Avellanar: “La ausencia de ruido es uno de los grandes lujos del siglo XXI”

El lujo inmobiliario es mucho más que casas grandes, precios altos y exclusividad. “El cliente actual prefiere el bienestar propio”, ha afirmado el CEO de la promotora Avellanar Inversiones, Julio Iranzo, durante una mesa redonda organizada en SIMA en la que se han tratado las tendencias actuales del segmento ‘premium’.

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A lo largo de su intervención, Iranzo ha recalcado que están implantando nuevos elementos en las viviendas que “el cliente no aprecia hasta que vive en ellas, ahora bien, una vez que las prueban no pueden dejarlo”.

Entre los ejemplos destaca uno muy simple: el silencio. El representante de la familia Iranzo ha añadido que “la ausencia de ruido es uno de los grandes lujos del siglo XXI. Y no hablo solo del exterior, también del interior. Construimos casas donde los pisos en la planta de arriba no se escuchan y tampoco llega el sonido de la habitación de al lado”. Además, también ha afirmado que están implantando iluminación circadiana porque está “respaldado científicamente y ayuda mucho al descanso de las personas”.

También ha recalcado que, “pese a la bajada del rango de edad del perfil de los compradores de lujo, estos clientes siguen reconociendo lo que realmente es el lujo inmobiliario, además de buscar el bienestar, que es algo fundamental para ellos y para sus familias y, como es evidente, hay que pagarlo”.

Una opinión similar ha desplegado el fundador y presidente de Caledonian, Enrique López, que ha resaltado que están haciendo todo lo posible para que sus nuevas viviendas “favorezcan los cinco sentidos”. Asimismo, López ha explicado que “el verdadero lujo no es fardar y proyectar, sino comodidad y bienestar. No hacemos productos para impresionar, sino para la comodidad de nuestros clientes”.

En esta línea, el dirigente de Caledonian, ha lamentado que el mercado y la sociedad actual “están volcados a las redes sociales y solo se quiere aparentar. Por cada persona que quiere una casa de calidad y que te ofrezca una gran calidad de vida hay 10 que la quieren para aparentar. Pese a esto, nosotros seguimos haciendo casas para ese primer grupo. Lo que vendemos no es para fardar, es para disfrutar”.

Otro de los protagonistas de la mesa ha sido Bruno Rabassa, CEO de Berkshire Hathaway HomeServices Spain (BHHS), la inmobiliaria de Warren Buffett, que, al igual que el resto de los ponentes, ha afirmado que ellos no venden solo casas: “Vendemos viviendas asociadas a un elevado estilo de vida”.

Asimismo, pese a que, tras el covid, los clientes cada vez demandan más casas en las afueras, alejadas del bullicio, donde disfrutar más de la tranquilidad y la privacidad, “sigue habiendo un perfil que apuesta por las casas urbanas. Muchos compradores quieren seguir bajando de sus casas y estar en el centro de las ciudades para entrar a las tiendas, ir a los mejores restaurantes y disfrutar de la amplia oferta de ocio y cultura que tenemos en las ciudades de nuestro país”, ha recalcado Rabassa.

Por último, el CEO de BHHS Spain ha culminado resaltando que los compradores internacionales “están descubriendo el país que tenemos: los paisajes asturianos y cántabros, las maravillosas islas Canarias o las impresionantes calitas de la Costa Blanca. España es muy grande, no hay que centrarse solo en Madrid, Baleares o Costa del Sol”.