En los últimos meses ha cambiado el mercado inmobiliario con la entrada de un potente vendedor: la banca. Si antes todo el mundo tenía claras las reglas del juego de las negociaciones con particulares y promotores, la entrada de este jugador provoca que surjan dudas sobre cómo llevar las relacciones con ellos. ¿Se puede pedir un descuento? ¿el precio que ofrecen es cerrado? idealista news ha preguntado a varias firmas encargadas de comercializar los pisos de bancos y cajas en busca de respuestas a estas y otras preguntas
Lo primero que dejan claro es que si quieres una casa, el precio lo puedes plantear. Aceptan negociar el precio con el potencial comprador para ir reduciendo el stock de los bancos cuanto antes, aunque precisan que no todas las firmas ni las entidades financieras funcionan de la misma manera. La agencia inmobiliaria “venta embargos” permite que sea el cliente el primero que realice una primera oferta por la vivienda y a partir de ahí se comienza a negociar. “Se tiene una tasación inmobiliaria lo más actualizada posible, luego el cliente visita el inmueble y se le pregunta cuánto está dispuesto a pagar por la casa. Si quieres una vivienda, tú pones el precio”, asegura Alejandro bolaños, gerente de la empresa. Reconoce que para ofrecer esta ventaja tienen que luchar con las entidades financieras para que bajen el precio de los pisos. "Intentamos que la casa a vender sea la más barata de la zona o barrio”, añade
Foro consultores también acepta ofertas de los clientes pero sólo en el caso de los activos embargados de las entidades financieras, ya que tal y como explica Luis corral, consejero delegado de la compañía, la mayoría de los bancos y cajas está dispuesta a negociar el precio. “Las entidades con las que trabajamos escuchan un precio fijado por el comprador y a partir de ahí negocian el precio final de venta”, apunta corral. En su opinión, habrá un rebrote de viviendas adjudicadas en el último trimestre de este año y principios del que viene procedentes no sólo de inmigrantes, sino también “de familias de clase media que han perdido su trabajo en 2008 y que se les acaba el paro este año”
Para embargos sí, para nuevas no tanto
Corral hace una diferenciación entre los activos adjudicados de las entidades financieras y los activos de obra nueva procedentes de promotores y que se venden al precio de mercado. “Aquí los bancos asumen una minusvalía pero hay un límite, el que marca la deuda del promotor”, apostilla
En esta misma línea se encuentra Javier reguart, Director general de blocksales , Que señala que sí aceptan ofertas por parte de los compradores pero sólo para viviendas adjudicadas de bancos, en ningún caso en obra nueva. También apunta que depende de las entidades financieras, pues no todas están abiertas a negociar el precio. Pero en el caso de que lo hagan, emiten un escrito en el que dejan constancia del precio negociado y en el que se compromete al comprador a adquirir la vivienda
En cuanto al porcentaje de descuento, reguart asegura que depende de la ubicación y la urgencia en la venta. “Si se trata de una vivienda que no está en una zona muy buena y lleva mucho tiempo en venta, entonces el descuento será mayor, mientras que la vivienda bien ubicada y cuya venta no urge tanto se venderá con una rebaja menor”, añade. No obstante, el director general de blocksales hace hincapié en que cada vez es más normal que las entidades financieras acepten menos ofertas por parte de los compradores porque “las viviendas salen al mercado a precios más ajustados a la realidad del mercado”
Menos flexibilidad, pero más realismo
Óscar reyes, director general de desbanca.com, perteneciente a Grupo ágora , Asegura que la estrategia de poder negociar el precio del piso está cambiando porque no acaba de funcionar. “Antes nuestro eslogan era danos tu precio y se abría un debate entre el vendedor y el comprador pero esta fórmula se ha quemado. "Hace un año las entidades financieras tenían miedo a que se visualizaran los descuentos de sus inmuebles, sin embargo, ahora precisamente publicitan con fuerza las rebajas de precio que tienen sus viviendas", apunta. Además, sostiene que entre el 10% y el 15% de personas que daban un precio no era real
Lo que sí puede afirmar reyes es que las entidades están cada vez más dispuestas a asumir más minusvalías y lo han notado desde el primer semestre de 2009 hasta la actualidad. “La urgencia de vender sus inmuebles hace que bajen el precio aunque pierdan dinero pero también hay quienes prefieren conservar el activo hasta que el mercado se recupere y después poder venderlo a mejor precio”, añade
Ver viviendas a la venta de grupo ágora en idealista.com
Ver viviendas a la venta de blocksales en idealista.com
38 Comentarios:
Pero en lo que " marianistas" y "zjjetaparistas" esporculadores coinciden es en no querer ni oir hablar de sucesivas caídas de precios. Los extremos se juntan.
