Carlos Ferrer-bonsoms, Director del área residencial de la consultora inmobiliaria jones lang lasalle , Señala con contundencia que para vender una casa hoy en día es necesario bajar el precio. En una entrevista para idealista news el experto también habla de la forma de asesorar a las entidades financieras que tienen muchas viviendas en cartera y de su visión del sector inmobiliario actual
Pregunta: ¿cómo ve el sector inmobiliario en la actualidad con respecto al año pasado?
Respuesta: el año pasado fue horrible, quizás este año no sea tan horrible porque ha mejorado en algunas cosas. Han subido el número de transacciones porque los precios han ido bajando y cada vez hay mayor protagonismo de las entidades financieras, lo que se traduce en una bajada de precios y la financiación. La ventaja de que sea el banco el que vende piso es evidente. Primero porque la entidad financiera no es inmobiliaria, con lo que el ánimo de las entidades no está tanto en ganar dinero, sino que lo que buscan es perder lo menos posible. Y segundo, por las provisiones por parte del banco de España: cuanto antes se quiten los inmuebles, mejor
P: ¿cuál es el atractivo que ofrecen las entidades financieras con las que trabajan?
R: el gancho fundamental por el cual se vende una vivienda es el precio y la financiación, aunque en algunos casos hemos vendido un inmueble que tenía financiación de otro banco, es verdad que si no está el precio adecuado y no hay financiación es tremendamente complicado vender
P: ¿cuáles son sus clientes?
R: antes de la crisis vendíamos viviendas para promotores pero tras la crisis se nos han ido cayendo, así que lo que hicimos hace un año fue crear o transformar el departamento residencial específico para trabajar con bancos y cajas de ahorros. Lo que nos ha cambiado es el cliente y el mercado pero hacemos lo que veníamos haciendo siempre
P: ¿con cuántas entidades financieras trabajan? ¿y cuántos inmuebles comercializan?
R: trabajamos con seis entidades financieras y comercializamos unos 700 inmuebles. Va creciendo el número de inmuebles y va creciendo más el stock de vivienda que tenemos para vender que el que sale por las ventas, es decir, entran más viviendas para vender que las que se venden. Esto se debe a la lentitud de las entidades financieras en tomar decisiones
P: ¿cuántas ventas habéis realizado en lo que va de año, en 2009 y 2006 (en el apogeo del boom)?
R: hemos vendido 103 viviendas principalmente desde abril y mayo de este año. En 2009 vendimos 48 unidades y en 2006 vendimos más que nunca, 1.152 casas. Para 2011 esperamos realizar entre 500 y 600 ventas
P: asesoran a entidades financieras que tienen una cartera de inmuebles ¿cómo marcha esta área?
R: sí, les explicamos que es mejor perder hoy un 5% porque el año que viene van a perder un 15% entre provisiones y los gastos de mantenimiento. No es fácil encontrarse con un responsable de una entidad financiera que tome él la decisión. Es difícil tomar una decisión de hacer algo que signifique perder dinero. Me comentaba un directivo de una entidad financiera que el director general dijo que tenía 68 millones de pérdidas para administrar, es decir, ya se asume que van a perder dinero pero hay que administrar bien las pérdidas
P: ¿qué tipo de viviendas están vendiendo?
R: normales. Tenemos dos líneas de comercialización: una de ellas es para adjudicados de segunda mano de bancos, donde te puedes encontrar de todo, hemos vendido pisos de 40.000 euros hasta pisos de 250.000 euros. Los adjudicados son de lo más diverso, no sólo por su tipología, sino por la ubicación. Otra línea es la comercialización de vivienda de obra nueva. Aquí trabajamos tanto para promotores como para entidades financieras. Marcha muy bien especialmente por parte de las entidades financieras. Suelen revisar precios y dan financiación. Se vende mejor la primera vivienda que los adjudicados
P: también comercializan suelo. Tras el desplome de precios, ¿cómo ven la situación?
