Sí, el precio de los pisos de bancos se puede negociar

En los últimos meses ha cambiado el mercado inmobiliario con la entrada de un potente vendedor: la banca. Si antes todo el mundo tenía claras las reglas del juego de las negociaciones con particulares y promotores, la entrada de este jugador provoca que surjan dudas sobre cómo llevar las relacciones con ellos. ¿Se puede pedir un descuento? ¿el precio que ofrecen es cerrado? idealista news ha preguntado a varias firmas encargadas de comercializar  los pisos de bancos y cajas en busca de respuestas a estas y otras preguntas

Lo primero que dejan claro es que si quieres una casa, el precio lo puedes plantear. Aceptan negociar el precio con el potencial comprador para ir reduciendo el stock de los bancos cuanto antes, aunque precisan que no todas las firmas ni las entidades financieras funcionan de la misma manera. La agencia inmobiliaria “venta embargos” permite que sea el cliente el primero que realice una primera oferta por la vivienda y a partir de ahí se comienza a negociar. “Se tiene una tasación inmobiliaria lo más actualizada posible, luego el cliente visita el inmueble y se le pregunta cuánto está dispuesto a pagar por la casa. Si quieres una vivienda, tú pones el precio”, asegura Alejandro bolaños, gerente de la empresa. Reconoce que para ofrecer esta ventaja tienen que luchar con las entidades financieras para que bajen el precio de los pisos. "Intentamos que la casa a vender sea la más barata de la zona o barrio”, añade

Foro consultores también acepta ofertas de los clientes pero sólo en el caso de los activos embargados de las entidades financieras, ya que tal y como explica Luis corral, consejero delegado de la compañía, la mayoría de los bancos y cajas está dispuesta a negociar el precio. “Las entidades con las que trabajamos escuchan un precio fijado por el comprador y a partir de ahí negocian el precio final de venta”, apunta corral. En su opinión, habrá un rebrote de viviendas adjudicadas en el último trimestre de este año y principios del que viene procedentes no sólo de inmigrantes, sino también “de familias de clase media que han perdido su trabajo en 2008 y que se les acaba el paro este año”

Para embargos sí, para nuevas no tanto

Corral hace una diferenciación entre los activos adjudicados de las entidades financieras y los activos de obra nueva procedentes de promotores y que se venden al precio de mercado. “Aquí los bancos asumen una minusvalía pero hay un límite, el que marca la deuda del promotor”, apostilla

En esta misma línea se encuentra Javier reguart, Director general de blocksales , Que señala que sí aceptan ofertas por parte de los compradores pero sólo para viviendas adjudicadas de bancos, en ningún caso en obra nueva. También apunta que depende de las entidades financieras, pues no todas están abiertas a negociar el precio. Pero en el caso de que lo hagan, emiten un escrito en el que dejan constancia del precio negociado y en el que se compromete al comprador a adquirir la vivienda

En cuanto al porcentaje de descuento, reguart asegura que depende de la ubicación y la urgencia en la venta. “Si se trata de una vivienda que no está en una zona muy buena y lleva mucho tiempo en venta, entonces el descuento será mayor, mientras que la vivienda bien ubicada y cuya venta no urge tanto se venderá con una rebaja menor”, añade. No obstante, el director general de blocksales hace hincapié en que cada vez es más normal que las entidades financieras acepten menos ofertas por parte de los compradores porque “las viviendas salen al mercado a precios más ajustados a la realidad del mercado”

Menos flexibilidad, pero más realismo

Óscar reyes, director general de desbanca.com, perteneciente a Grupo ágora , Asegura que la estrategia de poder negociar el precio del piso está cambiando porque no acaba de funcionar. “Antes nuestro eslogan era danos tu precio y se abría un debate entre el vendedor y el comprador pero esta fórmula se ha quemado. "Hace un año las entidades financieras tenían miedo a que se visualizaran los descuentos de sus inmuebles, sin embargo, ahora precisamente publicitan con fuerza las rebajas de precio que tienen sus viviendas", apunta. Además, sostiene que entre el 10% y el 15% de personas que daban un precio no era real

Lo que sí puede afirmar reyes es que las entidades están cada vez más dispuestas a asumir más minusvalías y lo han notado desde el primer semestre de 2009 hasta la actualidad. “La urgencia de vender sus inmuebles hace que bajen el precio aunque pierdan dinero pero también hay quienes prefieren conservar el activo hasta que el mercado se recupere y después poder venderlo a mejor precio”, añade

Ver viviendas a la venta de grupo ágora en idealista.com

Ver viviendas a la venta de blocksales en idealista.com