Inmobiliaria yourviva: "los precios han bajado un 35-40% y estamos vendiendo"

Inmobiliaria yourviva Lleva más de 10 años en la costa del sol. Ha vivido dos épocas de boom y con la actual, lleva dos crisis a sus espaldas. Martina heynemann, socia de la inmobiliaria, se muestra satisfecha con los resultados de este año y asegura que la vivienda vacacional en la costa del sol, tras una considerable caída de precios, se está reactivando 

P: ¿en qué año se fundó viva?

R: viva se fundó en 1998, hace 11 años, pero cuatro miembros principales del equipo de viva llevan más de 22 años vendiendo viviendas en la costa del sol.

P: habéis vivido la época del boom inmobiliario y ahora la crisis, ¿en qué ha cambiado el mercado de vivienda vacacional en la costa?

R: la crisis actual ha cambiado este mercado hasta un punto irreconocible. Tenemos muchas menos ventas que hace 5 ó 6 años. En estos días el mercado es mucho más de los compradores, ya que muchos vendedores no pueden permitirse esperar y tienen que vender tan rápido como les sea posible. Los precios son más bajos de lo que lo han sido en una década, así como los gastos iniciales como depósitos, hipotecas… y los promotores han tenido que bajar sus precios para poder competir con las viviendas de segunda mano

P: ¿cómo lográis seguir en pie con la fuerte crisis inmobiliaria que está sufriendo España?

R: nuestro objetivo es ofrecer al cliente el mejor servicio posible y siempre intentar encontrar la vivienda al mejor precio en la costa del sol, incluyendo gangas y pisos de bancos. Es una cuestión de ser capaces de adaptarnos a la situación del mercado y, por supuesto, es vital una buena estrategia de marketing

P: ¿qué demanda o busca hoy en día el comprador?

R: la mayoría de nuestros clientes busca una vivienda de vacaciones o una segunda vivienda, y por supuesto los inversores avispados están aprovechándose de este momento. Básicamente los compradores parecen tener las mismas preferencias de siempre: una vivienda de calidad en un entorno de calidad, aunque ahora la clave es el precio  

P: ¿se está reactivando el mercado de vivienda vacacional?

R: el mercado de vivienda vacacional es impredecible, pero estoy sorprendida por el crecimiento, tanto en el número de clientes como en las ventas que hemos hecho el pasado Otoño y esta primavera. Hemos visto un enorme incremento y en lo que va de año hemos vendido 90 viviendas, lo que es bastante prometedor. En 2010, vendimos casi 200 casas y en 2009, cuando la situación económica era considerablemente peor que ahora, vendimos 88

P: ¿qué país extranjero está más interesado en la compra de vivienda vacacional?

R: antes de la crisis económica el mercado británico y el propio mercado español eran los principales, pero hoy en día hay un abanico más amplio de nacionalidades. Además del español y el inglés, nuestro equipo domina otros idiomas como el alemán, francés, italiano, holandés, sueco, danés y ruso, y son esas nacionalidades las que están demostrando un interés mayor en propiedades vacacionales

P: ¿con qué descuento vendéis las viviendas actualmente?

R: actualmente aplicamos descuentos de entre el 35% y 40% en los precios de la vivienda desde los máximos. Tenemos viviendas desde menos de 100.000 euros hasta villas, mansiones o fincas de más de 6 millones de euros

P: ¿cuáles son vuestras comisiones?

R: nuestro porcentaje de comisión estándar es el 5%. No lo hemos aumentado ni reducido durante la crisis. Sin embargo, al bajar los precios, han bajado los honorarios

P: ¿qué zona es la más demandada de la costa del sol?

R: la zona más demandada va desde benalmádena y fuengirola en el este hasta san Pedro de alcántara en el oeste, incluyendo mijas costa, marbella, nueva Andalucía y obviamente puerto banús. Luego en el interior, las más populares son alhaurín el grande, coín y monda

P:¿qué hacéis para lograr vender viviendas ante la competencia de otras inmobiliarias y, especialmente, de las entidades financieras?

R: invertimos mucho en tiempo, en  equipo humano, en marketing proactivo y notorio… todo de producción propia. Nuestra propia revista hot properties magazine es conocida como “la biblia de propiedades de la costa”. Luego tenemos monopostes, exhibiciones, informes semanales a nuestros subscriptores, promociones especiales, portales, nuestra oficina, nuestro equipo que habla 9 idiomas diferentes, Internet…

P:¿qué es mejor: esperar a vender cuando el mercado mejore o vender aunque sea por debajo del precio inicialmente pensado? ¿por qué?

R: esa es una decisión personal, pero yo diría que si un vendedor no precisa vender inmediatamente probablemente sea mejor esperar una mejora del mercado. Pero hay excepciones, por ejemplo, puede que recibas menos dinero por tu vivienda ahora que dentro de, digamos, 2 ó 3 años, pero si vas a comprar otra vivienda, también será mucho más barata ahora que en el futuro. Debes recordar que hay muchos compradores ahora, pero cuando suban los precios… ¿quién sabe cuántos compradores habrá?

P: ¿hay viviendas en la costa del sol invendibles?

R: para ser honestos, la costa del sol no tiene ni de cerca tantas propiedades invendibles como otras zonas. Pero es obvio que hay unos cuantos complejos inacabados, sin electricidad, vacíos o abandonados, o donde la relación calidad-precio no se ajusta a la realidad,  en los que sería muy difícil, si no imposible, vender ninguna unidad

P: ¿habéis notado un aumento de interés tras el road-show del ministerio de fomento por Europa para vender viviendas en España?

R: no, no hemos notado ningún tipo de incremento. De hecho, creemos que, en el reino unido al menos, el road-show tuvo algo de mala prensa y atrajo una gran cantidad de críticas

P: ¿para cuándo la recuperación del sector?

R: creo que debemos prepararnos para los buenos tiempos. El mercado se recuperará en 2013

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