R: el problema de los suelos es que su valor contable para las entidades financieras es en estos momentos más del doble del valor del mercado. Si ya es difícil para un banco perder en la venta de un piso, en el caso de un suelo hablamos de millones de euros. En estos momentos los suelos no están teniendo salida. No hay compradores de suelo porque las entidades financieras no financian nuevos proyectos. El que tiene dinero que podría comprar suelo tiene alternativas de inversión más interesantes como comprar locales en rentabilidad, etc. lo que sí se buscan son compras de suelo en aportación y esto está funcionando. Es decir, la entidad financiera en lugar de vender el suelo lo que hace es aportar el suelo y recibe después el producto terminado, el piso. Este año hemos hecho dos operaciones, una de ellas en vivienda protegida. El año pasado no hubo venta de suelos. La última operación que hicimos medianamente importante fue en 2008
P: ¿cree que el precio de la vivienda ha tocado fondo como afirman algunos expertos o no?
R: seguimos caminando hacia el ajuste. Es muy complicado hablar de porcentajes. En relación con los precios de primavera de 2007 y comparado con los precios reales de transacciones de la actualidad, observamos que el diferencial porcentual está entre el 30% y 40% porque hay mucha negociación. Cuando un inmueble lleva un año o año y medio la persona se aviene a descuentos importantes. De hecho, las transacciones que estamos haciendo no tienen nada que ver con lo que se pide, hemos observado que hay un diferencial del 20% de media. Si quieres vender, baja el precio. Los precios cuando toquen fondo, se mantendrán apenas inalterados durante muchos años, es decir, tienen que pasar muchos años para ver los valores que se alcanzaron en 2006 ó 2007
P: entonces, ¿no es buen momento para comprar en la actualidad?
R: depende de para quién y el qué. Para el que esté alquilado es buen momento para comprar siempre y cuando su esfuerzo financiero sea similar al alquiler que está pagando y encuentre algo que le sirva para vivir y no pierda calidad de vida. Porque aún te puedes desgravar y el piso será tuyo
P: ¿qué esperan para 2011?
R: vamos a seguir viendo bajadas de precios suaves, aumento de las transacciones, mayor protagonismo de las entidades financieras y espero que los precios toquen fondo aunque no lo tengo claro. El problema de tocar fondo lo tenemos en la lentitud en que muchas de las entidades financieras se están quedando con los pisos. Se quedan con los pisos más despacio de lo que se preveía lo que significa que esta situación se va alargando. Sería bueno que el precio tocara fondo porque las cosas estarían más claras. Vemos un dato positivo y es la recuperación de la economía alemana y lo que hemos notado es que a medida que Alemania sale de la crisis, hay más movimiento en las viviendas de costa. Hay una cierta reactivación en la costa, hay llamadas, visitas por parte de extranjeros, como alemanes y escandinavos. El único problema es que van buscando chollos, no les interesa la financiación
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87 Comentarios:
Hay que ser tonto o iluso para creer, pero creer de verdad y no solo decir sandeces por temas de envidia etc, que en un país donde el 87% de la gente es proprietario, donde desde hace varias generaciones la maxima aspiracion para la gran mayoria es poseer una vivienda en propriedad, donde incluso los que se oponen a todo la realidad inmobiliaria tienen como objetivo final comprarse un piso (eso sí, mas barato), donde el sistema bancario manda y además se ha hecho con el control tanto de la demanda como de la oferta...que va a haber un desplome en los precios de los pisos.
No
Va
A
Ocurrir
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VAYA PROFETA QUE ESTAS TU HECHO
Los precios ya estan cayendo desde hace tres añazos y lo que queda
Tu si que sabes tio
Hay que ser tonto o iluso para creer, pero creer de verdad y no solo decir sandeces por temas de envidia etc, que en un país donde el 87% de la gente es proprietario, donde desde hace varias generaciones la maxima aspiracion para la gran mayoria es poseer una vivienda en propriedad, donde incluso los que se oponen a todo la realidad inmobiliaria tienen como objetivo final comprarse un piso (eso sí, mas barato), donde el sistema bancario manda y además se ha hecho con el control tanto de la demanda como de la oferta...que va a haber un desplome en los precios de los pisos.
No
Va
A
Ocurrir
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Todo cambia majete (me permito la familiaridad ya que tú nos calificas de tontos o ilusos a los que opinamos diferente)
Este país también era de misa dominical masiva y pásate ahora por una parroquia, en este país no hacía deporte ni el tato y ahora esta práctica está bastante extendida, antes los españoles no viajábamos de turismo y ahora visitas cualquier país y te encuentras compatriotas, antes te casabas para toda la vida, muchos y muchas con el primer novio o novia y ahora...
