El comprador de lujo ya no busca solo una ubicación 'prime': exige privacidad

El mercado inmobiliario de alta gama en España mantendrá una tendencia de crecimiento sostenido durante 2026. Así lo ven desde Walter Haus. En cuanto a previsiones, el precio de la vivienda de lujo aumentará alrededor de un 4% este año, mientras que el número de operaciones lo hará un 5%. El segmento prime consolida así su papel como uno de los activos más resilientes dentro del sector residencial pese a la incertidumbre internacional.

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Damián Hecht, socio fundador de la inmobiliaria de lujo Walter Haus, matiza: “prevemos que la vivienda de lujo en Catalunya mantenga una evolución positiva en 2026, aunque más moderada que en ejercicios anteriores. En Barcelona, donde la oferta de producto de calidad sigue siendo muy limitada, el incremento puede situarse también en un aumento del 4%, especialmente en activos bien ubicados y reformados”.

Zonas con más demanda en lujo en Catalunya

La previsión de la compañía se apoya en tres factores clave: la fortaleza de la demanda internacional, la escasez de producto de calidad en ubicaciones clave y el reposicionamiento de la vivienda de lujo como refugio de capital en un entorno global de incertidumbre. 

Aquellas zonas que concentran la demanda en Catalunya están en Barcelona ciudad —Sarrià-Sant Gervasi, Pedralbes, Eixample, Turó Park y Zona Alta—, junto con Costa Brava, Baix Empordà, Sitges y cada vez más Maresme. 

“La diferencia frente a otros años es que el comprador ya no busca solo ubicación premium: exige privacidad, exterior, eficiencia energética y buena conexión con Barcelona”, añade su portavoz.

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Qué tipo de cliente compra vivienda prime en Catalunya

Actualmente, el comprador extranjero representa alrededor del 30% de las operaciones de lujo en las principales ciudades, una proporción que se mantendrá estable a lo largo del año.

“Vemos tres perfiles claros: comprador nacional patrimonialista, comprador internacional que busca segunda residencia o cambio de estilo de vida, e inversor que prioriza ubicaciones líquidas”, especifica Damián Hecht.

Esta consolidación del comprador con perfil inversor es clave. Según la compañía, cerca del 70% de las operaciones en el segmento de lujo ya incorporan criterios financieros, como la protección de capital, la revalorización a medio plazo o el potencial de alquiler. Esta tendencia está impulsando una mayor profesionalización del mercado y un incremento de operaciones estructuradas.

En cuanto a precios medios, en Barcelona prime, los precios suelen moverse desde 1,5 millones hasta más de 5 millones de euros, dependiendo de zona, superficie y singularidad del activo.

Crecimiento sostenible de compraventas

En términos de actividad, Walter Haus cree que el número de compraventas en el segmento de alta gama crecerá de forma contenida pero sostenida, tras un 2025 de mucho dinamismo y marcado por las subidas de doble dígito. 

El comportamiento de los precios no será homogéneo. Los activos completamente reformados, con alta eficiencia energética y ubicaciones prime concentrarán las mayores subidas, mientras que las viviendas sin actualizar o con menor calidad constructiva podrían experimentar ajustes o menor crecimiento. 

De hecho, según Walter Haus, más del 80% de la demanda actual se concentra en inmuebles “llave en mano”, lo que está ampliando la brecha entre producto prime y producto secundario.

“El mercado del lujo está entrando en una fase de crecimiento más racional. No veremos grandes saltos, pero sí una cierta tendencia al alza tanto en precios como en actividad”, señalan los socios fundadores de Walter Haus. 

En los próximos meses, el lujo apunta a un mercado estable, sin correcciones bruscas, pero con una clara selección de producto. La escasez de vivienda de calidad en las zonas más exclusivas y mayor demanda seguirá siendo el principal factor de presión sobre los precios, mientras que la demanda internacional continuará actuando como motor de crecimiento.