Sigo recibiendo cada día 5-6 avisos de bajadas de precio, y el importe medio de las bajadas está subiendo rápidamente.
¡Y eso que se supone que el precio está estancado! No sé que pasará cuando esté bajando ;-)
Parece que a los vendedores les empieza a entrar la angustia por encontrar al último pardillo con pasta, y empiezan a competir en bajadas. Veremos donde llega esto, pero parece claro que esperar ahora es una opción buenísma y mejor cada dia que pasa.
No hay que regalar el dinero ni asumir las malas decisiones de otros. Quien compró a precios demenciales sabrá porqué lo hizo, pero sería de tontos comprarle el piso ahora y cunvertir su problema y su error.. En tu problema y en tu error.
Parece que a los vendedores les empieza a entrar la angustia por encontrar al último pardillo con pasta, y empiezan a competir en bajadas. Veremos donde llega esto, pero parece claro que esperar ahora es una opción buenísma y mejor cada dia que pasa.
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Lo que debieron de hacer los vendedores desde hace tiempo, parece que lo quieren hacer ahora a última hora.
Mis cuñados (ambos con empleo estable dese ya hace años y sus ahorritos en el banco) llevan mirando desde hace más de un año, pero a última hora no han decidido no comprar todavía. Me explico.
Llevaban tiempo tras un par de pisos (que eran los que más les convencían), pero los propietarios sólo estaban dispuestos a rebajar como mucho un 25% desde el precio de salida. Aún así estaba muy, pero que muy lejos, del precio que pagaron los dueños en 1998 y 2000 respectivamente por ambos inmuebles (mis cuñados se informaron previamente de este importante detalle y asimismo se lo hicieron saber también a ambos vendedores).
Uno de los propietarios les llamó la semana pasada y les dijo que fuesen a hablar con él. Así lo hicieron. Tomando un café tranquilamente, éste les dijo que estaba dispuesto a realizar una nueva rebaja ¡Otro 20% más sobre lo ya rebajado!, Es decir, teniendo en cuenta ciertas mejoras en el inmueble, el precio se pondría (más o menos) de manera cercana al de pagó el dueño en su momento.
Pues bien, parecía que habían logardo el objetivo que perseguían desde hace tiempo y estaban decididos a comprar. Precio final: 152.000 euros sobre 220.000 de salida (20 millones de pesetas que había pagado el propietario en su momento).
Como mis cuñados son gente seria, se pusieron en contacto con el otro vendedor para decirle que ya habían elegido y todo se quedó ahí.
Pero ayer lunes, por sorpresa, recibieron la llamada del otro vendedor, diciéndoles que podía igualar la oferta (era un piso 2 años más viejo pero más grande e incluso un poco mejor situado).
Se ve que lo meditó el fin de semana con su familia y tomó esa decisión.
Pero claro, ahora a mis cuñados les entra una duda. ¿Debemos de aprovechar lo que parece que es una buena oportunidad? O por el contario, si ahora empiezan las subastas ¿Cómo estará esto dentro de unos meses?.
Estoy de acuerdo con el comentario... yo tengo fichados 3 pisos que de momento rebajan pero yo pienso que no es suficiente aún del todo.... de momento no se venden uno comentan que hay gente intentando conseguir la hipoteca, me parece perfecto que lo intenten peor yo estoy dispuesto a hacer las arras de inmediato si aceptan mi precio y no necesito buscar hipoteca... se que me la darán puesto que casi el 50% del precio lo tengo más los gastos.... quizá se queden sin comprador si no aceptan la mía o quizá encuentren financiación los que no tienen nada ahorrado.... pero así está el patio... hasta los más baratos están dispuestos a hacer rebajas sobre rebajas, los precios son de 2003 o incluso inferiores a estas alturas y la desesperación en algunos vendedores es más que evidente (otros se niegan a bjaar pero esos no me interesan para nada)
Kretan, sacale la sangre a algún pobre vendedor en apuros; me gustaría verte a ti en su situación... vaya personaje
Estoy en una doble situación: tengo inmueble a la venta (el de mis padres fallecidos, copropiedad con mis hermanos) y hace mucho que me gustaría vivir en un piso de mi propiedad. En el que tenemos a la venta llevamos una rebaja que debe rondar el 40% sobre máximos de 2007 y veo bastante difícil darle salida por el tipo de vivienda y otras consideraciones. Si no rebajamos más es porque tenemos la sensación de que ni así venderiamos y preferimos conservar la dignidad y la posibilidad de vender a un precio "razonable" a tirar el precio (más aún) para aún así no vender. Y, sin embargo, entiendo perfectamente que la gente no compre y no los trato de desalmados compradores-especuladores sin escrúpulos. Si puedo venderle la casa a alguien lo haré en las mejores condiciones para mí, pero entiendo la prudencia de la gente. Por eso mismo no estoy dispuesto a quitarle el muerto a nadie comprando algo que me atrape. Cuando lo compre, intentaré tener las máximas garantías posibles de que no me pillo los dedos (todas es casi imposible) y de que minimizo la posibilidad de pérdidas futuras y el tiempo que la vivienda es un riesgo y una losa para mí. aSí que déjate de pamplinas de decirle a los demás "personajes". O es que deseas atrapar a alguien traspasándole la cagada que tú mismo hiciste? Me da pena la gente que se ha quedado enganchada en esa situación (mi hermano por ejemplo, desoyendo los consejos que se le dieron), pero tampoco parece muy loable tu actitud, la verdad.
