Los expertos alertan a los vendedores que algunos compradores están siendo más agresivos que nunca a la hora de negociar el precio de una vivienda. Conocedores de la situación por la que atraviesan algunos propietarios, los compradores que sólo buscan un bajo precio a la hora de comprar una casa, no dudan en recurrir a técnicas cada vez más arroladoras y que en algunos casos rozan lo poco ético
El diario el mundo ha identificado "Siete técnicas (y dos trucos sucios) para pagar lo mínimo por su casa" como guía de negociación para compradores y vendedores
Entre las técnicas citadas por los compradores está buscar a las personas con mayor necesidad por vender, como herederos, divorciados o separados. Para ello no dudan en acudir al registro de la propiedad para ver el origen de la vivienda o si el propietario tiene más hipotecas pendientes
En el caso de que el vendedor sea un promotor se trata de averiguar la hipoteca que tiene por ese piso, para saber el suelo hasta el que puede llegar el vendedor
Otra técnica de los compradores "ricos" es enseñar el dinero en efectivo que pueden dar al vendedor de forma casi inmediata, algo que provoca que el vendedor se ablande. Además, también se trata de hacer ver que si alguien no baja de precio ya se encontrará un vendedor dispuesto a ello
Por otro lado, los compradores más agresivos no dedican más de 15 días a negociar el precio y buscan las viviendas con el cartel descolorido o que lleven más tiempo en venta. Por último, si como vendedor encuentra una pareja que no muestra ningún tipo de interés por la casa o que incluso critica sus fallos, no se desespere, porque puede estar siguiendo la estrategia del "desprecio". También puede acabar comprando la casa quien ofrece un 60% menos que el precio de salida y va subiendo poco a poco la oferta con el objetivo de cerrar con un descuento del 30%
Por último, los expertos inmobiliarios y notarios alertan que en los últimos meses se están llevando a cabo dos técnicas que incluso rozan con la ética. Una se produce incluso en el notario donde el día de la firma llega el comprador compungido porque dice que el banco no le da toda la hipoteca como se comprometió y que o le venden por menos dinero el piso o no lo compra
Otra técnica roza casi la intimidación y consiste en ofrecer un precio bajo por un piso y después simular más visitas y ofertas con familiares y amigos, que están dispuestos a comprar por menos dinero aún, con lo que la primera oferta gana atractivo y posibilidades de ser aceptada
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261 Comentarios:
Eo le dija yo al vendedor hace 3 años cuando mientras me enseñanba un apartamento...le llamaron al movilllly me dijo que o me decidía o le cababan de llamar que se lo quedaban le dije que no¡¡¡Menos mal¡¡¡
Aún esta por vender y un 30% más barato.ahh y al vendedor lo echaron cuando cerró la inmobiliaria
Así que si querían guerra¡¡Guerra tendrán
El que funciona asi o es un pobre desgraciado que tiene acotada su oferta de viviendas o bien un buitre social que comprara una mierda por barata para vendersela a otro pobre.
Quisieron mercado libre para la vivienda? pues, ya lo tienen.
Yo no necesito utilizar ninguna técnica agresiva ni de ningún tipo, no me gusta perder el tiempo.
Simplemente hay que esperar pacientemente como estos años, de hecho me pasa con el pisito como a paul newman con el óscar, cuando llevas tantos años esperando pierdes las ganas de conseguirlo.
Pues eso, me la suda comprar o no.
Es lógico que el vendedor quiera vender lo más caro posible y el comprador comprar lo más barato que pueda.
Siempre te puedes negar.
Muchos no compramos durante estos años, no vendáis si no estais de acuerdo con el precio, así de sencillo.
Pues eso, me la suda comprar o no. Bueno, eso es relativo... cierto es que ahora es el mejor momento para comprar, si no se hace ahora te arrepentiras en un futuro no muy lejano. Los precios mas no van a bajar, se mantendran X tiempo y luego volveran a subir progresivamente. Trabajo en esto y se lo que digo. Sin ir mas lejos, yo misma compre mi piso a la promotora, por lo que le quedaba de hipoteca, no me importa lo mal que estuviesen ellos... bien se han llenado los bolsillos estos años, promotoras, constructoras, inmobiliarias... esta claro que, quien queda en pie ahora, es porque hace las cosas bien y no como los que montaron "el chiringuito" en la epoca de alza para llenar sus arcas privadas, los profesionales de verdad pasaran este bache. En la empresa en la que trabajo, por ejemplo, no aceptamos propietarios que nos vienen con precios desorvitados, ... que otros capten sus propiedades. Se critica a las inmobiliarias por sus comisiones, pero en estos casos estan para mediar y bloquear situaciones de abuso poco etico como se comenta en este post, de nuevo, quien trabaje profesionalmente. Bien valen los 5mil euros que se pueden llevar por operacion, a mi no me importo pagarles esta cantidad, porque en mi caso pague 130mil por un piso valorado en 210mil euros. Esta claro que ahora mismo no lo venderia por ese precio, pero pasada la recesion... ya veremos... ahora es momento de comprar para vivir y/o para invertir. Los que venden a mal precio tampoco supieron prevenir esta situacion y ahora estan pagando las consecuencias y quieren que compradores paguen sus errores..., por supuesto, siempre hay excepciones pero es la pura y cruda realidad. Otra cosa es, que quien compra no le importa por el precio que el vendedor compro esa propiedad tiempo atras, solo le importa el valor que la propiedad tiene en el tiempo presente. "Es que me quedan 170mil de hipoteca, no lo puedo vender por 130mil!!" ... Pues espera, alquila y vende mas desahogadamente mas adelante... ¿Que no puedes hacer eso porque estas hasta el cuello? Mal asunto... ¿Por que el resto de Europa se recupera mejor de esta situacion que España? Diferente vision de mercado, de la realidad y del futuro, nosotros mismo, con la preciada ayuda del gobierno, nos hemos metido en este hoyo solitos. Un saludo y suerte a todos en su economia personal, nadie se merece pasar los malos momentos por los que estan pasando muchas familias españolas. En pocas palabras, tiene razon el padre del que comento "lo primero en la vida es ser persona", una gran verdad...
Lo primero en la vida es ser persona hola, me ha hecho gracia tu alusion a "la cantinela" de mi padre, y me sorprende y alegra que existan personas que vean tan rapido el profundo significado de unas simples palabras.
No conozco a ningun vendedor conmoverse ante la hipoteca de 40 años del comprador
Yo vendi un terreno a mis vecinos y si me dan muchaaaa pena , (aunque ellos estaban y estan encantados con la compra) pero tengo la conciencia tranquila porque jamas he jugado sucio simplemente segui las reglas. ¿Tu se lo hubieras regalado?
No conozco a ningun vendedor conmoverse ante la hipoteca de 40 años del comprador yo vendi un terreno a mis vecinos y si me dan muchaaaa pena , (aunque ellos estaban y estan encantados con la compra) pero tengo la conciencia tranquila porque jamas he jugado sucio simplemente segui las reglas. ¿Tu se lo hubieras regalado?
No seamos jilipollas señores, qué técnicas agresivas ni que ostias.
En España hay 3 millones de viviendas vacías y todavía se están acabando de construir una cantidad importante.
Todo caerá por su propio peso, sólo hay que esperar.
Tan impaciente es la gente, cómo para utilizar esas técnicas?
Los que hayan comprado caro que no vendan, los que compraron barato pueden rebajar todavía mucho y los nuevos que se construirán también serán mucho más baratos.
Así nadie pierde, no?
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