Por mucho que os empeñéis en negar la realidad ésta es tozuda. Y si estáis desesperados (no se entiende si no a qué viene tanto insulto) pues nada, una tilita y a asumir la situación, que seguro que saldréis adelante hombre
Vender cuando todos están comprando
Comprar cuando todos están vendiendo
Es buen momento para comprar
Vender cuando todos están comprando
Comprar cuando todos están vendiendo
Es buen momento para comprar
-----------------------------------Pues ya sabes compra compra y no lo cuentes que igual se acaban ja ja ja
Los listos de siempre ya no saben que hacer, si apelar a la pena, si descalificar al que no cayó en su error, si confundir al personal con argumentos infantiles.
Y es que Los listos de siempre no soportan que la cruel realidad les haya puesto en evidencia, porque el tiempo, inexorable juez, nos ha dejado ver que los "listos de siempre" siempre fueron unos tontos del culo, como sospechábamos.
Usése el sentido común, añádase el resultado final de la ley de la oferta y la demanda, suménse todas las variables económicas que vislumbremos y estén a nuestro alcance, y, entonces, nos daremos cuenta de que 2 +2 = 4 :)
Da igual que se llore o patalee, la realidad es muy tozuda, los ajustes muy dolorosos y todo indica que el ajuste ladrillero dará serias vueltas de tuerca en breve.
2013 = 90% dto.
El presidente del Instituto de estudios económicos (iee) Juan Iranzo; cree que el precio de la vivienda, bajará un 30% en 2011.
Buenas noches. Por mi parte la caixa de cataluya puede hundirse en el fondo del oceano con todos sus pisos.hace como tres meses que logre vender,gracias a dios un piso que tenia en el centro de Madrid, se taso en 800 mil euros y le debiamos a la caixa 100 mil,pagando a 6mil mensuales nos quedaba solo un año,mi marido enfermo y pedimos que nos dieran facilidades,despues de 30 años trabajando con el mismo banco.ni caso.pero ojo cuando ya teniamos el cliente le dijeron que si estaba interesado en el piso que nos dijera que no porque dentro de nada lo tendriamos embargado,afortunadamente queda gente honrrada.lo vendimos y al minuto siguiente saque los 700 mil euros sobrantes ,cerramos las cuentas y traspasamos todos los planes de ahorro y pensiones a otras entidades ,a pesar de los ruegos del judas del director.conclusion pudimos dormir una noche en 1 año.seguro el que no pudo dormir esa noche fue el.
Buenas noches. Por mi parte la caixa de cataluya puede hundirse en el fondo del oceano con todos sus pisos.hace como tres meses que logre vender,gracias a dios un piso que tenia en el centro de Madrid, se taso en 800 mil euros y le debiamos a la caixa 100 mil,pagando a 6mil mensuales nos quedaba solo un año,mi marido enfermo y pedimos que nos dieran facilidades,despues de 30 años trabajando con el mismo banco.ni caso.pero ojo cuando ya teniamos el cliente le dijeron que si estaba interesado en el piso que nos dijera que no porque dentro de nada lo tendriamos embargado,afortunadamente queda gente honrrada.lo vendimos y al minuto siguiente saque los 700 mil euros sobrantes ,cerramos las cuentas y traspasamos todos los planes de ahorro y pensiones a otras entidades ,a pesar de los ruegos del judas del director.conclusion pudimos dormir una noche en 1 año.seguro el que no pudo dormir esa noche fue el.
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Sinceramente, me alegro de que las cosas les salieran bien.
Yo también trabajé con esa entidad y terminé a malas con ellos. No volveré en la vida, por mucho que me ofrezcan. Creo que es una de las entidades que más pillada ha quedado con la deuda inmobiliaria, así que, por mí, que las pasen canutas. Sus directores son bastante falsos, aunque esto se puede asegurar de casi todas las sucursales de cualquier entidad bancaria.
Hola,
Los precios bajarán puntualmente, la gente con necesidad baja precios, sino, en general esperan ofertas.
En cuanto se pueda el mercado, tenderá a mantenerse o subir. Con lo cual, habrá personas que no podrán acceder a comprar una vivienda.
La crisis era necesaria, había que parar la subida de precios.
Un saludo
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