario a costa de la venta, pero creo k lo logico seria como minimo venderlo por lo k lo compraste, sin contar k en muchos pisos se les puede haber hecho reformas y eso sube el precio. Pero yo me pregunto si nosotros tenemos casi k regalar el piso k tantos esfuerzos nos a costado pagando esa hipoteca k durante mucho tiempo nos a estado asfixsiando,porque las immobiliarias no bajan tambien sus precios? Ellos se siguen llevando su tanto por ciento igual l hace 3-4 años, se k me direis k se haga de tu a tu pero eso viviendo a 400km es casi imposible. Pienso k como siempre perdemos los mismos y otros se seguiran forrando a costa de nosotros, de todas formas creo que con paciencia volveran los buenos tiempos no hay mal k dure cien años, lo k mas me duele es k como esta pasando con el trabajo muchos nos quedaremos por el camino y cuando las aguas vuelvan a su cauce para muchos sera demasiado tarde por la edad y por habernos kedado sin nada, mientras otros se han forrado a costa nuestra en todos los sentidos.
A mi todo esto me suena a chino, ¿K pasa k si yo compre un piso por 25 ahora lo e de vender por 15? O talvez seria mejor regalarlo?, Yo no digo k te hagas millonario a costa de la venta, pero creo k lo logico seria como minimo venderlo por lo k lo compraste, sin contar k en muchos pisos se les puede haber hecho reformas y eso sube el precio. Pero yo me pregunto si nosotros tenemos casi k regalar el piso k tantos esfuerzos nos a costado pagando esa hipoteca k durante mucho tiempo nos a estado asfixsiando,porque las immobiliarias no bajan tambien sus precios? Ellos se siguen llevando su tanto por ciento igual l hace 3-4 años, se k me direis k se haga de tu a tu pero eso viviendo a 400km es casi imposible. Pienso k como siempre perdemos los mismos y otros se seguiran forrando a costa de nosotros, de todas formas creo que con paciencia volveran los buenos tiempos no hay mal k dure cien años, lo k mas me duele es k como esta pasando con el trabajo muchos nos quedaremos por el camino y cuando las aguas vuelvan a su cauce para muchos sera demasiado tarde por la edad y por habernos kedado sin nada, mientras otros se han forrado a costa nuestra en todos los sentidos.
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Por el mismo razonamiento, por qué por el piso nuevo que compró mi amiga por 45.000 euros compró otra persona 5 años después cuando se divorció por 240.000?
Ahora toca lo msmo al revés, se siente.
Ya veo que hay mucho listo, por aquí. de todos los comentarios solo he visto uno que realmente sabe de qué está hablando. La realidad es muy diferente a lo que nos presenta idealista, que parece que lo hace para hundir más el mercado creando expectativas a los posible compradores ansiosos, que en realidad no se van a producir. ¿Qué pasa, nadie piensa en los bancos y en el gobierno que en vez de facilitar lo empeoran? Por ejemplo los impuestos que se lleva el gobierno, a todos los compradores: que el IVA sube y que van a quitar las desgrabaciones al año que viene.....¿O es que nadie se quiere enterar?Como bien dice alguien por ahí un buen porcentaje del precio del piso se lo lleva los impuestos. HAy un dicho que dice que lo barato sale caro, y creo que eso es lo que le va a pasar a muchos que están, espera que te espera, y al final van a comprar mas caro que nadie. Y los bancos:, son los que nunca pierden y además se llevan la tajada. A rio revuelto ganancia de pescadores. Les damos nuestro dienro de los impuestos para que ellos saneen sus cuentas, y después nos sangran con los dichosos intereses (que en teoría están en lo mas bajo de la história) mientras ellos siguen ganando mas con el dinero que depositamos todos los españolitos en nuestras cuentas planes de pensiones etc.. Eso está bien ¿Verdad? PEro claro la opinión pública es la correcta, los vendedores son todos unos malvados que no están en la honda y que quieren hacerse ricos a costa de los pobres compradores¿Ehhh? El que tenga que pedir un crédito para una vivienda decente que se valla preparando a hacerse 80mil seguros porque eso es lo que les van a pedir, y además van a tener que demostrar que ganan la pasta gansa. Es lo de siempre el dinero llama al dinero, y todos seguirá igual hasta que no se produzca una verdaedera reforma en el sector financiero, y digo verdadera.
Ya veo que hay mucho listo, por aquí. de todos los comentarios solo he visto uno que realmente sabe de qué está hablando.
Pues vaya con el listo, a partir de esta línea te lo lees tu so espabilao, que los demas pasamos de los genios de tu ralea
Año 2040:
- Papá, sólo por curiosidad: ¿Tú cuánto pagas de hipoteca?
- Nada, ya he terminado de pagarla.
Burbu:
- Papá, sólo por curiosidad: ¿Tú cuánto pagas de hipoteca?
- Nada, que nadie compre piso! Que se van a desplomar!! 2041=90%!!!! El año que viene ya seguro!!!!
- Pero papá, ¿Entonces sigues pagando alquiler?
- Er... sí.
No dice que la vivienda vaya a bajar un 90%, pero si dice que ya ha bajado un 30-40%
http://www.idealista.com/news/archivo/2010/03/18/0155138-molet-los-prec…
Lo que no acabo de entender es qué narices hacen los bancos y cajas con tanto ladrillo, supongo que algún día tendrán que vender, no??
Lo que parece que muchos se dan cuenta, que los bancos tienen cada vez más pisos para vender, pero en cambio estos mismos no se dan cuenta, que los bancos cada vez tienen más dinero por los ahorros, en conclusión, la prisa de los bancos por bajar precios de los pisos, según la situación de cada inmueble.
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