Los secretos del agente inmobiliario español que vende 400 viviendas al año

16 Enero 2013, 9:36

Rafael bello es el responsable de la agencia inmobiliaria canaria Re/max arcoiris , La agencia inmobiliaria que más viviendas consiguió vender de toda la franquicia en España y posiblemente uno de los profesionales que más viviendas vendió del país en 2012. Sus 400 viviendas vendidas son un sello de garantía logrado a base de trabajar la oferta, la demanda y buscar fórmulas con las que esquivar la sequía de hipotecas. Descubre en esta entrevista exclusiva con idealista news sus recomendaciones y secretos

Re/max arcoiris cuenta con dos grandes oficinas en Las Palmas y telde y cuenta con 53 agentes. Lleva haciendo más de 400 transacciones anuales durante varios ejercicios y tuvo un encuentro con idealista news en el que destacó estos consejos para operar con éxito en el mercado inmobiliario:

1) tener viviendas en venta de calidad

En este punto, rafael subraya que es clave la implicación de los agentes que trabajan en la oficina en la prospección, búsqueda y compromiso con el vendedor

2) poner un precio atractivo a la viviendas

Hay que estudiar el mercado y negociar con el vendedor un precio adecuado, que en ocasiones no se consigue en la primera entrevista porque hay propietarios que tienen el valor de su vivienda distorsionado

3) atar acuerdos con el vendedor

Para llegar a un buen precio, pacta un plan de marketing con el vendedor y firman el compromiso de que si no hay ofertas por la vivienda se revisará el precio al valor que estiman más propicio para ser vendida la vivienda

4) trabajar en exclusiva

Bello es un defensor de trabajar con viviendas en exclusiva para dar el mejor servicio al cliente y que siempre esté al mismo precio

5) ganar la confianza del comprador

Explicarle bien cómo se hará el proceso y dejándole todo muy claro para que tenga seguridad. Además le recomendamos las viviendas más asequibles para sus características, necesidadades

6) hacer un análisis financiero del comprador

El bróker de re/max arcoiris explica que ellos, independientemente de que tramiten la hipoteca o no, realizan un análisis financiero al comprador para ofrecerle las viviendas que realmente pueda comprar. Además, suelen allanar el camino posteriormente con el banco

7) asesorar al comprador

Cuando llega el momento de visitar viviendas, los trabajadores de re/max arcoiris explican a los potenciales compradores cómo deben comportarse en la visita, los diferentes tipos de contrato que hay y cómo pasar la oferta más ventajosa para sus intereses

8) buscar alternativas a las hipotecas y dejar de quejarse de los bancos

En un momento en el que apenas se dan hipotecas, hay que buscarse la vida. Bello afirma que actualmente se hacen transacciones sin hipotecas pero con garantías de pago. Por ejemplo, cita hipotecas entre particulares, compraventas con pago aplazado en documento público, etc. en estos momentos, tanto compradores y vendedores están abiertos a escuchar alternativas

Bello prefiere evitar hablar de la competencia desleal que afirman otros compañeros de profesión que existe por los bancos. En su opinión, si alguien decide comprar con otra inmobiliaria o banco, "algo habré hecho yo mal y que debo mejorar"

9) aprovechar a los inversores

Hay gente con dinero que está buscando comprar casa como inversión. Afirman que cierra el 20% de las transacciones sin hipoteca. Para esos compradores les recomienda buscar una rentabilidad del 7% si la vivienda cuesta menos de 100.000 euros. Hay que ayudarle en la compra y posterior alquiler de la vivienda

10) esfuerzo, trabajo y generar confianza

Como colofón recomienda "esforzarse en colaborar con el resto de los compañeros. Trabajo , trabajo y generar confianza"

Ver viviendas anunciadas por re/max arcoiris en idealista

55 Comentarios:

Los "ricos" tambien lloran
Madrid se hunde - pero no decian que las viviendas bien situadas no bajaban ?

Imparable:
http://www.idealista.com/venta-viviendas/madrid-madrid/pagina-1.htm?ord…

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En principio no me lo creo.yo he vendido casas,llevo 20 años vendiendo casas.comprendo ke idealista tiene ke promocionar estas cosas,pues vive de este " mundillo inmobiliario de salon ".
Hay ke ser mas serios con estas informaciones.pues son muchas las variables ke intervienen y particularidades de cada zona.no se puede standarizar en la comparacion.
Poco serio tambien el inmobiliario canario o supuesto inmobiliario, al dar sus 10 consejos,ke bueno estan bien en teoria,pero a estas alturas de las cosas, " son de perogrullo ".
Esto va a tardar muchos años en normalizarse,pues la prepararon muy gorda los bancos y los politicos,ademas de esos inversores de via estrecha ( cualkier pensionista ,pekeño empresario,autonomo,sobre todo la gente ke vive de la administracion, etc) ke tenian 4 perrillas
Se sentian como grandes potentados y se lanzaron a la especulacion cruda y dura.yo tuve ke sufrir a esa gente y a los vendedores desalmados ke aparcaron en la inmobiliaria en los ultimos años.
Asi se ha escrito esta historia.lo ke no se kieren creer algunos,sobre todo los bancos, es" ke las casas tienen ke bajar muchisimo mas,pues no han bajado ni la mitad de lo ke tienen ke bajar".
Por favor mas sinceridad y mas seriedad. Saludos. Un inmobiliario victima por ser honesto.