Tus cuñados son unos colmillones que piensan que pueden jugar con la gente pensando que son más listos que el resto... les deseo la peor compra posible...
Esto tiene muy mala pinta... da igual quien gobierne, pq se echaran los cuchillos los unos a los otros y nunca diran que hacen algo mal, y nunca haran algo bien...
Los precios de viviendas no bajan mucho, las empresas no se crean, los parados no encuentran trabajo, la crisis no pasa... todo pq no se dice la verdad y no se enfrentan al problema...
El problema es que la banca tiene mucho pasivo devaluado (y mas que va a tener) y no puede soltarlo sin quebrar la banca y el estado detrás.
El gobierno y la oposición deja que la banca siga escondiendo su deuda e intentan que carguemos entre todos con ella (prestamo, avales, liquidez a los bancos con impuestos bonos de deuda publica y otras medidas al ciudadano). Ellos no se van a autoarruinar.
Que nos pillen confesados, pq la avaricia de la banca y gobiernos nos la tenemos que comer los de a pie con sabor a hiel queramos o no...
Para mi, la única medida de verdad?
Que nadie compre un piso a nadie (y menos a bancos, cajas e inmobiliarias)...(bueno ojala los particulares si puedan vender a precio razonable, pero los bancos les deseo que no vendan ni uno, ni regalado)
Caerían en cascada esta pirámide de banca y politica; y tendran que sacar sus ruinas al aire... es ahi cuando veremos la veerdadera dimension de la tragedia que estamos viviendo los ciudadanos normales...
Que conste que afortunadamente a fecha de hoy estoy bien, no necesito casa (solo tengo una, la mia)...pero veo muchos amigos que estan sufriendo muchisimo sin haber especulado ni derrochado por culpa de estos que no ayudan a nadie solo a ellos...su lema... si te arruinas, no te preocupes que yo se hacer negocio con tu ruina...
No comprar piso a banco o inmobiliaria, asi se ira la crisis...
Se los pueden meter x el ....
Los bancos y cajas lo que hacen es mentir en los reportajes acerca de este tema. Fui inquilino de un piso que se lo quedó lel banco a mitad del valor de subasta porque al subastarlo no hubieron ofertantes, a partir de ese momento lo unico que han hecho es tratarme como a un delincuente, ninguneando mis derechos otorgados por la LAu.En ningun momento deje de pagar un mes de renta, porque se que lo unico que me permite vivir en ese piso es tener la renta al dia, aún a sabiendas de que depositaba el dinero durante mas de dos años (que duro el juicio al dueño)en una cuenta embargada no me retrase jamas.Cuando llego el momento de subastar ¿No hubiese sido logico que fuera dicho banco el que me otorgara la hipoteca y pudiera yo ejercer mi derecho de tanteo?, Si por ultimo yo pago de alquiler solo 100 euros menos que lo que el dueño pagaba de hipoteca....no! El banco prefirio transformarse en "asusta viejas" y llenandome de burofax, me han complicado la vida y la economia (contestar los burofax, no saber en que cuenta hay que pagar por falta de respuesta, abogado para asesoramiento,etc,etc), por ultimo decidi cumplir con mi anteultimo año de contrato y entregar las llaves, aun a sabiendas de que se ha subrogado al contrato de alquiler no me han devuelto la fianza...o sea todos dolores de cabeza y perdidas de dinero por un dueño que no pudo pagar su hipoteca,un banco que embargó, un juez que subastó y yo y mi familia metidos de prepo en un problema que no generamos, sufriendo todo tipo de atropellos y faltas de respeto...por tanto seguro estoy de que lo que contestan en los reportajes son puras mentiras.
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