La promotora cordobesa Grupo prasa Está en plena campaña publicitaria de venta de viviendas para cumplir los objetivos impuestos por las entidades financieras tras lograr refinanciar una deuda cercana a los 400 millones de euros a finales de 2010. La compañía explica que están consiguiendo salir adelante vendiendo vivienda, gracias al éxito de su campaña basada en la rebaja de precios y la publicidad, principalmente online
Ángel Pérez, subdirector de marketing de grupo prasa, afirma que nunca se ha planteado presentar concurso de acreedores dada “la fortaleza de su patrimonio y el buen entendimiento con sus acreedores”. Su secreto, entre otros, es “trabajar duro, con esfuerzo para renegociar bien las condiciones financieras y la deuda y negociar más de lo normal con los proveedores”, sentencia el directivo
Otro empujón lo están consiguiendo gracias a la campaña de publicidad que han puesto en marcha desde principios de febrero y se llama yanotienesexcusas.com. En opinión de angel Pérez, está teniendo bastante éxito gracias, principalmente, a los descuentos que estamos llevando a cabo. “Antes no creíamos en los descuentos” pero tal y como está la situación inmobiliaria reconocen que se han visto obligados a aplicar descuentos y rebajas más agresivas: de entre 80.000 y 95.000 euros “porque es la única forma de vender una vivienda”
Según Pérez, si antes la excusa para no comprar eran las condiciones económicas y el precio, ahora que han bajado el precio, “ya no hay excusas para no comprar”. Eso sí, el problema que se encuentra la compañía a la hora de vender una vivienda a los compradores es que muchos necesitan vender su casa para comprar la nueva “y si no pueden por las condiciones del mercado, pues se caen las operaciones de venta”, apunta
Márgenes
De los márgenes de beneficios que se llevaban las promotoras inmobiliarias durante el boom sólo quedan reminiscencias, señala Pérez. En las promociones que grupo prasa está vendiendo, los márgenes se han reducido al 4% y en algunas promociones, como la que tienen en estepona (promoción playa del ángel) están vendiendo las casas a precio de la hipoteca. El subdirector de marketing asegura que les interesa vender aunque obtengan muy poco beneficio para ir reduciendo deuda y cumpliendo con el camino acordado con los bancos. Actualmente cuentan con cerca de 1.000 viviendas en cartera tanto en España como en el extranjero
En cuanto a la venta de viviendas que forman parte de la campaña publicitaria, grupo prasa ha vendido 20 casas en la promoción de la localidad alicantina de denia (“el manantial”). En el municipio madrileño de torrejón de ardoz (promoción soto de aldovea) han vendido bastantes unidades recientemente y están a punto de llegar a las 50 unidades vendidas. En 2010 la compañía vendió 701 viviendas tanto en España como en el extranjero
La segunda fase de la campaña se lanzará en junio y contará con viviendas en estepona, Sevilla capital, málaga capital y un resort en Huelva. Para publicitarse grupo prasa se ha volcado en el canal online “porque la inversión y los buenos resultados nos proporcionan unas cifras que nos dejan muy satisfechos”. Pero también acuden a ferias inmobiliarias, como el salón inmobiliario internacional de Madrid (sima) donde estarán con descuentos de sus viviendas de torrejón de ardoz, denia o estepona de hasta el 39% y financiación de hasta el 100%
Aunque el mercado de la vivienda está copado por las entidades financieras, grupo prasa asegura que ellos se diferencian porque cuidan los detalles, escuchan al cliente, intentan fidelizar, construyen con buenas calidades y consiguen tener clientes que repiten en la compra de una casa
2 Comentarios:
Se la va a comprar su madre, que soy cordobes y este grupo vendia las casas carisimas y creo que incluso con una rebaja del 50% sse las vana a comer pero todo esto es supuestamente jajaja
Capullo estas mas navo que zapatero cara culo
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