Los expertos alertan a los vendedores que algunos compradores están siendo más agresivos que nunca a la hora de negociar el precio de una vivienda. Conocedores de la situación por la que atraviesan algunos propietarios, los compradores que sólo buscan un bajo precio a la hora de comprar una casa, no dudan en recurrir a técnicas cada vez más arroladoras y que en algunos casos rozan lo poco ético
El diario el mundo ha identificado "Siete técnicas (y dos trucos sucios) para pagar lo mínimo por su casa" como guía de negociación para compradores y vendedores
Entre las técnicas citadas por los compradores está buscar a las personas con mayor necesidad por vender, como herederos, divorciados o separados. Para ello no dudan en acudir al registro de la propiedad para ver el origen de la vivienda o si el propietario tiene más hipotecas pendientes
En el caso de que el vendedor sea un promotor se trata de averiguar la hipoteca que tiene por ese piso, para saber el suelo hasta el que puede llegar el vendedor
Otra técnica de los compradores "ricos" es enseñar el dinero en efectivo que pueden dar al vendedor de forma casi inmediata, algo que provoca que el vendedor se ablande. Además, también se trata de hacer ver que si alguien no baja de precio ya se encontrará un vendedor dispuesto a ello
Por otro lado, los compradores más agresivos no dedican más de 15 días a negociar el precio y buscan las viviendas con el cartel descolorido o que lleven más tiempo en venta. Por último, si como vendedor encuentra una pareja que no muestra ningún tipo de interés por la casa o que incluso critica sus fallos, no se desespere, porque puede estar siguiendo la estrategia del "desprecio". También puede acabar comprando la casa quien ofrece un 60% menos que el precio de salida y va subiendo poco a poco la oferta con el objetivo de cerrar con un descuento del 30%
Por último, los expertos inmobiliarios y notarios alertan que en los últimos meses se están llevando a cabo dos técnicas que incluso rozan con la ética. Una se produce incluso en el notario donde el día de la firma llega el comprador compungido porque dice que el banco no le da toda la hipoteca como se comprometió y que o le venden por menos dinero el piso o no lo compra
Otra técnica roza casi la intimidación y consiste en ofrecer un precio bajo por un piso y después simular más visitas y ofertas con familiares y amigos, que están dispuestos a comprar por menos dinero aún, con lo que la primera oferta gana atractivo y posibilidades de ser aceptada
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261 Comentarios:
Como vendedor me he sentido identificado...
Hace poco llegó a mi casa en venta una curiosa pareja formada por un padre y un hijo. El padre debía tener una empresita y ayudadaba al hijo a buscar casa los fines de semana
Llegaron a mi casa y les gustó bastante. Del precio no dijeron nada. Quedamos un segundo día para "cerrar" cosillas y quedarse la casa. Ahora se presentó también la madre. Llegan a casa y se ponen a mirar detalles ya como para vivir mañAna, del tipo la distancia del sofá a la tele, donde va la lavadoras, etc...
Bueno, nos sentamos en el salón y me dice que tengo que:
1) bajarle no me acuerdo cuanto
2) cobrar en negro una barbaridad de dinero, pongamos el 20% de la casa
Le digo que no, que no me interesa y él casi enfadado me explica las bonanzas del dinero negro y de defraudar a hacienda. Le sigo diciendo que no me interesa y entonces me insiste que si no hay dinero negro de por medio tendría que bajar más el precio de la casa
"No señor"
Finalmente, seguían y seguían presionando con que les bajara algo, lo que fuera, como si fuera signo de su éxito como negociador. Hasta tal punto llegó la coacción que les tuve que invitar a que se fueran de casa
No siempre el que más presiona es el que más se lleva
Hay gente lista y listilla y se los cala a la legua
Pues yo creo que eres tonto
Los buitres siempre estan al acecho de los moribundos o cadaveres pero no tienen nada que hacer con el resto.
Los que describe el artículo son los carroñeros y especuladores de la crisis. Hay fondos que se dedican a eso (buscar empresas en problemas) y tiene un nombre más fino vulture funds, pero vamos esto es lo mismo en versión española y pueblerina
La técnica del notario también se usa en reino unido y tiene un nombre muy fino también: gazumping
Estas equivocado, el gazumping es cuando el vendedor después de haber aceptado una oferta oral, decide vender por algo más a un segundo comprador
El mercado es duro muy duro, en mi urbanizacion vendida integramente en el 2005 subian las viviendas 7000 euros cada mes y nadie hablaba de "tecnicas agresivas" todos como corderos al degolladero
Pues yo no lo veo ni mucho menos agresivo. Son técnicas para simplemente no pagar los sobreprecios que los vendedores quieren por sus casas
Quitando las dos últimas, creo que las otras son lógicas y que si lo hace un señor con corbata en su empresa es un crack y si lo hace joven con un pasapisero es un desvergonzado
Ahí les duele...
No conozco a ningun vendedor conmoverse ante la hipoteca de 40 años del comprador,
Mi padre dice que lo primero en la vida es "ser persona".
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