Los expertos alertan a los vendedores que algunos compradores están siendo más agresivos que nunca a la hora de negociar el precio de una vivienda. Conocedores de la situación por la que atraviesan algunos propietarios, los compradores que sólo buscan un bajo precio a la hora de comprar una casa, no dudan en recurrir a técnicas cada vez más arroladoras y que en algunos casos rozan lo poco ético
El diario el mundo ha identificado "Siete técnicas (y dos trucos sucios) para pagar lo mínimo por su casa" como guía de negociación para compradores y vendedores
Entre las técnicas citadas por los compradores está buscar a las personas con mayor necesidad por vender, como herederos, divorciados o separados. Para ello no dudan en acudir al registro de la propiedad para ver el origen de la vivienda o si el propietario tiene más hipotecas pendientes
En el caso de que el vendedor sea un promotor se trata de averiguar la hipoteca que tiene por ese piso, para saber el suelo hasta el que puede llegar el vendedor
Otra técnica de los compradores "ricos" es enseñar el dinero en efectivo que pueden dar al vendedor de forma casi inmediata, algo que provoca que el vendedor se ablande. Además, también se trata de hacer ver que si alguien no baja de precio ya se encontrará un vendedor dispuesto a ello
Por otro lado, los compradores más agresivos no dedican más de 15 días a negociar el precio y buscan las viviendas con el cartel descolorido o que lleven más tiempo en venta. Por último, si como vendedor encuentra una pareja que no muestra ningún tipo de interés por la casa o que incluso critica sus fallos, no se desespere, porque puede estar siguiendo la estrategia del "desprecio". También puede acabar comprando la casa quien ofrece un 60% menos que el precio de salida y va subiendo poco a poco la oferta con el objetivo de cerrar con un descuento del 30%
Por último, los expertos inmobiliarios y notarios alertan que en los últimos meses se están llevando a cabo dos técnicas que incluso rozan con la ética. Una se produce incluso en el notario donde el día de la firma llega el comprador compungido porque dice que el banco no le da toda la hipoteca como se comprometió y que o le venden por menos dinero el piso o no lo compra
Otra técnica roza casi la intimidación y consiste en ofrecer un precio bajo por un piso y después simular más visitas y ofertas con familiares y amigos, que están dispuestos a comprar por menos dinero aún, con lo que la primera oferta gana atractivo y posibilidades de ser aceptada
247 Comentarios:
Te felicito por no haber comprado, yo miro , remiro y vuelvo a mirar y por supuesto no hubiera comprado un zulo por 300.000 eur (antes me voy al polo norte a vivir) pero piensa que el que vivia en ese zulo, no era un desaprensivo, era un pobre desgraciado que tuvo que comprarse otro mejor y mas caro.
¿ Tu lo hubieras vendido por menos ?
Es lo que nos hemos cansado de repetir en este foro, la subida brutal del precio de la vivienda sólo ha beneficiado a unos pocos que se han enriquecido a costa de las calamidades de muchos.
Lo que no se puede pretender es que como muchos la cagaron, tengamos que seguir cagándola todos los que quedamos, no tiene sentido y no soluciona absolutamente nada.
Totalmente de acuerdo contigo pero... quiero arriesgar más e hilar más fino. Los que se han beneficiado de todo esto... no ha sido ni más ni menos que el Gobierno actual y el anterior... si compras por 10 en gastos se va 1... si compras por 30? pues 3... quién ha ganado?... es evidente. Pero digo más... si partimos de la base que toda la normativa y legislación parte del Gobierno de turno... a alguien le queda la más mínima duda de quiénes fueron los culpables de todo esto? Hombre, el iluso que pagó a precio de oro... pues me da pena pero... de los errores se aprende y sino lo hace... le felicito por su mediocridad.
Es lógico que el vendedor quiera vender lo más caro posible y el comprador comprar lo más barato que pueda. Siempre te puedes negar. Muchos no compramos durante estos años, no vendáis si no estais de acuerdo con el precio, así de sencillo. Viva la cordura y la tolerancia , estoy totalmente de acuerdo . Yo ni compre a precios desorbitados ni pienso vender por debajo de lo que yo quiero.
No me has contestado a .." ¿Tu lo hubieras vendido por menos?"
, no te preocupes se la respuesta.
Hay que ponerse en el lugar de los demas antes de criticar. El pobre desgraciado que entro en la rueda bastante tiene.
Hay un precio de mercado y nadie quiere vender por debajo del precio de mercado, es lógico.
Simplemente hay que asumir ese precio.
Pasamos de pisuchos de 60.000 a 240.000 y el que quería comprar tuvo que pagar, pues si volvemos a los pisos de 60.000 el que quiera vender tendrá que hacerlo por ese precio, punto pelota.
El que compró por 240.000 no pensó que podría bajar de nuevo todo lo que había subido? lo siento por él.
"Una se produce incluso en el notario donde el día de la firma llega el comprador compungido porque dice que el banco no le da toda la hipoteca"... pues nada, a perder la señal. A la próxima, que pida una señal más grande. Si no se la aceptan, una de dos: no tiene dinero (por tanto, no puede comprar) o no tiene interés (por tanto, difidílmente va a ofrecer un buen precio al vendedor). "Consiste en ofrecer un precio bajo por un piso y después simular más visitas y ofertas con familiares y amigos, que están dispuestos a comprar por menos dinero aún". Bueno, eso no tiene que afectar al vendedor si tiene otras visitas dispuestas a pagar más dinero. Si no las tiene, es que el precio que pide es demasiado caro.
Soy vendedor pido 30 por algo que en su día me costó 10. A todo el mundo le parece bien. Es la ley de la oferta y la demanda y estamos en un mercado libre Soy comprador ofrezco 15 por algo que me piden 30 y que en su día costó 10. Lo más fino que me dicen es que soy un buitre carroñero que estoy intentando aprovecharme y que pretendo que me regalen el piso Totalmente de acuerdo, no se puede explicar mejor
"Buscar a las personas con mayor necesidad por vender, como herederos, divorciados o separados...si el propietario tiene más hipotecas pendientes " No veo por qué un heredero va a tener una necesidad por vender. Para divorciados o separador, puede que la tengan, pero pueden intentar hacer algún apaño con su 'ex' para no tener tanta necesidad y, si ambos son razonables, llegarán a un acuerdo. Por último, si uno tiene más hipotecas pendientes... la culpa es suya, no del comprador aprovechado. En el caso de que el vendedor sea un promotor se trata de averiguar la hipoteca que tiene por ese piso, para saber el suelo hasta el que puede llegar el vendedor Me parece genial esta táctica por parte del comprador. Yo sería más fino: ofrecería menos que ese supuesto suelo; que el promotor palme algo de pasta de su patrimonio personal si me la compra, o que palme mucha más pasta si le embargan.
Pues claro que hay mucha gente que hoy en día tiene que vender la casa rápidamente por necesidad.
Mis amigos son herederos y han tenido que vender la casa de los padres; como es obvio le pusieron un precio muy bajo y la vendieron en 2 días: las arras las fijó el comprador muy elevadas para que nadie le quitara el chollo, vencían a los dos meses a fin de tener arreglados todos los papeles de aceptación de herencia.
Ahora que ya está todo hecho el comprador les renegocia mil quinientos euros porque dice que hay muchas gangas por ahí. van a aceptarlo, teniendo la sartén por el mango con las arras que tienen, porque ya es bastante desagradable que se te mueran los padres y quieren zanjar el asunto de una vez. Tengo totalmente claro que hay compradores con muy poca moral y la pillería roza el mal gusto.
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