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Eso es imposible, vender dos viviendas por dia laboral es materialmente imposible, a no ser que las venda en bloque o por urbanizaciones, noticia que huele a puro marketing.

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Hace tiempo cerré mi parte de negocio inmobiliario con mi socio, y afortunadamente tengo recursos para reciclarme, aunque voy tardando.

"Con el stock de vivienda actual"
La situación llevará unA BUENA DÉcADA O MÁs, porque para ello es necesario que se encuentren la oferta, con sus ajustes de precio, y la demanda, con su necesidad y capacidad de compra.

La única posibilidad de llegar a acuerdos es "igualarse a la baja" osea bajar precios ...(la única).
(En una sociedad de 2 -comprador-vendedor- solo se pueden igualar por abajo)
Ya que nunca podría ser "igualarse al alza" pues no les van a subir el sueldo, en todo caso bajárselos más....e incluso las pensiones

Es la realidad y hay que aceptarla.

Bruselas mediante, estamos sufriendo una devaluacion interna como la peseta ,y pretenden bajarlo todo como precios y salarios

En lo personal cada vez tengo más claro que el propósito de todo esto es convertir a España en una especie de Nueva China, donde las clases medias desaparezcan para establecer un sistema en el que tan sólo convivan una élite minoritaria que lo monopolice prácticamente todo y una gran masa estupidizada de analfabetos sin recursos económicos supeditada a su merced como mano de obra barata de usar y tirar.

En vez de equilibrar la balanza por arriba, lo van a hacer por la parte de abajo... en vez de contribuir a que los pobres dejen de ser pobres, contribuirán a que los que aún no lo son con el tiempo formen parte del club...

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Invidiable, pero dificil de creer. Todavia tiene tiempo para dar intrevistas ?

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Jajaja hay censura. idealista ya no es imparcial

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Darle todas las vueltas que querais este negocio está muerto para los apis

En 2013, 2014 >15 >16>17>18 se venderán una sexta parte de las viviendas que se vendieron en 2009, 2010, 2011 que ya fueron un desastre.

Hemos entrado en la temida dinamica que los precios han de ajustarse a los salarios reales , ya no hay crédito... (dificilisimo de vender hasta de 100.000 €)

El que quiera y pueda que aguante, pero si es capaz de vender una vivienda en los próximos 12 meses que se de por satisfecho. Tenemos todo en contra,,no hay dinero.... nada tenemos que hacer con la banca en contra y dando prioridad a la venta de sus inmuebles,cada vez más paro e inestabilidad,vpo sin adjudicar a mantas,acceso de compradores y vendedores particulares a los portales de Internet gratis,malísima prensa de los profesionales del sector, yunos gastos medios mensuales muy altos ( alquiler del local,suministros,gastos de personal,gasto de publicidad ) etc etc

Coje una silla de tu oficina, te sientas, pones música y piensas en el negocio que has generado en los últimos tres meses , en las prespectivas de futuro a corto plazo y en los gastos mensuales,, lo normal es que te levantes cojas mañAna el teléfono y a cerrar,, por cierto si eres autónomo cuando dejes de cotizar ni tienes paro ni asistencia sanitaria.
Madrid-16-01-2013

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Yo también tengo unos inversores que se las llevan por miles. Por el nombre debe ser un príncipe saudí, un tal sareb.

Cuentos de las mil y una noches

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Felicidades,,pero Este señor llamado broker ,,,no trabaja solo,,,,este señor es el franquiciado!!!!
Cuantos comerciales trabajan para el????????????
Dividan ustedes y no es tan difícil!!
Teniendo en cuenta que en las islas el
Precio esta por
Los
Suelos
Y basan su cartera de compradores en
Acuerdos con otras empresas estranjeras,,,,como
Rusas!!!!!
Y luego la
Comisión la
Dividen!!!
También donde esta este remax ,,,,son 4 vendiendo pisos,,,,
Es muy posible,,,,tienen el 80% de los
Pisos en las islas y además convenios con bancos !!!!!
En Madrid no venderían ni la mitad!!!
De todas formas enhorabuena!!!

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Hay 2 tipos de personas:

1- las que quieren saber más, para prevenir calamidades
2- las que quieren que les adoren los oidos para seguir un rato más en babia
Y luego sufrir sus consecuencias

.....elija
http://www.idealista.com/news/node/add/comment/546313/546345