Actualmente el sector inmobiliario, especialmente en Cataluña, está condicionado por la falta de oferta y la subida de precios de venta y alquiler de la vivienda. En este contexto, hay nuevas prácticas que se extienden, como comprar casa sin haberla visto antes.
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Según el economista Gonzalo Bernardos, la presión de la demanda y la escasez de oferta están empujando a más compradores a cerrar operaciones a ciegas, una práctica que se ha normalizado en el primer trimestre del mercado hipotecario español. Esto pasa porque hay compradores que han intentado adquirir vivienda varias veces, especialmente en Barcelona y alrededores, y no lo han conseguido porque llegan tarde. Y tras tres o cuatro intentos fallidos, optan por comprar sobre plano o incluso sin visitar el inmueble para no perder la oportunidad, en palabras del economista.
Eva López Cordero, CEO de Fincas Eva, analiza las palabras de Bernardos y cree que, más que a ciegas, lo que estamos viviendo es una compra de alta velocidad. “El mercado está tan tensionado que la 'segunda visita' ha muerto: si pides volver para ver el piso con un paleta o con familia, cuando quieres decidirte, el piso ya se ha vendido”, responde.
A la escasez de oferta se le suma ahora la presión financiera: el comprador tiene miedo a que, si espera un mes más, los tipos de interés suban y su hipoteca se encarezca. El pánico para el comprador ahora entonces es doble: perder la casa y perder las condiciones bancarias actuales.
La vivienda que se compra “a ciegas”
Para Eva López, el producto en zonas céntricas y tensionadas (como el Eixample o Gràcia en Barcelona) que sale a precio de mercado son las que se compran antes y prácticamente “a ciegas". "El comprador sabe que hay una 'cola invisible' de interesados”.
Por otro lado, el producto de inversión también vuela, ya que el comprador se guía por la rentabilidad de una hoja de Excel y no necesita el vínculo emocional con el inmueble.
“El aprendizaje por frustración”
Todo este fenómeno condiciona al mercado y los posibles compradores. Desde Fincas Eva ven un fenómeno muy claro: el aprendizaje por frustración. “El comprador suele empezar siendo prudente, pero tras perder su 'piso ideal' por tomarse unos días para reflexionar, sufre el 'duelo de la pérdida'”.
Es un dolor que actúa como un resorte. Según nos comenta Eva López, en la siguiente visita, si el piso encaja mínimamente, la reserva es inmediata. El cliente ya no va a la visita a ver si le gusta la propiedad; va simplemente a confirmar que no tiene fallos graves para cerrarla antes de que alguien se le adelante. “Hemos pasado de la compra meditada a la compra decidida de antemano”.
Y ello puede generar inconvenientes como pagar más por un piso porque ya no se puede negociar el precio, y no observar posibles vicios ocultos por la rapidez a la hora de firmar la compra antes que nadie.
Ventajas e inconvenientes de la compra sobre plano
Para el economista Gonzalo Bernardos toda esta presión en el mercado se percibe especialmente en obra nueva, donde “prácticamente ninguna promoción llega a su finalización con viviendas disponibles”.
Mientras que Eva López relata que el inconveniente es, lógicamente, la incertidumbre temporal y el factor emocional de comprar un 'render'. “Aunque las cantidades están avaladas por ley, siempre existe el estrés por posibles retrasos en la obra o la diferencia entre la infografía y la realidad de las vistas o la luz”.
La rapidez como estrategia de éxito
Eva López cree que este fenómeno de comprar “a ciegas” irá a más. Porque mientras la oferta no crezca de forma drástica, el comprador seguirá sintiendo que debe 'cazar' la vivienda.
“En Fincas Eva observamos que el cliente llega a la visita con los deberes hechos; ya conoce el barrio y los precios al detalle. La rapidez hoy no es una elección, es la única estrategia de éxito en el mercado actual”, puntualiza.
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